可能你還在夜以繼日地裝飾著你電商網站的UI/UX，或是正在絞盡腦汁思考一個能讓你商店脫穎而出、朗朗上口的品牌名稱？它們無疑是必要的，但對于一家成功的在線商店來說，這些只是附屬元素。你業務的唯一中心應該是你的產品。因為無論你的店面多么漂亮或者你為市場營銷策略付出了多少努力，人們都不會把錢花在無足輕重的產品上。因此，如果你正要開始你的電商之旅，請把時間和重心花在尋找那些有市場潛力的產品創意上。

我們為電商賣家列出了16種尋找產品創意的方法，所有這些選品方法已經被許多成功的商店使用并驗證。

從你所擁有的開始

在從別處發現產品創意前，不妨讓我們先從自身開始探索。

1、追尋自己的內心與激情

如果每天能做自己喜歡的事情，豈不是很棒？經營一家企業不僅僅是尋找銷售產品，而是一條充滿艱辛，困難與風險的道路。要想克服前方重重困難，為什么不一開始就滿懷激情？在漫長而艱難的旅程中，激情給你帶來動力。

如果你需要靈感，可以關注一下“美妝教母”Michelle Phan的Youtube頻道。她在Youtube制作化妝教程視頻，是一個充滿激情的年輕女孩，現在擁有自己的化妝品品牌 - Em Cosmetic。那么你要問自己的問題是：你對什么深感興趣？什么能讓你一直堅持而不會感到無聊？找到這些問題的答案將有助于你找到應該銷售的正確產品。

2.、解決自己的痛點及問題

需求創造供給，因此從來不存在無用的產品。你應該問自己“我應該解決哪些問題，讓自己的生活變得更好？”供應商同時也是消費者，因此從顧客的角度出發，問題就變得容易了。如果你的產品能讓自己的生活更美好，那么那些與你有同樣問題的人可能也會想要它。

護發品牌Blackhair 的創始人Charmaine，多年來一直存在嚴重的脫發問題。但她嘗試的所有產品都沒有效果。然后她決定自己做一個有機洗發水來治療脫發問題。由于該洗發水效果良好，她便開始在網上銷售。后來她的產品在其國內大受歡迎。

3.、做你擅長的

要在商界中生存，你最好有競爭優勢。如果你知識淵博或精通某一特定領域，請不要浪費你的優勢。假設你最擅長制作手工制品，不妨把你的作品賣給那些喜歡為自己生活增添獨特性卻不如你心靈手巧的人。Cedar＆Sail的創始人Josh自孩童時就喜歡制作東西。最初，他開始銷售手工制作的混凝土花盆，然后他的產品類別延伸至家居裝飾。

關注互聯網趨勢和行業社區

產品創意可以來自日常生活中的任何事情。互聯網有無窮無盡的資源，任你挖掘。密切關注你周圍發生的一切，你或許就會思如泉涌。

4、問谷歌

當然，Google是強大的搜索引擎，你可以靠它找到大多數問題的答案，包括“我應該銷售哪些產品？”但要獲得數據支持的更精確答案，你應該熟悉Google Trends（谷歌趨勢）等趨勢工具。基本上，Google Trends可以展示你所輸入的特定關鍵字隨時間變化的興趣趨勢。

Google Trend 允許你一次比較多個搜索詞的數量。當你有多個想法但不確定哪個更好時，可以利用此功能。了解人們對哪種產品創意更感興趣，你會更有信心作出決定。

假設你現在有兩種產品創意，那就是，自制食品和手工飾品。你可以使用Google Trends來比較他們的受歡迎程度，如下圖：

但這還不夠，自制食品這個詞仍然太泛，你可能需要縮小范圍。幸運的是，Google Trend建議使用“自制食品”進行相關查詢，這些查詢也可以提供更多有關市場的見解。似乎“自制披薩醬”的需求量最大，但“寵物自制食品”也是一個值得你考慮的潛在利基。

