齋月將至，在這一個月的時間里，除了慈善和宗教活動外，東南亞地區的居民通常會互相拜訪親朋好友，同時瘋狂采購以準備節日的慶祝。那在這樣一個萬眾期待的節日里，對于跨境賣家而言，又有哪些熱門產品和趨勢值得關注呢？

馬來篇

馬來西亞人通常在傳統的慶祝活動（如農歷新年、迪帕瓦利或齋月）前獲得年度獎金，這也是節日支出能夠保持的原因。

根據2011年馬來西亞人口普查，大約61.3%的馬來西亞人信奉伊斯蘭教，此外馬來西亞約有1500萬網購者，這使得齋月成為促銷和折扣的好時機。與印尼市場不同的是，馬來消費者在齋月期間的購物時間往往要早得多，在齋月的第一周就迎來購物高峰，然后隨著月份的推移逐漸減少。

-流行服飾

由于齋月是一個神圣的時期，馬來西亞穆斯林也傾向于尋找更為保守和樸素的服裝。這其中包括像長袍、頭巾、宋谷帽等，此外樸素的時裝往往也表現得很好。

在穆斯林女性消費者中，樸素時裝成為了一種潮流，即通過服飾來表達自己的宗教美德，同時還能享受樂趣。隨著Fashion Valet、dUCK等網紅品牌的出現，馬來西亞的樸素時裝市場也逐漸迎來主導角色。根據2016年全球伊斯蘭經濟研究所（State of the Global Islamic Economy Study）的數據，在全球價值1.9萬億美元的穆斯林市場中，樸素時裝占440億美元份額。據了解該類服裝往往優先考慮舒適度和合身度。因此，這使得一些小眾品牌在馬來西亞也能表現出色。

谷歌趨勢數據顯示，諸如“baju raya”和“baju raya 2018”等和“raya”（與aidilfitri開齋節慶祝活動密切相關）相關的關鍵詞是馬來西亞最受歡迎的搜索對象。而在齋月期間，馬來西亞搜索最多的三個本地時尚電商品牌是Naelofar Hijab、Fashion Valet和Muslimah Clothing。

例如，優衣庫與Hana Tajima合作，推出了一系適合馬來女性的服裝，包括長裙和頭巾。馬來西亞人也認為來自日本、歐洲和韓國的海外商品質量更高，并愿意在這些海外商品上花費更多。

-美妝個護

美妝個護和保健產品在齋月期間的購物表現也可圈可點。

但由于清真標準的相關要求，進入該垂直領域難度較大，目前來西亞已經認可了阿聯酋的清真產品控制系統（Halal Products Control System），該系統已經在60個市場使用，同時也接受馬來西亞的清真系統認證。

考慮到這一點，帶有馬來西亞清真認證的品牌將能夠更好地迎合馬來市場，如資生堂的za化妝品系列。此外，為產品尋找馬來西亞大使也可以增加穆斯林客戶的信任，比如馬來西亞女演員Neelofa就成為了蘭蔻的大使。

總而言之，馬來西亞穆斯林更可能購買清真認證的產品，因為其符合他們的價值觀。此外，穆斯林千禧一代更有可能成為意識型消費者，選擇反映伊斯蘭風氣的品牌。清真認證是確保產品也符合其信仰的一種方式。

-電子產品

智能手機、平板電腦和照相機等消費類電子產品的銷售額在齋月的前幾周里持續增長。

在齋月期間，馬來西亞穆斯林改變了他們對智能設備的使用方式。谷歌的研究顯示，在齋月期間，穆斯林將消費比平時多1.5倍以上的精神宣傳類內容，即使是在Spotify和YouTube等主流在線平臺上，也會偏好查看該類內容。

在這種情況下，智能手機和平板電腦等設備在齋月期間可能值得推廣。你還可以考慮推廣電子配件和外圍設備，如移動電源、耳塞、智能可穿戴設備等。

（圖：2017年馬來齋月銷量對比圖及主要銷售產品。）

網購高峰時段分析

研究顯示，大部馬來和印尼居民會在清晨吃Sahur（黎明前的晚餐），而其也更可能在該時段在網上購物。

一項分析表明，與齋月前的同一時間相比，馬來西亞和印度尼西亞早上5:00時段的在線流量分別增加了105%和345%。此外印度尼西亞的人口增長率較高，該國也是世界上穆斯林人口最多的國家。

2018年馬來西亞的在線流量增長與前年相比增加了許多，在線流量在早上5點增長了90%。這表明與2017年相比，去年年人們對在線產品的興趣也有所增加。。

這兩個國家的明顯特點是，齋月期間的在線流量與前一時期相比明顯增加。馬來西亞和印度尼西亞的總在線流量分別增加了11%和30%。除此之外，兩個國家的在線流量在晚上7:00和6:00都出現了下降，因為很多人準備開始進食。在該時段期間，馬來西亞和印度尼西亞的在線流量分別下降了9%和4%。在塔拉維祈禱之后，兩國的在線流量將恢復，在晚上10點達到峰值。

搜索趨勢

（圖：馬來西亞和印度尼西亞在齋月期間的熱門搜索詞。）

2018年5月底，Naelofar Hijab發起了“Shine On”收集活動，這是他們的#naelofaraya2018運動。在同一時期，Naelofar Hijab在2018年5月23日至30日期間獲得了大量的搜索興趣，這表明一項成功的活動吸引了許多馬來西亞人的注意。

此外Siti Khadijah品牌也獲得了馬來西亞人的搜索流量。Siti Khadijah從事專門為婦女設計的祈禱服telekung。因此，人們對電商的高度興趣絕非偶然，因為許多婦女在齋月期間把她們的時間用于祈禱。

在印度尼西亞，穆斯林婦女長裙“gamis”的搜索量很高，熱門搜索還包括“hijab”和“baju muslim”等服飾關鍵詞。

這些關鍵詞表明，許多印尼人在齋月期間尋找適合他們宗教活動的服裝靈感或來源。除此之外，“Baju Koko”作為 Aidilfitri慶典期間最受歡迎的時尚傳統男士頂級時裝也有一定的搜索量。

在馬來西亞，與“促銷”有關的最受歡迎的關鍵詞和品牌是“promotion”、“Airasia”和“Malindo Air”，第二受歡迎的關鍵詞與雜貨和商品促銷相關。在齋月期間，對Raya產品的需求量很大，如餅干、傳統美食和其他食品。由于這些商品通常在大型超市和商店都有售，許多馬來西亞人都在尋找大零售商的促銷活動，以便最大限度地提高消費。與關鍵字“促銷”相關的頂級品牌包括：Aeon、Giant、Tesco、Aeon Big、Econsave、Mydin。

（編譯/雨果網 郭匯雯）