對于電商賣家而言，產品創意和選品只是初出茅廬的第一步，因為如果沒有完整的品牌、用戶體驗友好的平臺和完善的銷售策略，一切就是竹籃打水一場空。

那么那些年收入過百萬甚至上億的在線零售商，又是如何下好這盤大棋的呢？

本文將詳細盤點鞋服配飾細分大類中的16個在線零售電商品牌。這些品牌都以獨立站形式呈現，且皆為可參考借鑒的電商成功案例。

1、Allbirds

在2016年3月，總部位于舊金山的鞋類公司Allbirds市場估值超過了14億美元。隨后受到天然原材料的靈感啟發，這家2C的在線服裝零售商從眾籌初創公司一舉成為了知名的服裝品牌，并在銷售中大放異彩。Allbirds以高品質、時尚、舒適的產品來創造豐厚的利潤。

案例啟發：在創建簡單的產品、為潛在客戶解決痛點時，也要忠于品牌和受眾。此外，寬松的退換貨政策可以降低消費者的購物風險，建立品牌信任（該網站允許客戶免費試穿一個月的換貨期限）。

2、Argent

Argent是一個主動進入大市場的品牌。該品牌總部位于紐約和舊金山，專為職業女性打造通勤服飾，并且隨后獲得了400萬美元的投資用于開發子品牌。該品牌的網站對客戶十分友好，且特別就產品變體的圖像變換做了靈活設置。

案例啟發：任何自建站賣家都要確保平臺上每一部分的優化，讓產品、營銷和圖片直接代替品牌和你的目標受眾對話。

3、Biko

Biko是一家使用Shopify創建的在線珠寶設計商店。他們簡單的導航和高質量的產品圖片（單獨產品展示和在模產品型展示）都有助于為他們的產品創造一種獨特的感覺，從而吸引更多客戶。該品牌由多倫多設計師Corrine Anestopoulos設計，她已成為北美鼓舞人心的企業家，同時她的珠寶品牌也多次登上頂級時尚雜志。

案例啟發：Biko帶來最大的啟發是簡化產品的銷售，同時更多地關注產品的本身和質量的提升。

4、Black Goat Cashmere

對于那些銷售高端產品的賣家來說，Black Goat Cashmere是一個很棒的靈感來源。通過簡單的導航菜單、高質量的產品照片和季節性展示設計，該品牌可以輕松地引導消費者購買有購物傾向的產品。作為高端時尚市場品牌，每一季的Black Goat Cashmere都會推出全新的當季精品系列，其目標是永恒、獨特的時尚單品，當然這些都歸功于其標志性的高品質羊絨。

案例啟發：如果賣家的選品定位是高端產品，那么就要采用高端的銷售方式，包括優質的攝影、視頻資源和PPC工具，以確保不僅能吸引目標受眾，也能夠更好地接觸客源。

5、Conscious Step

Conscious Step是一個成功的電商品牌的典范，其產品具有環保意識和可持續性特點。此外，他們在社會責任問題上采取了大膽的立場，并將他們的整個品牌和產品定位圍繞社會話題。每一筆訂單都有部分金額捐贈給社會公益，這吸引了許多消費者。他們強調有智慧的制造商、可持續發展的供應鏈和合乎道德的品牌實踐。

值得注意的是，可持續性消費和社會責任已成為消費者購買決策的重要因素。研究發現，73%的全球千禧消費者甚至愿意為品牌可持續產品支付更多的費用。

案例啟發：現如今，想要在在線零售市場中加強影響力，就需要確保品牌精神、營銷活動及產品設計和目標受眾的需求及信念相一致，并深入了解他們真正想要的東西。

6. Everlane

Everlane作為成功電商案例的核心是徹底透明的定價方法，而簡潔干凈的網站設計以及生活場景的模特圖，都讓該品牌成為了深得客戶歡心的獨特品牌。除此之外，其產品頁面的設計也十分值得學習。從全角度的優質產品圖片到用戶體驗友好的變體選擇工具、產品視頻和透明的價格顯示，該品牌用流線型的用戶體驗大大推動了產品的轉化。

案例啟發：產品頁面是客戶對特定產品的唯一近距離觸覺視圖，在第一印象中發揮著巨大作用。因此，產品頁面可以直接決定電商業務的成敗。想要擁有8位數的銷售額，那么務必確保站點有優質設計的、無縫銜接的產品頁面，突出所售產品的特點，最大限度地提高轉化機會。

7、GearBunch

GearBunch是成功的在線定制打印服裝商店。自推出以來，其收益率已經達到30%，并在第一年賺得高達500萬美元的收入。對于一個才在2017年底推出的服裝品牌來說，這并不算太糟糕。從限量設計的打底褲到一系列的服裝產品甚至是床上用品、帆布印刷品等定制印刷業務，該品牌都利用了高效的視頻營銷活動推動所有產品的銷售。

案例啟發：在打造品牌的同時，專注于關鍵產品。一旦銷量、客戶數量和郵件列表持續增長，賣家就可以戰略性地添加產品，隨后通過戰略性的再營銷策略來增加品牌的影響力和收入。

8、Gymshark

健身服飾及配飾品牌Gymshark由19歲的BenFrancis于2012年創立，而后逐漸成長為一個價值1.28億美元的大型在線服裝品牌，目前業務已經擴展到休閑娛樂領域，被認為是增長最快的全球健身品牌之一。但給人們留下深刻印象的不僅僅是其站點整潔的頁面、令人振奮的健身模特、優質的產品攝影、巧妙的搜索過濾器和產品頁面，還有其超過300萬的Instagram粉絲、100萬的Facebook粉絲和20萬的YouTube粉絲。無疑，該品牌在社交網絡上釋放著巨大魅力。

