最后一站！

4月25日，2019Wish官方商戶運營閉門提升會議——廈門站正式開講~作為此次閉門提升會議的最后一站，Wish官方在現場公開了最受平臺商戶關心的品類之一——鞋靴的關鍵選品數據及建議。

銷售GMV：休閑、運動更多

服裝鞋靴類商品的銷售情況在年與年之間的趨勢變化并不大，而季度間的變化更為劇烈和重要。因此，相比于2019年一季度的數據，2018年夏季的數據對于即將到來的2019年夏季更具指導性。

早在Wish官方商戶運營閉門提升會議深圳站上，Wish官方客戶經理就已經分析了2018年平臺各大主要品類的整體發展趨勢：

（1）二季度，鞋靴、汽配、興趣愛好、服飾等品類的GMV占比有明顯提升，其中鞋靴品類的GMV占比增長超過了20%；

（2）三季度，消費電子、家居用品、手機配件、興趣愛好的GMV占比有小幅上漲。

2018年二季度，鞋靴品類的確實增長令人側目，越來越多的消費者從Wish平臺上購買各類型的鞋靴產品，休閑鞋、跑步鞋、涼鞋、高跟鞋是2018年Wish平臺二、三季度GMV最高的鞋靴品類。

2018年二季度，休閑鞋、跑步鞋、涼鞋、高跟鞋、運動鞋是鞋靴品類中GMV占比最高的品類，其中休閑鞋、跑步鞋、涼鞋累計占比近50%。

2018年三季度，休閑鞋、跑步鞋、涼鞋、靴子、高跟鞋是鞋靴品類中GMV占比最高的品類，但相比二季度休閑鞋的GMV占比有所下降，涼鞋從TOP10的排名中掉出，靴子新上榜。

回顧2019年3月的鞋靴品類銷售數據，跑步鞋的銷售已經展露頭角。較2018年3月，2019年3月，跑步鞋的GMV同比增加了超過7%，冬季鞋靴、登山鞋、高筒靴、短靴等，也都有一定幅度的GMV同比增加。相信，2019年的鞋靴品類，將迎來更多的銷售機會！

GMV增長：季節因素明顯

從GMV銷售總額的角度看，每年的二季度、三季度是跑步鞋、休閑鞋的銷售旺季；而從GMV增長的角度看，又有另外一番場景。不同于GMV總量的品類排名基本不變，在銷售增長上，鞋靴類產品表現出了明顯的季節性。

相比于一季度，2018年二季度中，木底鞋、涼鞋、坡跟鞋、拖鞋等的GMV環比增長明顯，其中，木底鞋增長超過130%，涼鞋、坡跟鞋增長超過50%。

相比于二季度，受天氣轉涼的影響，2018年三季度，冬季鞋靴、短靴、高筒靴、防滑鞋、登山鞋等更加厚實的鞋靴增長更為明顯。其中，冬季鞋靴、短靴的GMV增長超過200%，高筒靴增長超過150%，防滑鞋、登山鞋、高幫運動鞋、雨鞋、靴子等品類也都有超過50%的增長。

在緊跟休閑鞋、跑步鞋等主要品類的銷售的同時，抓住換季品類爆發式增長的契機，及時推出新品。

鞋靴引流：分階段，看情況

鞋靴類產品也是Wish平臺的重點品類之一，商戶眾多、產品也異常豐富，充足且有效的流量是此類時尚產品保持良好銷售的重中之重。Wish平臺的核心流量工具——ProductBoost在眾多鞋靴產品引流過程中，發揮著不可忽視的作用。在鞋靴品類的發展中，如何用好PB？

Wish官方商戶運營閉門提升會議現場，廈門鷺爾曼公司從產品生命周期的不同階段出發，分享了他們的鞋靴產品ProductBoost的引流操作。

新品期

在新品期，首先要做的就是將有潛力的鞋靴產品識別出來。逐步提升產品競價及預算，具備潛力的產品，在此階段會表現出較好的銷售。

成長期

成長期的產品需要持續的PB活動。但這一階段，商戶需要關注PB付費流量的變現能力，提升PB的整體效果，同時，產品在這一階段的自然流量也在逐步上升。維持競價水平，并逐步增加預算，將可以繼續鞏固PB活動的效果，加速產品銷售。

上升期

上升期的產品，自然流量達到了產品總流量的50%以上，繼續保持PB活動，延續產品的銷售勢頭。這一段的PB活動，可以適當地降低活動競價，但需要保持穩定的預算，合理消耗。

成熟期

進入成熟期的產品，基本上都具有較強的競爭力，是否需要開展PB活動需要視情況而定，動態調整活動價競價，保持合理的預算，加強鞏固產品的競爭力。

相比于其他品類，流量對于鞋靴、服裝這一類種類豐富、競爭較大的產品的快速發展的意義更大，在不同階段采取不同的PB操作才能充分發揮PB的價值，實現最小的花費帶來最大的收益。（來源：Wish商戶平臺）

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