傳統貿易B2B訂單量下滑，海外消費者的個性化需求突顯，碎片化訂單成發展趨勢，在新貿易形勢驅動之下，一種新型的跨境電商模式悄然而生。業內人士告訴雨果網，當前的跨境B2B正逐漸轉向B2小B的模式，如近期，阿里國際站上線在線批發頻道“全球批發”，進行了一次分層。

面對這樣的變化升級，我們不禁會問：工廠的“求生困境”怎么破解？

貿易進入碎片化時代，工廠出路在哪里？

在訂單少，困難多的窘境下，雨果網發現不少工廠開啟了轉型跨境電商的道路，一是轉型跨境電商B2C，一是為賣家供貨（B2小B）。

但是對于工廠而言，從B端到C端的跨越，過程不僅繁瑣，在應對碎片化訂單時，量上的誤差更容易導致庫存積壓。某箱包品牌賣家涉足跨境電商一年就曾因庫存積壓而虧損6、7百萬元。

工廠自帶的生產基因注定了其走B2C道路的艱難，而有沒有一種方式既能吃到跨境電商紅利，又能擺脫訂單難問題呢？B2小B新型貿易模式的出現正好解決了這一痛點，通過自身的生產優勢，給跨境電商賣家以及國外的小B賣家供貨，擴展自身的銷售渠道的同時，降低庫存風險。

據美國相關機構的調查數據顯示：在2007年至2015年期間，美國線上電商企業數量從10477家增加到15621家，銷售額從969億美元增長到1505億美元，實現了55%的增長，越來越多的美國企業借助跨境電商平臺完成了對商品的采購。

海外市場需求暴漲，供應商卻頻遭詬病

海外市場個性化需求的火熱在促進跨境電商發展的同時也令整個行業亂象重重。而那些年，賣家們踩過的供應商的“坑”也仍歷歷在目。2018年，深圳某跨境電商大賣旗下部門爆出，義烏某工藝品公司一款再三確認擁有外觀專利的私模產品，竟是侵權產品。最終導致該大賣不僅亞馬遜倉庫庫存忍痛銷毀，還被對方吞貨吞款。

產品認證和質量的缺失不僅降低了供應商的可信度，也決定了小B賣家跟供應商的合作與否。業內人士指出，許多客戶對產品的質量、社會責任以及認證一般有較高的要求，一旦不符合要求他們索性選擇不買。所以尋找優質的供應商合作對小B賣家而言至關重要。

再者，因國家對環境保護的重視，以及社會責任意識的提升，海外消費者對中國的產品要求不再停留于過往的物美價廉，而是更注重產品的質量本身。這一切變化讓供應商不得不面對現實，自上而下進行“改革”。

供應商如何“一石二鳥”，既被認可又滿足市場需求？

那么，到底怎么做才能在迅速提高供應商整體競爭力的同時，也滿足海外市場的需求？可以參考香港貿發局平臺（以下簡稱“貿發局”）的模式，從線下延伸到線上，建立可靠買家群體。

1、線上線下雙線融合

在線上，貿發局通過線上商貿平臺匯聚來自世界各地的優質買家，并支持線上交易；在線下展會開設小批量采購產品展示專區，便于買家與供應商直接進行交易。除了通過線上推廣、產品雜志宣傳，買家提前對產品進行了解后，可到線下展會直接面對面進行交易，成交率更大。

浙江恒洋傘業有限公司總經理韓樹洋表示，“不少親自來展會面談的客戶，最初都是通過“貿發網采購”平臺認識，并保持良好的關系，才能夠在最終促成沙灘傘及野營帳篷近10萬件，交易金額達至50萬美元的業績?！蓖瑯?，生產球迷用品的浙江唐風工藝品有限公司總經理朱振華則提到，“除了大量優質客戶詢盤外，許多來自歐美等地的賽事用品代理或中介都先在 “貿發網采購”平臺上進行咨詢，然后再于展覽會中見面交易，最高訂購單達約3000對左右。在這其中，展會上的設立的‘貿發網小批量采購’產品陳列專柜展示則加分了許多?！?

（圖：“貿發網采購”平臺）

2、供應商認證，增強買家采購信心

隨著國際買家對環保、產品質量以及社會責任意識的加強，以致于他們在選擇供應商時，價格、可靠度、誠信成了選擇的重要因素。為了幫助供應商更好的突顯其誠信、實力，贏取買家的采購信心，貿發局采購平臺提供廠房符合性檢核服務，包含質量符合性、社會責任符合性、環保符合性、供應鏈安全符合性，增強買家采購信心。與此同時，為供應商提供買家信用參考，快速鎖定優質買家。

（圖：貿發網采購提供的第三方認證服務）

此舉無論對供應商還是買家而言都有很大的好處：

供應商

（1）、借良好信譽吸引高素質買家注目；

（2）、提高競爭力并于全球市場中突圍而出；

（3）、吸納新的潛在用戶，提高交易成功率；

（4）、締造更多商機，增加生意額及利潤。

買家

（1）、能夠快捷了解供應商的背景及質素；

（2）、能迅速鎖定優質供應商，縮短采購時間；

（3）、對平臺上整體供應商質素更具信心，采購更輕松。

浙江唐風工藝品有限公司總經理朱振華就告訴雨果網，在貿發網提供的第三方認證服務幫助下，其一款充氣棒選材上不僅通過了SGS的檢測驗證，還獲得鄧白氏認證標志，極大增加了與海外買家的合作機會。

3、“小批量采購”，發展B2小B的踏板

俗話說“多條路多個選擇”。供應商能否多渠道接觸買家，對拓展商機非常重要。而貿發局所提供的小批量采購平臺剛好能夠滿足要求。

（1）、貿發局的參展商及廣告商可享零成本開通，無需額外支付上臺費及傭金；

（2）、在線上銷售可供5-1000件小批量訂購的產品，正好符合B2小B的市場趨勢；

（3）、使用PayPal賬戶進行線上交易，相關款項及時存入賬戶，若符合資格的交易還可獲得PayPal提供的“賣家交易安全保障”。

（4）、更重要的是，優質的供應商還將有機會參與買家采購活動。

總而言之，各項資質認證不僅能夠提升供應商的可信度，在當前市場環境中脫穎而出，更重要的是能夠產生更大的溢價空間。而雙渠道的開拓以及“小批量采購”方式則是獲取商機的重要途徑。Trend Power Ltd銷售及市場經理Clinton Wong向雨果網透露，“經貿發網采購平臺，接獲了大量的查詢，占公司全年整體收到的查詢量20%?！绷硪晃粎R萃事業有限公司經理邱鳳琴也表示，不少新買家是因為公司在貿發局采購平臺上有“超過5年的廣告客戶”標簽而選擇他們。

如欲了解更多，可掃以下二維碼查詢：

“貿發網采購”平臺推廣服務詳情

“貿發網小批量采購”供應商指南

（文/雨果網 吳桂真）