先來一道選品實操題，下面是某亞馬遜賣家的四款意向產品，在亞馬遜平臺上屬于四個不同底層細分類目市場，市場總容量差不多，應該如何選擇呢？

許多亞馬遜新賣家在決定是否進入某個市場時，往往會看市場總銷量，背后的評判邏輯很簡單：這么大的市場，機會肯定更多，好歹都可以分一杯羹。

但是，光憑市場總銷量很難客觀評價一個市場對于新賣家的進入難度。

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判斷一個市場是否可入的第一要素是：市場競爭激烈度！

但是

如何量化分析一個市場的競爭激烈度

準確判斷這是一片競爭激烈廝殺成紅海的市場

還是一片競爭度相對較低歲月靜好的藍海市場？

我們繼續，舉例說明

對上述四個產品 Top100 Listing 銷量分布情況分析中

學習從四個維度量化評判市場的競爭度

注：一般來說，產品所在底層類目銷量前100名數據，不僅代表了這個市場賣的最好的產品， 同時反應了這個市場消費者最真實旺盛需求所在，這才是賣家所需研究的有價值的市場數據。

市場競爭度判斷維度一

Listing 競爭激烈度

量化參數：Listing壟斷系數

首先，在對這四個產品 Top100 Listing 分析時，我們不能只看市場總容量，應該關注每條Listing的具體銷量及銷量分布情況。

圖表說明：該圖表橫坐標代表Listing 排名，縱坐標代表銷量，圖表左上邊表示了這個市場總容量和產品數量，圖表右上方定義新品上架時間為6個月（對應表中灰色柱狀圖）

數據說明：數據來源 Sorftime PC端    數據提取時間：2019.5.6

● 產品A 所在底層類目Listing銷量分布圖

● 產品B  所在底層類目Listing銷量分布圖

● 產品C  所在底層類目Listing銷量分布圖

● 產品D  所在底層類目Listing銷量分布圖

圖表可以看出，上述幾款產品所在底層類目市場總容量在20000左右；第一個產品銷量分布主要集中在前三名Listing，意味著這個市場大部分銷量被前三所占據；產品B和C銷量分布相對A更分散，TOP20 Listing都有明顯銷量數據；產品D銷量分布走勢更平緩，說明這個市場壟斷性更低，雨露均沾。

“為了更準確的量化分析這個市場競爭激烈度，我們引入一個新概念 · Listing壟斷系數，即該類目產品 前三名/ TOP 3 銷量占比為。

同時結合Sorftime 數據看板中壟斷系數分析（圖表見文末）

? 市場A  TOP 3壟斷系數95.88% , 市場總容量24168，意味著TOP 100中剩下幾十個Listing 只有5%左右市場銷量占比，即 1000單左右的市場容量，新賣家如果進入，瓜分這一點點的市場，心頭有點涼涼。

?市場B  TOP 3壟斷系數 40.31%，市場總容量18392，意味著TOP 100中剩下幾十個Listing 還有60%左右市場銷量占比，即 11035 單左右的市場容量，新賣家如果進入， 運營這樣的市場，日子還有點盼頭。

?市場C  TOP 3壟斷系數  48.87%  市場總容量21002，意味著TOP 100中剩下幾十個Listing  還有50%左右市場銷量占比，即 10921 單左右的市場容量，新賣家如果進入，運營這個市場，日子還有些希望。

?市場D  TOP 3壟斷系數14.75%  市場總容量20227，意味著TOP 100中剩下幾十個Listing  還有80%左右市場銷量占比，即17192單左右的市場容量，新賣家如果進入這樣的市場，感覺每天都動力滿滿。

通過對Listing 銷量壟斷系數分析，我們可以排除產品A 。

市場競爭度判斷維度二

品牌 競爭激烈度

量化參數：品牌壟斷系數

圖表說明：該圖表橫坐標代表品牌名稱，縱坐標代表該品牌所有Listing銷量，圖表左上邊表示了這個市場品牌總數，圖表右上方可定義新品上架時間（對應表中灰色柱狀圖）

數據說明：數據來源 Sorftime PC端    數據提取時間：2019.5.6

● 產品B  所在底層類目銷量分布圖

● 產品C  所在底層類目銷量分布圖

● 產品D  所在底層類目銷量分布圖

“為了更準確的量化分析這個市場競爭激烈度，我們繼續引入一個概念· 品牌壟斷系數，即該類目產品品牌銷量 前三名/ TOP 3銷量占比為。

同時結合Sorftime 數據看板中壟斷系數分析（圖表見文末）

? 市場B    品牌總數7     TOP3品牌壟斷系數99.96%

? 市場C    品牌總數54    TOP3品牌壟斷系數64.69%

? 市場D   品牌總數58     TOP3品牌壟斷系數20.24%

這里就不給大家具體算賬了，市場B直接排除，品牌總數少品牌壟斷性高，這樣的市場用戶對品牌識別依賴度高，老品牌競爭激烈，新品牌很難進入。接下來，我們將在市場C和市場D間進行對比。

市場競爭度判斷維度三

賣家 競爭激烈度

量化參數：賣家壟斷系數

圖表說明：該圖表橫坐標代表賣家名稱，縱坐標代表該賣家所有Listing銷量，圖表左上邊表示了這個市場賣家總數，圖表右上方可定義新品上架時間（對應表中灰色柱狀圖）

數據說明：數據來源 Sorftime PC端    數據提取時間：2019.5.6

● 產品C  所在底層類目銷量分布圖

● 產品D  所在底層類目銷量分布圖

“為了更準確的量化分析這個市場競爭激烈度，我們繼續引入一個量化概念· 賣家壟斷系數，即該類目產品賣家銷量 前三名 TOP 3銷量占比為。

結合Sorftime 數據看板中壟斷系數分析（圖表見文末）

? 市場C   賣家總數43    TOP3賣家壟斷系數89.5%

? 市場D  賣家總數60     TOP3賣家壟斷系數20.07%

關于市場C壟斷性，還需要補充一點，TOP1賣家是Amazon自營，亞馬遜的親兒子在此，VC賬號自帶資源傾斜和流量優勢，各位普通賣家自覺滴退讓一邊。

如此這般，市場C我們也說拜拜啦

想想都心酸

咱亞馬遜賣家選個產品容易嗎

滿心歡喜看上的ABC產品都被排除了

現在就只剩市場D

我們繼續從第四個維度“評價數量”

分析這個市場的競爭度

市場競爭度判斷維度四

評價數量

圖表說明：該圖表橫坐標代表評價數量區間，縱坐標代表該區間所有Listing數量。

數據說明：數據來源 Sorftime PC端    數據提取時間：2019.5.6

一個市場評價數量的分布代表了這個市場的進入的難度，圖中可以看出，市場D 幾乎所有Listing評價都在150個以下，其中84個Listing評價在50個以下，意味著這個市場產品頁面打造成本低，市場可進入。

最后，我們總結下，理性科學的量化評價一個市場的競爭激烈度，可以從以下四個維度分析：Listing壟斷系數、品牌壟斷系數、賣家壟斷系數、評價數量，不過市場競爭度只是賣家選品第一步；所以呢，市場D雖然經過上述重重篩選，過五關斬六將，但是我們還需要進一步數據分析判斷，產品所在市場的可盈利性，欲知后續如何，請看下回分解。

最后給放出Sorftime 數據看板中對上述四個產品采集的綜合數據，驚不驚喜，意不意外，一頁數據全面對比，快速篩選判斷市場進入難易度！