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2019-05-06 10:36
針對各位賣家都會問我關(guān)于廣告的一些小問題，Kris浩整理了一些可以當(dāng)做貼士的，分享給各位吧。
達(dá)到類目第一了，亞馬遜廣告還有用嗎，因為燒錢很多，可以刪掉嗎？
如果達(dá)到類目第一了，基本就是該類目的銷量天花板了，想再提升是有難度。但是要考慮清楚，產(chǎn)品類目第一，是不是廣告也有功勞的，它是否提供一些隱性的銷量（可參考之前文章如何判斷亞馬遜廣告效果好壞？）
所以不建議刪除，建議在原來的廣告上增加更多的否定詞或者重新建立一個精準(zhǔn)詞匹配的廣告來減少不必要的花費。
達(dá)到類目第一，銷量還有提上空間嗎？
有，雖然上升難度大，但是還是可以的。兩種方法，
1.站外（這個不是本文內(nèi)容）
2.大詞的廣告
什么是大詞的廣告？
當(dāng)你類目第一了，打造品牌應(yīng)該就是你的重點了。大詞廣告就是很好的提升品牌知名度的方法。
如果你做的是IPHONE CASE, 那么 phone accessories 或者 phone parts就是你們的大詞，增加曝光，增加了品牌知名度，你的銷量還是可以有繼續(xù)上升的空間的。
很多賣家都誤以為這些大詞很貴，其實不然，有些大詞競價很低，因為不值錢，轉(zhuǎn)化率低。
但是花費高（就是曝光多，點擊多，不轉(zhuǎn)化），所以這方面賣家要好好斟酌了。
做低競價廣告有用嗎？
我們先看什么情況可以用低競價的廣告：
1. 銷量不錯，爆款了，也不急著提升銷量（例如工廠交貨慢，提升銷量會導(dǎo)致斷貨）
2. 新品期間，很多需要優(yōu)化的，廣告還不是重點的時候
這樣就做個低價自動廣告 0.05-0.1美金左右競價的。
為什么？因為只要啟動了低價的自動廣告，系統(tǒng)就會幫你找到便宜的詞，只要有一單成了，系統(tǒng)就知道什么樣的詞幫你成單了，后面就交給系統(tǒng)了。放2個月，就可以發(fā)掘到便宜高效的詞了。
所以對于發(fā)掘高效詞來說，低競價廣告也是有用的。
如何測試出我的合適競價？
如果你不確定自己將廣告系列預(yù)算和出價設(shè)置，那么你可以采用的一種極端方法：是將競價設(shè)置為最高。
如果你知道自己有10美元的利潤（減去成本傭金運(yùn)費等），就是將最高出價設(shè)置為該金額10美金。 但不要擔(dān)心，因為并不意味著每當(dāng)有人點擊你的廣告時，實際上會花費那么多。但它會做的是給你一個平均每次點擊費用（每次點擊費用）。
因此，如果你發(fā)現(xiàn)平均每次點擊費用為3.50美元，則將出價降低至4美元，這樣就確保你的廣告具有競爭力。
應(yīng)該多久查看廣告報告？
這個常常有人問的，按數(shù)據(jù)理論，時間越長，數(shù)據(jù)越多，報告就越有價值。但是亞馬遜給數(shù)據(jù)的最長時間只能兩個月（除了關(guān)鍵詞報告最長是3個月）。
（以“搜索詞”報告為例，可以看到，要9/12為最新的一天，最多只能下載7月14號開始的數(shù)據(jù)，其他都是灰色，無法點擊的）
因此我們的建議是最長不要超過2個月才查看報告，一般2周查看一次。更多亞馬遜廣告相關(guān)文章可點擊這里進(jìn)行查看（來源：Kris浩）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
