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2019-05-14 13:48
近期客戶精靈與賣家交流過程中發現，大家對于產品開發的話題總是興趣滿滿，但同時也充滿著各種疑問。
產品開發無論對于線上交易還是線下實體都是一個很重要的環節，但是從賣家的反饋可以看到越來越多的賣家已經不再局限于通過線上數據來進行開發，而是采取線上線下結合的渠道來獲取更多的市場需求，從而開發出高利潤，高銷量新品。
如果回顧我們目前的產品開發，常見的形式不外乎線上數據分析與供應商推薦兩種，通過這兩種方式開發產品的賣家越來越多的反饋產品生命周期太短，開賣沒多久就又要換產品，或者發現選出來的產品競爭本來就已經很激烈。
如果分析以上兩種開發方式會發現，它們都脫離了分析當地市場這個環節。
如何才算是充分的掌握市場動態呢？我們可以拿汽配市場舉例。汽配市場對于替換件的需求，可以通過分析某汽車型號的保有量信息與零部件的更換年限與故障率信息，大概估算出該市場的大小。基于目標國家市場容量大小，再結合線上平臺的數據可以發現兩類產品：
一類是市場需求不算大，但是中國賣家扎堆在賣的產品；
另一類是市場容量比較大，利潤也相當可觀，但是國內供應較少。
那如何針對這兩種情況進行產品開發呢？
對于中國賣家供應較為充足甚至過量的產品，同時也代表供應鏈已經成熟，產品供應較為容易，建議從產品的差異化著手，可以分析目前供應的同質化產品存在的問題，例如可以通過買家的反饋，看是否可以從功能或者結構上進行創新，從而行程差異化的產品，進而避免短兵相接的價格競爭。另外，通過提升物流時效與提供更加完善的客戶服務也是避免同質化競爭的方法。
對于市場容量較大，但是線上供應較少的產品，面臨的問題可能是需要供應鏈深度開發，需要整合供應鏈資源，利用不同產業集群的優勢發出相應產品。同時利用站內外引流的方法來拉動銷售額的增長。
關于目標國家市場調研分析，可以通過目標國家的行業協會數據，展會信息等渠道逐步收集和完善，同時結合目前線上平臺收集到的信息，為產品開發提供有利的數據支撐。（來源：eBay）
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