在高投入、低轉(zhuǎn)化的今天,亞馬遜站內(nèi)流量成本越來越高。于是乎賣家朋友們紛紛轉(zhuǎn)向站外,尋找低成本的流量。歐美社交平臺的崛起誕生了KOL,她們通過主頁分享,集聚一批粉絲資源,擁有一定的號召力。帶貨能力的強(qiáng)大,讓亞馬遜賣家看到了希望。
流量之外,中國產(chǎn)品銷往海外也遭遇嚴(yán)重的水土不服情況。通過網(wǎng)紅影響力的背書,不管是品牌還是產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)氐男欧Υ蟠筇嵘:帽热纾阂豢蠲婺ぃ俜酱蹬醯挠腥缟窕氵€是半信半疑;但只要親近的朋友跟你推薦這款面膜特別的好,你一定會毫不猶豫的下單,這就是口碑的魔力!不管再怎么配合當(dāng)?shù)匚幕疾蝗绫就辆W(wǎng)紅的影響力來得深遠(yuǎn)。
網(wǎng)紅有三個主要聚集地:facebook 、 Instagram 、Youtube 。
1)篩選合適的網(wǎng)紅
在社交平臺上,多數(shù)賣家會選擇與自己產(chǎn)品相關(guān),同時又是時下較火的網(wǎng)紅。但這種情況,會造成兩個現(xiàn)場,一是:由于網(wǎng)紅郵件太多,導(dǎo)致不能及時回復(fù),甚至忽略這封郵件。二是:即使聯(lián)系到看網(wǎng)紅,也大多因為廣告費(fèi)太高,退而卻步。
因此,選網(wǎng)紅之前一般考慮這幾點:
1.是要提升品牌形象還是產(chǎn)品引流?
2.選擇大流量網(wǎng)紅,小眾網(wǎng)紅?
3.預(yù)計廣告成本是多少?
4.你的產(chǎn)品是否必須網(wǎng)紅營銷?
2)聯(lián)系網(wǎng)紅
1、找到網(wǎng)紅個人頁面,通過頁面發(fā)私信。例如:Facebook Messenger;
2、在網(wǎng)紅的商業(yè)主頁內(nèi)容下留言,表示合作意向;
3、通過主頁找到網(wǎng)紅相關(guān)郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式聯(lián)系;
4、如果是自己發(fā)的信息,可以留下郵箱,以便于有意向的網(wǎng)紅來聯(lián)系。
跨境電商網(wǎng)紅營銷術(shù)語:Shoutout、Give away、Tra on haul。
Shoutout是在instagram上與網(wǎng)紅合作的基本專業(yè)術(shù)語。網(wǎng)紅通過@xxxx會在自己的賬戶里幫你的instagram完成呼出,網(wǎng)紅的粉絲將通過這次“@”關(guān)注你或由bio鏈接進(jìn)入你的店鋪產(chǎn)生購買。
Give away
可以在Ins,youtube,Pinterest,facebook。博主通過設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點贊或評論的互動方式派送獎品。通過Giveaway可以有效激發(fā)粉絲的互動,帶動商品的曝光和購買。
Tra on haul
Tra on haul 主要應(yīng)用在Youtube,博主通過視頻的形式在Youtube上做產(chǎn)品測評。
例如:時尚博主為賣家做女裝新品試穿,帶來了120多萬的觀看,與數(shù)萬的點贊。
1)通過以上一系列分析后,篩選2-3個網(wǎng)紅,通過郵件表達(dá)合作具體意向;
2)收到網(wǎng)紅的回復(fù)時,再次發(fā)一封郵件,索要網(wǎng)紅粉絲分析報告;通過目標(biāo)受眾畫像進(jìn)行分析,包括粉絲性別、愛好、年齡、教育程度、消費(fèi)能力等...這些數(shù)據(jù)能幫我們精準(zhǔn)鎖定最適合的網(wǎng)紅,最大程度地節(jié)約營銷成本。
3)確定唯一網(wǎng)紅之后,跟網(wǎng)紅確定有效的廣告方式,以及最佳發(fā)布時間段。不同的地區(qū)發(fā)布時間有相當(dāng)大的區(qū)別,且粉絲活躍時間段也不相同。
4)準(zhǔn)備好產(chǎn)品視、文案、圖片等一系列宣傳素材。
5)時刻監(jiān)控效果。預(yù)算足夠的情況下,可以不定期輪換網(wǎng)紅合作,測評不同網(wǎng)紅的推廣效果。
面對中小賣家,網(wǎng)紅營銷還是一塊很大的空白,多數(shù)有意向的因為高成本望而卻步,但網(wǎng)紅營銷帶來的流量和轉(zhuǎn)化也是不可估量的,因此如何通過低成本獲得高收益呢?小編支你一招:《7招玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷》
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