編者按:跨境電商之爭的燎原大火已經燒到“新興市場”,各大平臺競相布局,包括“一帶一路”沿線國家都能看到他們的身影。作為阿里布局全球零售市場的排頭兵,速賣通近年來不僅在其最大市場俄羅斯推陳出新各項服務,在物流提速和社交玩法多樣上下足功夫,還在“一帶一路”國家,日本、韓國和法國等藍海電商市場的開拓中頗有成效。為此,雨果網推出《速賣通新興市場布局》專題報道,借此剖析速賣通在新財年的最近動作,以幫助賣家更好的借平臺之力實現品牌出海和貨銷全球。
在“一帶一路”國策的推動下,小語種市場異軍突起,尤其是頭冠新興國家市場、一帶一路沿線國家以及小語種三大市場標簽的西班牙,愈發成為中國出口電商企業的兵家必爭之地。
西班牙不僅是歐盟主要成員國之一,也是跨境電商賣家非常關注的主力市場,蘊含的無線商機等待賣家的發掘。
電商經濟概況:根據eshopworld 調查數據顯示,西班牙人均GDP到2021年預計將達到 32098美元,在世界人均GDP中,西班牙排名第44位。2018年到2022年西班牙電商年均增長預測為9.1%,到 2022 年,西班牙的電商總額將有望突破270.72 億美元。
互聯網普及率:有相關調查數據顯示,2018年西班牙的互聯網普及率為76%,預計2021年將達到79%,2021年智能手機的普及率也有望從現階段的65%增長至73%。
線上用戶群體:另據eshopworld 數據指出,西班牙擁有2360萬電商用戶,16-24歲年齡段的消費者中97%的電商用戶每天都會登陸電商網站;25-34歲年齡段的為96%;33-44歲年齡段為93%;45-50歲年齡段的電商用戶大概每天僅85% 登錄電商網站;超過 55 歲的年齡段該指標僅為81%。
隨著西班牙電商潛力市場的不斷釋放,越來越多的跨境電商平臺瞧準了其藍海潛質。無論是阿里巴巴全球速賣通對西班牙市場的垂青、京東西班牙語網站的開始運營,還是亞馬遜西班牙B2B電商平臺的正式開辟……各大跨境巨頭紛紛在站點入駐、物流基建和市場拓展等方面加大投入。
值得關注的是,在跨境電商平臺還在進行常規賣家招募、本土化運營時,擁有1.5億海外買家數量的全球速賣通,卻在西班牙重新定義了跨境電商這一賽道。
雨果網獲悉,速賣通推出的這項服務稱為“從本土邁向全球”(local to global),向海外供應商開放平臺,允許西班牙當地的中小企業在速賣通上注冊并向其他國家銷售產品。
除此之外,速賣通也針對西班牙市場的發展前景,做了如下的市場發展布局:
1、布局全球物流解決方案
未來,速賣通將繼續引入“全球賣全球”物流解決方案,促進西班牙中小企業在速賣通平臺將商品銷往世界各地。
西班牙郵政一直是菜鳥在歐洲重要的合作伙伴,近年來,菜鳥和西班牙郵政等合作伙伴打造了出眾的全球物流網絡。根據協議,雙方將共同提升中歐之間的跨境物流服務能力,為速賣通提供倉儲、貨物分揀、干線運輸和最后一公里配送等服務,并從技術上優化流程,縮短歐洲消費者購買中國商品的時間。
2、加快線上線下的融合體驗
不久前,速賣通聯合西班牙老牌百貨集團英格利斯百貨,開設了線上線下融合的快閃店,美妝鏡、平衡車等新奇的商品被搬進了歷史悠久的百貨商店。與此同時,未來速賣通也會進一步優化線下體驗、線上下單的跨境購買行為,在西班牙線下展開近萬個自提點的合作,以實現物流效率的提升。
3、站外引流填充流量矩陣,社交群組討論“剁手秘笈”
據悉,上百萬速賣通粉絲在西班牙社交媒體上,自發建立了各類討論群組討論“剁手”秘笈,且基于網紅達人和短視頻紅利的發展,其實速賣通早已針對俄羅斯、西班牙等國家布局站外的全球流量矩陣。其可以分為三個大塊,第一是全球性的網絡,第二區域性的聯盟,第三是本地的媒體。
4、共建電商生態,注重對海外市場的賦能
“中國電商平臺‘圈粉’西班牙,賦能當地是關鍵。”速賣通總經理王明強表示,速賣通正在與當地合作伙伴共建電商生態,為西班牙消費者帶去好貨的同時,幫助當地中小企業賣向全球,最終實現“全球買,全球賣”,共同踐行“一帶一路”倡議。
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(文/雨果網 鐘云蓮)