每個(gè)初入跨境電商亦或是在該行業(yè)摸爬滾打多年的“老賣”，都會(huì)存在一些共同的困惑。

比如：

什么國(guó)家選什么平臺(tái)？

什么平臺(tái)選什么產(chǎn)品？

什么產(chǎn)品選什么方法？

什么方法選什么團(tuán)隊(duì)？

這四個(gè)問(wèn)題涵蓋的是一個(gè)跨境電商團(tuán)隊(duì)從平臺(tái)到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)，再結(jié)合自身實(shí)際情況的一系列思考。在嚴(yán)謹(jǐn)思考和分析這些疑惑點(diǎn)之后，賣家們或許將會(huì)有一個(gè)相對(duì)更正確的發(fā)展路徑。牛賽網(wǎng)CEO鄭戈就此展開(kāi)一番梳理和探討。

一、什么國(guó)家選什么平臺(tái)？

基于國(guó)家選擇平臺(tái)，鄭戈認(rèn)為，首先需要從鎖定一個(gè)目的地國(guó)家開(kāi)始著手，明確自己的方向。不論是要鎖定最大消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)家，還是新興市場(chǎng)國(guó)家，賣家都需要依據(jù)自身對(duì)目的地國(guó)家的掌握程度而后進(jìn)行分析考量。

比如，鎖定最大消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)家。以美國(guó)為例，基于全球消費(fèi)體量來(lái)看，美國(guó)仍是目前最大體量的消費(fèi)國(guó)，并且該市場(chǎng)很多產(chǎn)品基本是以進(jìn)口為主，留給中國(guó)賣家的機(jī)會(huì)大，除此之外，其優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在電商環(huán)境相對(duì)成熟，體量龐大，電商平臺(tái)相對(duì)健全。

對(duì)于平臺(tái)的選擇上，鄭戈建議，賣家可以先從亞馬遜開(kāi)始，透過(guò)一些官方數(shù)據(jù)來(lái)掌握當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)的成熟度，而亞馬遜目前在美國(guó)受歡迎程度位居榜首。該方法同樣適用于歐洲、日本、韓國(guó)等相對(duì)成熟市場(chǎng)。其中，日本是亞洲貿(mào)易的進(jìn)口大國(guó)，中國(guó)賣家在選擇目的地國(guó)家時(shí)也可基于市場(chǎng)容量、電商環(huán)境等進(jìn)行多方考量。

而在新興市場(chǎng)方面，以近期異常火爆的東南亞市場(chǎng)為例，Shopee、Lazada就備受關(guān)注，兩個(gè)平臺(tái)雖然都是針對(duì)新興的東南亞市場(chǎng)，但其實(shí)仍有較大差異，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)維度：

（1）產(chǎn)品選擇上，Shopee相對(duì)來(lái)說(shuō)更偏向女性，Lazada則相對(duì)會(huì)更偏向于男性一些，賣家們?cè)诋a(chǎn)品的選擇上就需要更有針對(duì)性的進(jìn)行上傳銷售。

（2）品牌戰(zhàn)略上，Shopee品牌策略類似于國(guó)內(nèi)的淘寶，突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圖片形式多樣化，Lazada則更傾向于走高端形象路線，重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范。

（3）主營(yíng)類目上，Shopee與Lazada的主營(yíng)類目不無(wú)分差，包括有生活用品、電子產(chǎn)品、時(shí)尚商品等。

二、什么平臺(tái)選什么產(chǎn)品？

談到什么平臺(tái)應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，在思考這個(gè)問(wèn)題之前需要查看一些中國(guó)的出口大數(shù)據(jù)以及平臺(tái)類目的大小和成熟度進(jìn)行一一分析。

以家紡品類為例，比如：

全球家紡?fù)赓Q(mào)采購(gòu)數(shù)據(jù)：2008年超千億美金

中國(guó)家紡?fù)赓Q(mào)出口數(shù)據(jù)：2008年400億美金

美國(guó)家紡?fù)赓Q(mào)采購(gòu)數(shù)據(jù)：2008年600億美金（美國(guó)是最大家用紡織品采購(gòu)國(guó)）

鄭戈表示：“從這些數(shù)據(jù)可以得出該品類的產(chǎn)品在目的地國(guó)家和產(chǎn)地國(guó)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，需要注意的是，一般而言如果數(shù)據(jù)顯示較小的話是不建議運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于賣家而言是很難通過(guò)個(gè)人的努力去改變消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。”

再結(jié)合亞馬遜家紡類目的發(fā)展情況和目前現(xiàn)狀綜合考慮，鄭戈指出：

2014年亞馬遜進(jìn)入中國(guó)，在當(dāng)時(shí)家紡類產(chǎn)品還尚且屬于稀缺類目，很少有賣家能夠擁有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以進(jìn)行銷售。在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品更多的是集中在純色基礎(chǔ)款式的Comforters & Sets、Sheet Set以及Fitted Set，價(jià)格范圍在9.99美金-20美金不等。

2015年-2018年陸續(xù)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，家紡類目的產(chǎn)品完成了從無(wú)到有，從有到優(yōu)的階段。該階段花型、顏色、面料、款式開(kāi)始相融合，產(chǎn)品組建愈加豐富，比如Duvet cover set、Bedspreads、Quilts、Nursery bedding等等，價(jià)格范圍在35美金-120美金不等。

2019年，家紡類目進(jìn)入新藍(lán)海產(chǎn)品發(fā)展時(shí)期，開(kāi)啟從優(yōu)到精的創(chuàng)牌之路。“在我看來(lái)，今年家紡品類趨勢(shì)體現(xiàn)在風(fēng)格趨于統(tǒng)一、產(chǎn)品線豐富、賣家有品牌輸出意識(shí)，甚至還將會(huì)有設(shè)計(jì)定做等更私人化的服務(wù)。”她說(shuō)。

據(jù)了解，截至目前，家用紡織品產(chǎn)品主要包括有毛巾、床單、床頂、窗簾、枕套、地毯等，其中，床上用品是家用紡織品中最大的一部分。

注：后期，還將有“什么產(chǎn)品選什么方法？”及“什么方法選什么團(tuán)隊(duì)？”內(nèi)容分享，不想錯(cuò)過(guò)的小伙伴，今晚的【直播】先走一波！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）