5、及時了解社交媒體的最新趨勢

社交媒體是你尋找產品創意的有力資源。如果出現了什么流行趨勢，那么它躥紅的第一個地方就是社媒平臺，如Instagram、Facebook、Twitter和Pinterest。

Instagram已經提供了一個搜索選項卡，能顯示近期所有的熱門圖片和視頻。你可以在搜索欄下方使用主題頻道，以查看更具體的內容。

像Instagram一樣，Twitter也有智能推薦。根據你在首次注冊Twitter時選擇的主題，它會在“搜索”標簽中顯示更多與其相關的帖子。

提示：在任何社交媒體平臺上向下滾動訂閱時，你可能會注意到來自其他商店的贊助帖子。訪問這些商店也可能會給你一些靈感。

6、了解大型電商平臺上的趨勢

像亞馬遜和阿里巴巴這樣擁有數以億計產品和買家的大型電商平臺，自然也是尋找產品創意的好去處。

亞馬遜和阿里巴巴上幾乎沒有你找不到的東西，此外他們還擁有2.79億活躍用戶。在這兩個平臺上流行的商品基本上能代表整個電商市場的趨勢。因此他們的產品排名十分寶貴和富有洞察力。

以阿里巴巴為例，在其主頁中，他們將產品分類為不同類型，并將其標記為“熱銷”或“熱門搜索”標簽。借此，你可以看到哪些類型的產品需求更高。

他們還有電商買家區，你可以瀏覽一站式供應商的產品，也可以不用與多個服務提供商打交道，直接定制和交付你的產品。

亞馬遜上的產品分類眾多，每個分類都有更小型層級供你瀏覽，以便你找到屬于你的利基。

查看亞馬遜的Best Seller頁面可以了解當下的流行產品。他們將此頁面分為5類，分別是：

   暢銷產品：基于銷量的最受歡迎產品。

   熱銷品：過去24小時內銷量最大產品

   最受歡迎產品：最常添加到Wishlists和Registries的產品

   新產品：暢銷的新品和未來版本

   禮品創意：最受歡迎的禮品訂購

這些頁面將為你不斷提供最新的產品信息和創意。除了上述巨頭，你還可以參考其他市場，如eBay、Etsy。

7、通過全球在線趨勢網站了解市場動態

對于電商賣家來說，了解和掌握世界不同地區的趨勢肯定會有所幫助，特別是當你針對的是你所在國家/地區以外的客戶時。

最實用的趨勢網站之一是TrendHunter。該網站提供了每個市場的產品排名圖表（按每日、每周和每月更新），比如時尚、科技、家居領域等日異月新的產品。另外TrendHunter還可以分析數十萬個產品想法并提煉出有價值的客戶見解報告。換句話說，他們已經為你做了調研。

你也可以參考的其他趨勢點網站，例如Springwise、Trends-spotting Market Research、TrendWatching。

8、永遠不要錯過社交論壇網站

Reddit是國外規模及活躍度都排名前列的網站之一，在這里人們可以討論任何話題。因此，它也是你找到產品創意的絕佳資源。Reddit內部有許多子社區，有助于尋找產品創意的是Buy It For Life和Shut Up And Take My Money。你肯定會對這些子社區上的見解感到驚訝。

Buy It For Life擁有56.5萬用戶，他們在該網站討論耐用、高品質的產品。人們不僅分享他們喜歡的商品，還會尋求他人建議。如果你的產品滿足這些要求，你至少會在這個網站中頗受歡迎。此外，如果你心中有一個特定的利基，你可以通過帖子中的討論了解更多信息。

Shut Up And Take My Money是另一個有趣的社區，在這里，你能受到世界各地最具創意產品的啟發。例如，下圖這支“散發著新簽署離婚協議氣味”的蠟燭因其幽默的創意在這個社區走紅。其實該產品并不特別，但短標語內容已經實現了宣傳效果。

