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2019中東齋月,中國賣家如何把握當地消費市場節奏?

開齋節前后,中東地區的在線銷售將會激增。

2019中東齋月,中國賣家如何把握當地消費市場節奏?

根據對去年銷售趨勢的分析,預計在齋月期間,中東的在線銷售將會迎來激增。

開放式互聯網廣告平臺Criteo表示,中東地區的購物者通常會提前購物,并在臨近開齋節時放慢購物速度,專注于慶祝活動。

預計齋月將在今年5月初到來。

去年,中東地區的網上零售額在齋月的第二周增長了106%。消費活動通常在節日結束時放緩,銷售和流量下降速度高達55%。

不過,Criteo發現消費者的購物欲望及購買活動在隨后兩周很快重煥生機。

另外,在齋月期間,該地區旅游網站的在線流量持續增長,在開齋節前幾周增長了51%。盡管開齋節期間的流量有所放緩,但隨后幾天的預訂量卻迅速回升,增長了63%。

Criteo補充說,這表明游客可能會在齋月期間開始計劃旅行,但許多人在節日結束后才會預訂。

調查結果還強調,在齋月期間,手機是零售銷售和旅游預訂不可或缺的一部分。數據顯示,在2018年開齋節期間(預示齋月的結束),手機端的周銷售額飆升至17%,齋月第二周僅為13.1%,而手機旅游預訂量在開齋節期間增長了47%。

應用內銷售也增長了79%,這表明消費更傾向于在提供了便捷購物體驗的應用內購買。

Criteo中東及非洲的經理表示:“由于開齋節期間的傳統互送禮物習俗,齋月對中東地區的購買和消費模式產生了很大影響。2018年的調查顯示,61%的沙特阿拉伯消費者和58%的阿聯酋消費者打算在這段時間為心愛之人購買禮物。”

報告稱,中東地區的消費活動與其他穆斯林地區略有不同。如東南亞、土耳其的消費活動在齋月的開始和結束時放緩,齋月開始后10天的網上零售銷售開始回升,開齋節前一到兩周回升結束。

中東消費者購買的渠道選擇

除了傳統線下渠道,線上也是中東消費者的一大購買地,比如Souq.com電商平臺。Souq.com現已正式改名為Amazon.ae,原來的Souq網址現在將直接把購物者帶到亞馬遜中東站。該網站與亞馬遜其他網站幾乎完全相同,但也為中東客戶帶來了本地化的感覺。例如,“Ramadan Mubarak”輪播區為中東消費者提供宗教月的必需品,如“齋月必需品”、“食品和飲料”、“餐桌必需品”、“家居裝飾”等等。

兩年前,亞馬遜以5.8億美元收購了迪拜電商公司Souq.com后,推出了亞馬遜品牌的中東站,并通過其全球商店在Souq上提供了超過一百萬種產品。亞馬遜一直在積極推動在中東推出其全球第18個平臺。今年1月,亞馬遜聯系北美的大型第三方賣家,尋求在中東擴張的機會。

去年9月,亞馬遜在土耳其推出了一項本地服務,這也成為了亞馬遜的第17個全球網站。在2019年第一季度,亞馬遜報告其國際銷售額增長9%至16192美元。(編譯/雨果網 凌梓悅 )

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