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2019-05-05 09:54
持續關注我們這一系列選品文章的賣家朋友們相信看過之前的文章后，現在肯定有特別多想要進行實踐的選品靈感，別著急，咱們先來捋一捋思路，首先找到一個想要研究的產品來對它進行進一步的細分評估。這篇文章不同于前幾章講的選品思維，而是要帶大家學習如何通過選取一個細分領域來聚焦產品，在這篇文章里，賣家朋友們還會了解到怎樣利用工具來鎖定一個細分市場。
首先當然是要先選擇一個產品，上一篇《從美國電商熱門的10大產品告訴你如何選品》文章中我們講到了在Google Trends（谷歌趨勢）中十分亮眼的10款產品：
1、Paleo Bars（原始人能量條）；
2、Bow Ties(領結）；
3、Pocket Squares（口袋方巾）；
4、Wood Sunglasses（木制框架太陽鏡）；
5、Wood Watches（木制手表）；
6、Leggings（打底褲）；
7、E-Cigarettes（***）；
8、E-Liquid（***液）；
9、Coconut Oil（椰子油）；
10、Matcha Powder（抹茶粉）。
在這10款產品中我們將選擇一款產品作為今天文章的主角，我們把這10款產品都放到了Google Trends（谷歌趨勢）上看看哪一款產品是這其中擁有最大搜索趨勢的，結果顯示Coconut Oil（椰子油）和Leggings（打底褲）不分伯仲雙居高位，在這兩款產品中我們挑選了椰子油作為今天文章的主角，沒辦法，它的功能實在太強大了。
不知道賣家朋友們還記不記得我們在上篇文章中提到過的發現椰子油的來源——Pinterest，在這個上面我們發現了無數的椰子油圖片，并且驚人的發現椰子油竟然有30多種不同的用途，同時它還是許多產品的主要成分，因此以它為主角，相信我們可以找到許多有趣的細分市場。
產品我們選好了，接下來就要考慮一個我們想要運作的細分領域了。細分市場就是聚焦某個特定產品的市場分支，選擇一個細分市場是進行線上銷售的關鍵部分，畢竟想要在如今競爭這么激烈的市場中獲得一定的成功，肯定需要一些亮眼的地方，有的時候選擇非常受歡迎的品類反而沒有那么容易成功，因為熱賣的品類市場基本都已經達到飽和，有的時候選擇一些小眾的細分市場，反而更有機會收獲意料之外的驚喜，選擇細分市場沒有系統化的公式，但還是有很多的方法可以采用。
例如在上一篇文章末尾我們有提到過的谷歌搜索關鍵詞，從簡單的谷歌搜過到構建思維圖，然后利用關鍵詞搜索去發現優質的細分市場，接下來我們就來說一說有哪些方法可以幫助賣家們建立細分清單。
先從谷歌搜索開始，這個方法是最直接也是最簡單的，而且賣家還能夠看到產品的整個市場情況，例如你選擇的產品在其他賣家那里是怎樣銷售的。
小編解讀：值得一說的是，在搜索列表頁面，除了會出現Amazon、eBay等平臺銷售鏈接，也會出現一些產品獨立站的產品，這些非常有助于我們研究競爭對手。
構建思維圖：
這個方法就是把你腦海中的想法全部都攤開再組織起來，然后從中發現靈感，構建思維圖可以幫助賣家激發出延展思維，依據產品找出各種不同的細分市場。用椰子油舉例，我們可以從中延展出這樣的思維圖：
利用Google's Suggestions（谷歌推薦）
大家在用谷歌進行搜索時，往往還沒輸入完，搜索框下面就會自動跳出來其他的搜索項，這些搜索項都是之前有用戶搜索過的，賣家們可以好好利用這一特點來尋找細分市場。
不過谷歌只會顯示少數幾個推薦搜索詞，如果想要更多的搜索詞，賣家們不妨使用Suggester，這是一款可以抓取全部推薦詞的工具，輸入產品關鍵詞之后它會顯示出一系列的之前有人搜索過的常用詞，我們在上面嘗試輸入了"Coconut Oil for"，結果一下子顯示出來300多條相關推薦詞，我們完全可以從中尋找潛在的市場。
小編解讀：從亞馬遜賣家的角度，這個可能叫“長尾關鍵詞拓展”。
Google's Keyword Planner ：
可以用來尋找目標產品細分市場的工具還有Google's Keyword Planner ，它的功能與Google suggestion相似，但是要比Google suggestion更加高級，并且它還是定制化的，在使用這個工具之前賣家們得先注冊一個Google Adwords賬戶，這個是可以免費注冊的，登錄之后在頂部菜單欄選擇Tools（工具），然后選擇Keyword Planner，接下來在下個頁面點擊Search for new keyword and ad group ideas（使用某個詞組/網站或類別搜索新關鍵詞）。
在下個頁面中輸入我們的產品想法。檢查Targeting設置確保它有鏈接到我們想鎖定的目標。
然后，默認出現兩個tab，選擇Keyword Ideas（關鍵詞參考提示）。
從中我們就可以發現與產品相關的潛在細分市場啦~接下來還可以試著用其他類型的關鍵詞慢慢挖掘其他想要了解的內容。
看到這里，賣家朋友們肯定心里都已經有了一個想要進行深度挖掘的產品了，那么接下來就是驗證我們這篇文章所分享的方法的時刻了~
之后的文章我們將為大家分享《電商選品：在上一款產品時應該根據哪些要素進行市場調查？》，更進一步且更清晰的把握它的潛在市場，敬請期待~
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本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經驗，創始人團隊由Amazon第一品牌企業的技術領導者及業務骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統》。