在這里發現產品創意并應用于你的產品不失為一個好去處。

9、密切關注市場當地的社區活動

還記得當時唐納德特朗普參加總統大選嗎？為了反對他當總統，許多印有特朗普圖像的印刷品經制作并流行開來。特朗普衛生紙就是一個例子。你市場所在的社區會發生各種事情，每一件都是你創造和銷售緊跟潮流產品的機會。

10、打破地理界限

一個永遠行之有效的方法就是把其他國家流行的產品引進到你的所在平臺。人們喜歡獨特且具異域風情的產品，來自其他大陸的異域產品會讓客戶感受到一種新的文化和生活方式。如果你的產品與眾不同，很有可能你會所向披靡。

11、服務你所在的粉絲俱樂部或社區

如果你是某個粉絲俱樂部的成員，為什么不開始在社區內銷售一些產品呢？如果你對一個市場有深刻的了解，那么為這個市場服務會更容易。網上動漫商品品牌Anime Printed的創始人Mark在這方面就做得很好。他成功地為那些像他一樣喜歡火影忍者、海賊王和龍珠的動漫迷推銷動漫商品。最終，他成為了最成功的Shopify店主之一。

12、跟隨權威專家

跟隨電商領域的權威專家，能讓你不需要花太多時間調研就獲得有價值的見解，如Beeketing、Shopify、BigCommerce等。這些大公司可能是電子商務平臺提供商，也可以是擁有大量用戶的app開發商。憑借其手中擁有的真實數據，他們的年度趨勢產品報告值得賣家信賴，富有價值，能幫你找到一個完美的銷售產品。

13、利用產品評價

找到產品創意的一個明智之舉就是閱讀買家評論。買家通常會在2種情況下留下評論：糟糕的經歷或極好的體驗。你可以從兩種情況中學到很多。

由于體驗不佳，客戶會留下差評。在篩選出所有不良詞語或客戶評論中的憤怒之詞后，你可以看到他們不滿意背后的真正問題。你應該考慮如何解決產品問題。在某些情況下，客戶甚至會告訴賣家應該采取哪些改進措施以解決問題。一份錢不花，又可以從他人身上學到東西，這不是很棒嗎？

對于好評，你應該深入分析，找到是什么原因讓用戶獲得意想不到的體驗并將其應用在其他產品上。

如果你打算銷售常用產品，又有很多競爭對手，這種策略非常有用。通過收集好評和差評，進行必要的改進，你就能建立自己的競爭優勢并贏得市場。

跳出固有的思維模式

14、不一定要賣實物產品

不要局限自己。實際上，數字產品在電商領域中非常普遍。它們可以是可下載或可流式傳輸的軟件、mp3、視頻文件等。由于成本低廉，數字產品絕對值得你考慮，至少你不必擔心他們的庫存或運輸成本。

NoiseAsh是銷售數碼產品極為成功的例子，他們為娛樂業設計軟件和硬件音頻工具。如果你能夠像NoiseAsh的店主一樣制造技術工具，那么你應該考慮出售這些產品。

15、使最普通的產品與眾不同

這招非常經典，但始終有效。讓我們來看看Destination Towels，他們出售的是沙灘巾這種十分常用的產品，但由于其銷售方式新穎，使他們的沙灘巾成為了融合世界各地旅游景點的藝術品，每個人看到都想買一條。

16、怪異不一定是件壞事

人們購物不僅是為了產品的實際用途，也在于其無形的價值，有時我們買東西只是為了娛樂。所以即使你的想法看起來很瘋狂，也不要馬上否定自己。比如Tuscom的自動馬桶夜燈，它可以在晚上照亮你的馬桶。雖然這看起來很奇怪，但它在亞馬遜上頗受好評。

總而言之，發現產品創意并非一蹴而就。有時需要數周或數月的時間才能確定你想要銷售的產品。但你投入的時間和精力越多，你得到的結果就越好。我們建議你結合以上列出的多種方式來找到自己的產品創意。更加詳細的選品介紹可查看視頻《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》（編譯/雨果網 凌梓悅）

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