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2019-05-06 09:25
Facebook作為全球最大的社交平臺，幾乎所有的B2B型企業都會選擇這個平臺，來管理自己的主頁，吸引粉絲來開展業務。不過最近收到不少外貿人吐槽說，經營Facebook很雞肋。了解后發現，其實是有一些誤解！那么今天我們就給大家來解密Facebook的三大誤區！關于B2B做Facebook的幾點誤解：
運營Facebook賬戶意義不大
Facebook賬戶的運營，基本都是外貿業務員在做，很少有專職運營人員，由于幾乎沒有廣告預算，基本不會投放Facebook廣告。由此便覺得運營Facebook意義不大，覺得不如直接投谷歌廣告。
其實這個想法是有誤的，要知道對方采購的決策者也是一個業務員。有產品需求時，他是會去谷歌搜索來回篩選，但據統計國外市場中人們日常在Facebook這個平臺上花的時間會更多。如果刷Facebook時，看到與他工作內容相關的產品，必然也會認真查看研究一番的，如果他看到你的主頁評價、互動等都很不錯，發詢盤也是自然發生的事。
Facebook只適合B2C企業
不少外貿人說，總是收到零售的客戶來詢價，就感覺Facebook只適合B2C企業。其實如果總是收到零售客戶詢價的話，這個問題主要出在我們自身運營上呦。如果我們的Facebook主頁、封面、文案或者是置頂的貼文，著重強調是工廠屬性的公司話，一般的零售商也就不會再發咨詢了。
零售商都是無效詢盤
當我們收到客戶說只需要幾件商品時，不要就認定是無效詢盤，不理人家。完全可以把這個客戶備注好，發展其成為代理商，或者如果已經有當地代理商的時候，可以把網上零售的客戶轉介紹給當地代理商。
總之Facebook的主要用途是用來展示品牌形象，通過與客戶互動建立聯系，然后產生信任感，從而銷售產品。（來源：絲路贊學院）
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