你永遠(yuǎn)無法想象財富來自何方~一家廣東商戶依靠小小的手機殼，實現(xiàn)了300萬美元的年銷售額，而他們的產(chǎn)品只有20個listing，這就是小爆款模式的魅力。

小爆款的產(chǎn)品打造

DIY手機殼產(chǎn)品，客單價在8美元左右，算不上高價值產(chǎn)品，但通過小爆款的打造、精細(xì)化的運營，廣東科維斯公司（音譯）硬生生地將20個listing賣出了每年300萬美元的銷售額，爆款產(chǎn)品的銷售量頻頻突破10000+，這樣的小爆款打造是從細(xì)節(jié)中“磨”出來的。

(1)因為是做手機殼的垂直店鋪，花色設(shè)計格外的重要，科維斯著重設(shè)計一些與市面上大眾手機殼不同的、具有獨特風(fēng)格的手機殼。物以稀為貴，自然產(chǎn)品單價可以稍高一些。

(2)因為listing數(shù)量較少，能夠投入更多的時間和精力優(yōu)化每個listing。從產(chǎn)品設(shè)計、圖片美工、功能開發(fā)到風(fēng)格搭建，公司的前端調(diào)研、采購開發(fā)、專業(yè)設(shè)計美工等分工合作，精細(xì)化運作提升產(chǎn)品品質(zhì)。

(3)Wish是信息流式的購物平臺，主圖的重要性，每一位商戶都清楚。粗糙的制圖、簡單的PS已經(jīng)不具備競爭力，科維斯的產(chǎn)品主圖都是通過專業(yè)的AI、3ds MAX等專業(yè)軟件制作出來的，相當(dāng)吸睛。

<圖片示例，高質(zhì)量的圖片可以讓產(chǎn)品脫穎而出>

小爆款的流量打磨

不同于常見的鋪貨模式，小爆款模式對于流量的需求更為嚴(yán)格苛刻，需要更加精細(xì)的流量打磨。為所有產(chǎn)品開展ProdcutBoost引流是最基本的操作，因為PB活動可以加速甄別產(chǎn)品，淘汰不合適的產(chǎn)品，實現(xiàn)快速的迭代更新。如何協(xié)調(diào)競價、預(yù)算、模式（即采用智能版還是常規(guī)版）、關(guān)鍵詞這四個變量的關(guān)系，找到最合適的PB模式？科維斯將新產(chǎn)品PB活動分成了三個階段。

第一階段：監(jiān)控產(chǎn)品流量及收藏量

新產(chǎn)品上架后，即刻開始PB活動，初期設(shè)置的競價為平臺的一般競價，周期為7天，活動設(shè)置為循環(huán)活動、不中斷。活動開啟后，科維斯即開始關(guān)注產(chǎn)品的收藏量、流量變化，如果有較為明顯的增長變化，則逐步提高活動競價，同時加大預(yù)算。

<正在開展的PB活動，足量的預(yù)算持續(xù)為產(chǎn)品帶來流量>

PB活動的順利開展，需要足量的預(yù)算支持，科維斯的PB活動預(yù)算是逐步以倍數(shù)的階梯式提升的，如50美元、150美元、450美元。公司認(rèn)為PB活動的花費成交比控制在20%即可承受，當(dāng)持續(xù)的預(yù)算增加無法帶來收藏數(shù)和流量的持續(xù)增加時，競價和預(yù)算則不再上調(diào)。

第二階段：監(jiān)控周期數(shù)據(jù)變化

在PB活動的持續(xù)開展期間，公司不間斷監(jiān)控listing的收藏量、訂單量、流量、花費成交比的起伏變化，并將PB的四個關(guān)鍵因素：競價、預(yù)算、關(guān)鍵詞、模式進(jìn)行定量測試，即每周恒定4個關(guān)鍵因素中的3個，調(diào)整第4個因素，以測試該listing的ROAS（廣告支出回報率）是否可以達(dá)到更好的水平。

因為是做手機殼的垂直店鋪，通常，商戶會在增加手機型號作為listing的關(guān)鍵詞，每個listing的關(guān)鍵詞控制在18個左右。

第三階段：穩(wěn)定后保持足夠的預(yù)算

當(dāng)產(chǎn)品PB活動達(dá)到穩(wěn)定的階段，也就是產(chǎn)品的流量不再有大幅增加、訂單轉(zhuǎn)化率較為穩(wěn)定之后，科維斯會略微降低產(chǎn)品競價，但保持穩(wěn)定的預(yù)算，充足的預(yù)算可以幫助產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)關(guān)鍵的品類流量。當(dāng)競價低到影響到產(chǎn)品的訂單量時，則不再降低，產(chǎn)品將持續(xù)以此競價開展長期的PB引流活動。

<PB活動開展后，產(chǎn)品的流量得以保持，銷量及總成交額明顯增加>

競價、預(yù)算、關(guān)鍵詞、模式，為每一個listing打磨一個最合適的PB模式，小爆款更需要精細(xì)的運營。面對越來越激烈的市場競爭，垂直化、精細(xì)化的運營成為更多商戶的選擇，如何在細(xì)分領(lǐng)域中贏得更多的流量？足夠的PB預(yù)算、精細(xì)化的PB管理，這些都將有效提升活動效果，帶來流量和銷售的持續(xù)增加。（來源： Wish商戶平臺）

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