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2019-05-07 09:54
很多賣家做亞馬遜PPC廣告，都是虧的，但是不知道應該從何入手來優化處理自己的廣告。Kris浩建議，在優化前，應該先要了解自己是否已經避免了以下10個誤區
1. 競價高于預算
如果關鍵詞的競價高于廣告活動的預算，便無法進行廣告活動。可以通過廣告活動管理頁面監控你廣告花費，任何時候都可以挑戰競價或預算。
2. 沒有定期看廣告業務報告。
至少每兩周分析一次報告，以獲得關于客戶如何查找商品與廣告互動的新洞察，利用這些數據優化你的廣告活動。
如果做不到兩周一次，Kris 浩強烈建議最少兩個月一次，因為亞馬遜搜索詞下載報告最多是只能選擇兩個月（除了關鍵詞報告最長是3個月）。
3. 沒有通過自動廣告獲得搜索詞
上面說到要下載報告，下載完了，就要分析了。而自動廣告活動是個強大的工具，其中一個重要功能就是識別新的關鍵字，了解客戶是通過什么搜索詞找到你的產品的。定期的下載搜索詞報告，可以找出高效搜索詞，假如到手動廣告中，或者找到否定詞，加入到否定關鍵字中。（否定關鍵詞文章參考廣告策略系列三：亞馬遜廣告省錢法寶）
4. 只使用一種關鍵詞匹配。
如果只使用一種關鍵詞匹配類型，你將會錯過這個重要的優化方法。你可以組合是用廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配這個三個關鍵詞匹配類型（詳細了解廣告策略系列五：如何選擇合適的亞馬遜廣告匹配類型），以提高關鍵詞的覆蓋率，這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標。
5. 沒有查看廣告獲得是否獲得曝光。
沒有曝光幾個因素：產品沒有獲得購物車，關鍵詞與產品無關，競價太低。檢查這三個因素，確保你的廣告有更多的曝光。
6. 把所有產品都放在一個廣告活動
產品分類對于廣告活動至關重要，建議按產品類別，類型，品牌和價格來組織廣告（點擊詳細了解產品分類策略）。
7. 選擇的關鍵詞與產品無關
確保投放廣告活動中關鍵詞與產品高度相關，這樣就使廣告更容易贏得競價（競價原理-如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）， 并出現在更好的搜索結果展示位置。
8. 遺漏符合廣告條件的ASIN
建議把所有符合條件ASIN添加到你的廣告活動中，以提高整體品牌的知名度和曝光。
9. 沒有為MFN產品開啟廣告
添加MFN自發貨產品到廣告活動中，提升產品的曝光和銷售
10. 沒有在所有市場都開啟廣告。
要獲得最大限度的曝光和銷售，就要在所有市場都做廣告推廣，可以從自動廣告開始。（來源：Kris浩）
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