案例啟發：要建立一個強大的社交版圖，與客戶和潛在消費者互動，重要的是記住社交媒體成功的關鍵基礎——社交。要做到這一點，品牌需要分享與受眾目標一致的高價值內容，而不僅僅是為了得到高銷量的營銷。

9、 HELM Boots

Helm Boots是一個面向男性的高端鞋品牌，其證明賣家需要專注質量而非經濟收益也能贏得巨大的勝利，而這一前提是賣家找到自己的市場。從德克薩斯州奧斯汀開始，Helm Boots的使命就是完善現代靴子，努力實現多功能性、耐穿性。品牌吸引了像Ben Affleck這樣的音樂家和大人物，證明了專注產品質量的努力最終會得到回報。

案例啟發：不要為了節省成本犧牲了產品質量。高質量的產品往往可以建立信任，提高回報率，增加有機口碑營銷的改變，降低退貨率——所有這些都有助于發展長期的高轉化業務。

10、Koovs

Koovs是一家位于印度的充滿活力的在線服裝和配件商店。該平臺出售各種頂級品牌，如New Look、耐克和Levis，站點設計精良，用戶體驗友好。但真正讓Koovs脫穎而出的是他們獨特的貨到付款政策。這項政策使消費者只需在包裹到達時支付訂單費用，而這一支付信任則很大程度上推動了轉化。

案例啟發：要在這樣一個競爭激烈的利基市場中脫穎而出，賣家需要在業務的某一方面樹立戰略重心。無論是制定一項獨特的政策來建立像Koovs所獲得的信任，還是一些新穎的營銷角度，都可以幫助賣家在特定的細分市場中脫穎而出。

11、Noli Yoga

瑜伽服裝是一個價值數十億美元的利基市場，而Noli則是一個瞄準了這一商機的品牌。

（圖：瑜伽服裝市場收入。）

該品牌在短短的三年時間內就變成了年收入350萬美元的企業。憑借大膽、高質量的設計和完善的戰略，他們不僅擴大了客戶群，而且平均重復購買率高達30%。

案例啟發：向現有客戶再銷售比吸引新客戶的成本低得多，因此這就是電子郵件營銷投資回報率巨大的原因，而這一方式也是提高再購買率的重要組成部分。

12、Missguided

MissGuided于2009年由紐約時裝業狂熱者Nitin Passi推出，現在是一個全球多品牌平臺，在美國、歐洲和英國都有站點。他們的產品頁面和信息分布很簡潔，只要客戶快速瀏覽主頁，就可以清晰了解自己的心儀產品。但最引人注目的是他們的文案，從類別描述到細節信息都是專門為他們理想客戶而寫的。

案例啟發：文案寫作和內容規劃是許多新品牌忽視的部分。但是，如果文案內容不足以打動消費者的心，那么即使產品再有吸引力也無法長期有良好的銷售。

13、MVMT

MVMT手表是經典的白手起家的品牌案例。其于2013年通過眾籌啟動，旨在打破奢侈手表市場常規，最終一鳴驚人在全球范圍內創建了數百萬美元的業務規模。去年8月，MVMT涉獵眼鏡和珠寶行業，并以1億美元被收購。

案例啟發：不要讓財務阻礙產品的研發。賣家可以通過多種方式創造性地為下一個產品籌集資金，包括聯系風投機構、申請商業捐款，或像MVMT創始人一樣接觸Kickstarter和Indiegogo等眾籌網站。后者還允許賣家測試產品的趨勢和市場吸引力。

14、Onekid

OneChid的革命性產品Road Coat?誕生于2016年，創始人們看到了一則新聞故事，講述了在兒童身著冬季大衣坐在汽車座椅上的危險性。他們的產品具有巨大的感染力。一個簡單的啟動視頻創造了完美的條件，推動了這個新生代在線兒童服裝品牌。他們不僅創造了一個利基品類，而且通過長時間的產品研發主導了話語權，申請了設計和實用專利，進行了所有必要的碰撞測試，并通過了CPST（兒童乘客安全技術員）檢測。

案例啟發：全球活躍在線商店數量達到數百萬，且電商市場正以驚人的速度增長。盡管競爭越來越激烈，但不要受市場誘惑加快新品推出的速度。相反，賣家要靜下心來進行產品的研發何選擇，然后將取得進展的新品添加到銷售列表中。

15、 Pura Vida

Pura Vida是一個在美學角度上十分成功的電商網站。瀏覽他們的網站是一件輕而易舉的事情。其網站上的每一個手鐲都是由世界各地的藝術家手工制作的，為消費者提供獨特創新的設計和風格。此外，通過他們的慈善募捐計劃，該品牌已為全球超過174個慈善機構籌集了1737190美元。但他們的核心競爭力在于網紅計劃，超過11萬個中小網紅參與了該計劃，使該品牌的推薦銷售增長了300%。

案例啟示：更大規模地利用品牌代言的力量，可以使口碑營銷達到一個全新的水平。推出獨特的推薦、獎勵或網紅計劃（包括中小網紅）可以幫助賣家在整個Instagram中找到細分市場。

16、Tattly

Tattly是一家紋身貼紙飾品店。這個有趣的品牌十分了解他們的受眾，并直接與客戶對話，確保其通過操作指南充分了解何使用他們的產品。該品牌目前已經斬獲了數百萬的收入，并吸引了主流媒體的關注，與此同時產品線正擴展到各種產品，包括定制打印配飾和琺瑯別針。

案例啟示：賣家要確保營銷反映了產品如何解決問題的，或是如何迎合受眾的需求。此外，創建免費的操作指南不僅可以突出產品正在解決的痛點，還可以提高SEO（博客）或社交內容的瀏覽量（視頻）。

（編譯/雨果網 郭匯雯）