編者按：跨境電商之爭的燎原大火已經(jīng)燒到“新興市場”，各大平臺競相布局，包括“一帶一路”沿線國家都能看到他們的身影。作為阿里布局全球零售市場的排頭兵，速賣通近年來不僅在其最大市場俄羅斯推陳出新各項服務，在物流提速和社交玩法多樣上下足功夫，還在“一帶一路”國家，日本、韓國和法國等藍海電商市場的開拓中頗有成效。為此，雨果網(wǎng)推出《速賣通新興市場布局》專題報道，借此剖析速賣通在新財年的最近動作，以幫助賣家更好的借平臺之力實現(xiàn)品牌出海和貨銷全球。

區(qū)別于東南亞、非洲、拉美這些國家和地區(qū)，俄羅斯絕對稱得上是新興國家市場中的骨灰級玩家。從早前的經(jīng)濟制裁、高貧困率以及匱乏的電商基建，到被阿里發(fā)現(xiàn)后的漸入佳境，跨境電商的加入使俄羅斯市場面貌煥然一新，甚至孵化出了一輪新機遇。

變化點1：從接觸中國商品到產(chǎn)生濃厚的購買興趣，“剁手黨”橫空出世

與現(xiàn)階段跨境電商在俄羅斯的蓬勃發(fā)展不同的是，其實幾年前俄羅斯買家還不敢在國外網(wǎng)站上訂購商品，但隨著近幾年阿里對俄羅斯本土市場的深耕，這種局面完全被改變。相關數(shù)據(jù)顯示，速賣通自2012年進入俄羅斯后，逐漸成長，截止2018年7月，其每月獨立訪問用戶高達6000萬，也就是說每3個俄羅斯人，就有1個在使用速賣通。

據(jù)MediaScope統(tǒng)計，95.8%的俄羅斯網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，而在國外網(wǎng)站上購物的比例也在增長。俄羅斯擁有歐洲最大的在線客戶（全球第六大，僅次于中國、印度、美國、巴西和日本），且俄羅斯消費者對海外商品有著濃厚的興趣，甚至在這個幅員遼闊國家的最偏遠角落，網(wǎng)購規(guī)模也在逐漸增長。

俄羅斯買家?guī)缀蹙W(wǎng)購所有東西，大批有償付能力的消費者渴望在網(wǎng)上購買各式各樣的中國商品，其中需求最大的產(chǎn)品是衣服、鞋子，隨后是電腦設備及配件、家用電器、化妝品。據(jù)了解，2018年的4-6月，俄羅斯老百姓在速賣通上瘋狂剁手5700多萬次，這相當于俄羅斯人24小時不吃不喝不眨眼，在速賣通上每秒鐘“剁”7次手。

變化點2：幅員遼闊的偏遠角落，物流基礎設施建設開始落地生根

俄羅斯是阿里速賣通的重點市場之一，菜鳥與俄羅斯郵政不斷達成物流戰(zhàn)略合作，通過智能物流骨干網(wǎng)的連接，相繼落地了無憂物流、超級經(jīng)濟、特貨專線等跨境服務。促使中俄物流再提速，將中俄跨境時效由70天提升至了10天左右。在莫斯科等重點城市，菜鳥海外倉甚至可以提供當日達服務。

通過多元化的解決方案，阿里速賣通上的中國出口商家有望在“賣全球”過程中進一步降本提效，俄羅斯消費者也將更快收到中國商品。根據(jù)之前菜鳥與俄羅斯郵政的最新協(xié)議，俄羅斯郵政將為阿里速賣通商家提供倉儲、運輸、驗收、分揀和遞送等全方位服務，在速賣通大促時，俄羅斯郵政還將增派人力，專門保障商品遞送。同時，菜鳥和俄羅斯郵政還將展開技術合作，進一步提升俄羅斯境內的物流效率。

變化點3：在線購物信任感增強，汽車產(chǎn)品成“跨境黑馬”

根據(jù)全球速賣通發(fā)布“2019年俄羅斯跨境新機遇”報告，俄羅斯未來仍是在線零售的高增速市場，互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為80%，但電子商務僅為3%。目前正處于上升的拐點。

縱觀俄羅斯電商市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率和在線支付選擇的多樣化，俄羅斯買家的在線零售信心大增。Gaidar的研究指出，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)上升到70%左右。另外，過去三年網(wǎng)購人數(shù)占俄羅斯總人口的比例已經(jīng)穩(wěn)定在35%到43%之間，也就是4100萬到5100萬人之間。

日前，阿里巴巴旗下跨境電商零售平臺全球速賣通在俄羅斯首開先河，正式推出在線售車服務，為當?shù)叵M者開啟線上線下打通的全新購車體驗。據(jù)歐洲商業(yè)協(xié)會（AEB）調查顯示，2018年俄羅斯一共賣出180萬輛車，同比漲幅12.8%，且連續(xù)12個月保持了正向增長。

巨大的市場需求下，汽車產(chǎn)品作為新興類目的需求增長強勁。2018年前7個月，中國品牌在俄羅斯市場總銷量為1.9萬輛，同比增長17%。2018年雙11，俄羅斯市場上汽車產(chǎn)品銷售額是日常的20倍。

變化點4：潛在商機引跨境巨頭紛紛入駐，跨境消費規(guī)模未來可期

一系列電商基礎設施的愈漸完善，孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄羅斯本土電商平臺的同時，也促使亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺甚至是獨立站賣家的入駐深耕。

摩根士丹利（Morgan Stanley）2018年的一項研究預測，未來五年，俄羅斯電商增長率將接近三倍。據(jù)分析人士稱，到2020年，實物商品電商市場將增長到310億美元，到2023年可能達到520億美元。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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