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2019-05-07 09:29
對于跨境電商亞馬遜平臺的運營，成功與否在于產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品也有2個維度：
1.平臺需要的產(chǎn)品
這一點我在多次場合中，多次強(qiáng)調(diào)過，不是你喜歡的，你男票女票喜歡的，一點要選平臺喜歡的產(chǎn)品。
2.有一定市場容量的產(chǎn)品
最近在臉書上看到一個專訪prime day會員的視頻，說的是很多中國賣家的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是他們（指的是中國賣家）真的和我們不一樣。
今天的主題是一個產(chǎn)品是否值得我們?nèi)プ觯f得再通俗一點，目的地國家有多少人喜歡這個產(chǎn)品，是一個實實在在的數(shù)字游戲。從競品listing的銷量，能夠看出一個產(chǎn)品的市場潛力，我們來看一款常年熱銷的剛需產(chǎn)品：Kitchen timer，如圖：
任何跨境電商平臺的review都有一個留評比例，ebay美國站留評比例是30%左右，圖中是亞馬遜平臺一款產(chǎn)品，review數(shù)量是1788個。假設(shè)根據(jù)ebay平臺留評率計算，review數(shù)量乘以3，等于5364，就是這個產(chǎn)品的總銷量。但亞馬遜平臺的留評率很低，在不考慮shua單情況下，100 - 130個訂單才會產(chǎn)生一個自熱review，所以這款產(chǎn)品的總銷量最少是178800，我們繼續(xù)查看這個產(chǎn)品。近幾個月的review數(shù)量，如圖：
按照紅色箭頭所示，選擇Most recent，如圖：
因為屏幕有限，這里我只截圖2張，我們需要分別計算，最近3個月的review情況：
5月份是5個review，總銷量500個，5月份每天的銷量大概是100單。4月份是76個review，總銷量7600個，4月份每天的銷量大概是253單。3月份是65個review，總銷量6500個，3月份每天的銷量大概是217單。這里我都按照100:1 的留評率計算的，實際會有出入，但并不影響我們預(yù)估產(chǎn)品的市場份額。
這里需要說明的是，一條listing統(tǒng)計的月份越多，數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。你需要統(tǒng)計Bestsellers小類目前10名的賣家，這樣就可以預(yù)估出這個產(chǎn)品80%的市場份額，我們需要將這樣listing的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計在一個excel表格里，你可能覺得工作量太大了，但這只是萬里長城第一步，評估一個產(chǎn)品還需要進(jìn)一步看他review的質(zhì)量，如圖：
按照紅色箭頭所示，選擇VP真實購買+All critical(所有差評)，這樣選擇，可以最大程度讓數(shù)據(jù)變得真實，排除直評的影響；如圖：
紅色劃線部分顯示，這個爆款listing居然有213個一星，二星差評。這時候，我們需要去分析至少50個差評review的內(nèi)容，這樣的好處有三點：
1.通過閱讀差評，你可以迅速熟悉這個產(chǎn)品的特點；
2.通過閱讀差評，你可以聯(lián)系工廠，優(yōu)化這些缺點；
3.通過閱讀差評，你可以得到買家搜索關(guān)鍵詞和買家的心理期望。
再轉(zhuǎn)化為自己listing的標(biāo)題，五行描述，長描述等內(nèi)容，并且，還需要至少閱讀Bestsellers小類目前10名的listing，然后統(tǒng)計在excel表格里。
以上就是評估一個產(chǎn)品市場值得去做的最基本方法，也就是保證產(chǎn)品有市場容量，自己能夠把握產(chǎn)品質(zhì)量。另外，像知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域，需要我們單獨查詢，方法看起來很簡單，但是在每天大量的，重復(fù)這樣的操作中。很多人是沒有毅力去執(zhí)行的，希望大家做亞馬遜運營能夠堅持，堅持，堅持。（來源： 跨境電商人成長日記）
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