近年來,亞馬遜的寵物用品類取得了巨大的增長。
根據One Click Retail的數據,該類別僅在2018年上半年就帶來了近8億美元的銷售額,比2017年增長了30%。這些銷售額近一半來自寵物食品。
亞馬遜上的寵物用品類占了很大的比重,而且具有很大的潛力。但無論是在線上還是線下都有很多競爭對手。
雖然亞馬遜確實占據了美國在線寵物用品銷售的一片江山,但數據顯示更多的寵物主人更偏愛實體寵物店。
在“ 2019年亞馬遜消費者購物研究 ”中顯示,最受歡迎的類別包括“電子產品,計算機和辦公用品”(35%),其次是“美容與健康”(14.7%),以及“服裝、鞋類、珠寶和手表”(14.4%)。
排名最低的類別包括食品和雜貨(3.7%),以及寵物用品(5%)。
但是這種狀態不會持續很久。去年在營銷活動上,亞馬遜寵物品類銷量增長了30%,銷售額超過8億美元。顯然,這一品類很快會席卷各個地區。
在2018年的第一季度和第二季度,寵物食品銷售額為3.6億美元,同比增長34%。雖然寵物食品是寵物品類下銷售表現最為出色的一部分,但在該類別下還有許多其他產品,包括:
狗:包括服裝,床,照相機,運輸工具,衣領,板條箱,門,跳蚤/蜱蟲控制,美容,保健用品,垃圾,紀念品,玩具和培訓;
貓:包括床,籠子,照相機,載體,項圈,跳蚤/蜱蟲控制,美容,保健用品,紀念品,驅蟲劑,玩具;
魚類和水生寵物,包括水族館,水族館用品,自動喂食器和健康用品
鳥類:包括籠子,運輸工具,保健用品和玩具;
馬匹:包括毯子,靴子,馬蹄鐵用品,美容,保健用品,害蟲控制,穩定用品和玩具;
爬行動物和兩棲動物:包括棲息地供應和玻璃容器;
小動物:包括運輸工具,項圈,滾動輪,美容,保健用品,房屋,除臭劑和玩具
亞馬遜上有許多知名的寵物品牌,Hill's Science Diet,K9 Advantix,Frontline,Purina,Fancy Feast,Pedigree,Greenies和Fresh Step在網站上的表現都非常搶眼。
亞馬遜還通過AmazonBasics和Wag系列提供自營寵物用品。AmazonBasics品牌會銷售小狗墊,狗籠,食物碗,貓樹,皮帶和寵物床等東西,而Wag只提供干濕兩用的狗糧和狗食。
據Statista稱,寵物用品的在線銷售只是一小部分,僅占美國所有寵物用品銷售額的17%。在考慮網購之前,人們更有可能在超市、Petsmart、Petco或折扣店購買寵物用品。不過,亞馬遜在這17%的比例中占據了不小的份額。
美國寵物用品公司的數據顯示,2017年在線購買寵物用品的消費者中有54%是來自亞馬遜。這幾乎是Petsmart.com,Walmart.com和SamClub.com銷量的兩倍,SamClub.com則是在線銷售類別中的第二大股東。其他競爭對手包括Target,eBay和Chewy.com。
方便、實惠的價格和多樣化的選擇都成為人們在網上購買寵物用品的理由。網店的定價、折扣和促銷對消費者來說都很有吸引力,但這些在實體店中購買就比較難實現。
通常,寵物主人最有可能在線購買食物,零食和藥物。對于養狗人士來說,他們要買的是:
干狗糧
寵物零食和咀嚼
跳蚤和蜱藥
寵物美容用品
寵物維生素和補品
抗蠕蟲藥
寵物口腔護理
濕寵物食品
另一方面,養貓人士在尋找的是:
干寵物食品
貓砂
貓砂盒
寵物零食和咀嚼
跳蚤和蜱藥
濕寵物食品
寵物美容用品
寵物清理和氣味控制
總的來說,狗主人比貓主人更有可能在網上購買寵物用品。
沒有孩子的已婚寵物主人也很有可能在網上訂購寵物用品,而且據統計,網購寵物產品的美國消費者數量還在慢慢增長,這主要是因為有越來越多選擇晚婚或者不婚的千禧一代。
(來源:先鋒出海)