免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-05-09 11:04
母親節（Mother's Day）是國際性節日，在這天大家都會為母親們準備各種禮物，無論是線上還是線下，商家都會展開一系列促銷活動，在母親節來臨之際，很多女性相關用品都會迎來一波銷量小高峰，并且亞馬遜站內也會有母親節專題頁面，以下這些類目的賣家需要好好準備了。
① 家居、廚房及洗浴用品
很多家庭中都是母親負責大家的衣食住行，所以大家會為媽媽購買一些烹飪用具、廚房用品，此外洗浴用品，如浴袍、泡泡浴產品、香皂和浴室裝飾產品，香薰蠟燭、香薰機和香囊等也將成為亞馬遜母親節消費者購買的熱門產品。
② 美容、護膚用品
與女性相關的節日中，美容類目都是熱門產品，母親節也不例外，面膜、面霜、口紅等美妝護膚產品，還有頭發護理用品都是送禮首選。
③ 服飾箱包和首飾
“愛美之心，人皆有之”，相對于家居廚房用品，送漂亮的衣服首飾更能讓母親開心。
選對產品并不是萬事大吉了，想要讓用戶購買，你還需要優化運營策略。
第一步是利用關鍵詞優化listing。
因為有一部分用戶在母親節的時候不知道該送什么禮物合適，所以會在亞馬遜前臺搜索框中輸入“Mother’s Day Gift”進行搜索，賣家可以在listing詳情頁中增加“Mother’s Day Gift”等關鍵詞，讓人們更容易找到產品，提高自然流量。還可以利用站外引流的方式來提高流量及銷量。若對站外引流還不了解，可點擊此處咨詢。
第二步是開展一些優惠促銷活動。
優惠券和促銷最主要的作用是直接給買家優惠，一般來說，coupon以及promotion的力度可以設置5%-10%，在母親節期間可以增加優惠力度，并且亞馬遜針對coupon的產品有一個專屬的流量入口，無形中增加了產品的站內流量，使用促銷的方式有多種，如免運費、購買折扣、買贈等。
第三步是混合搭售或捆綁銷售。
賣家可以為母親節打造一個禮物指南，匯集幾個熱銷產品，創建一個獨特的產品捆綁listing，用戶在購物時會有“看到就買”的購物心理，因此捆綁銷售或混合搭售是一個不錯的策略。不過一定要注意產品的搭配，要讓搭配達到1+1>2的效果，例如在銷售廚房攪拌機的時候搭配橡膠手套，在銷售口紅的時候搭配香水等，或者利用捆綁銷售，通過買A使B打折，或者AB一起購買才打折，通過買家的多次真實購買，讓A和B形成強關聯，從而達到捆綁銷售的效果。
大家還可以在社交平臺舉辦一些母親節相關的活動，例如“合照大賽”，“日常故事”等，要為商品設定至少一個母親節屬性，比如溫暖、貼心，活動內容越吸引用戶越能為店鋪和商品導入更多的流量。
不僅是母親節，任何一個節日想要促進產品銷量增長，都需要提前制定運營規劃，除此之外，前期也要做好備貨計劃，避免缺貨斷貨。
