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2019-05-14 10:36
亞馬遜運營過程中，從產品上架到FBA到貨后正常銷售，都有一系列的繁瑣的問題，站內廣告是最常見，也是最容易出問題的地方。
早在2015 - 2016年間，亞馬遜站內廣告必須要求listing是FBA發貨，現在是自發貨listing一樣可以做廣告。再到2018年，針對品牌備案賣家的標題搜索廣告，都揭示了亞馬遜越來越重視自己的廣告業務。說白了，亞馬遜覺得站內廣告是個利潤巨大的生意；如圖：
上圖是華爾街報統計的亞馬遜廣告增長數據
2018年亞馬遜廣告業務的“直升機”似的上升趨勢，也見證了去年大量賣家涌入的現實，我們需要學會站在亞馬遜平臺的角度去思考問題。平臺重視的東西，我們一定也要重視，例如：listing轉化率高的產品，排名會更靠前。平臺的流量也是從youtube，facebook等渠道購買來的，然后分配給不同的賣家。假設給A賣家100個流量，轉化了20單，給B賣家同樣100個流量，轉化只有15單。顯然，A賣家可以幫平臺賺到更多的錢，亞馬遜可以拿到更多的傭金，這樣的思維方式在各種運營方法中，都有體現。
那么我們一定要讓listing在最少的流量下，獲得更多的訂單，當一條listing在廣告流量的洗禮下。如果表現很差，亞馬遜過不了幾天，就不會給這條listing流量。所以，我們必須找到廣告數據差的原因，這里我就將最常見的原因列在下面：
廣告開了3-5天之后，listing沒有任何數據，也就是連曝光量都沒有，原因有2種：
1.出價太低，
有的人說我出價都2美金還低嗎？這和你做的產品有關系，產品競爭激烈，你的競爭對手出價都是2美金以上，你當然沒有展現量了。
2.主圖或者標題嚴重錯誤，
圖片模糊，標題有錯別字等。
listing有數據的話，又分為以下幾種情況：曝光量很多，但沒有點擊。原因：
1.主圖，標題出現嚴重錯誤，
2.Review星級低于3星。
曝光量很多，點擊也很多，但沒有轉化，原因：
1.價格過高，
2.listing文案差異性做的不好，
3.Review在首頁有1-2個差評。
曝光量很多，點擊也很多，但轉化率很差，原因：
1.產品類目競爭激烈，
2.產品售價過高，
3.有和產品不相關的關鍵詞，沒有否定掉。
需要明確的一點是，站內廣告分為不同的階段。在前1-2個月，屬于燒錢做推廣的階段，不要太在乎ACOS的高低，而且廣告講究一個持續性，很多賣家在這個階段覺得廣告虧損，就輕易的關掉了。之后你再打開廣告，會發現花費比現在還高，只有在listing有15個以上review，參加過2次秒殺之后，才是你考慮這個產品開始盈利的時候。
今天的內容，相信能給很多賣家解開心中的疑惑。（來源：跨境電商人成長日記）
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