2015年4月在美國上線的亞馬遜B2B（Amazon Business），2018年銷售體量超過100億美金的，其中第三方賣家貢獻(xiàn)的銷售體量占比超出了50%。

對于這一波商機(jī)紅利，賣家應(yīng)該要怎么抓住？又如何選擇利基產(chǎn)品呢？

首先了解亞馬遜B2B到底是什么？

亞馬遜B2B是一個融合性的B2B，企業(yè)買家登錄Amazon后，系統(tǒng)會自動識別企業(yè)買家身份，并把企業(yè)買家頻繁購買的品類放在上方，讓其直接進(jìn)行線上采購和成交的業(yè)務(wù)。目前亞馬遜已經(jīng)在美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙和日本七大站點開放B2B業(yè)務(wù)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在B2B采購中，87%企業(yè)買家會使用Amazon進(jìn)行搜索，78%的買家使用過Amazon采購。

亞馬遜B2B行業(yè)產(chǎn)品市場分析：MRO和LAB市場體量可觀

縱觀2018年亞馬遜B2B細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品購買總額年增長率趨勢，其中MRO（工業(yè)品）的宏觀市場容量達(dá)到了5500億美金，預(yù)計年增速7%。LAB（科研醫(yī)療）占美國整個GDP 18%的市場體量，達(dá)到了4110億美元左右。據(jù)第三方數(shù)據(jù)www.digitalcommerce360.com 發(fā)布的2019年醫(yī)療健康報告顯示：亞馬遜在醫(yī)療健康領(lǐng)域的市場增長率達(dá)到33%，遠(yuǎn)高出市場16%的增速。

1、2019亞馬遜MRO選品機(jī)會

每一天有數(shù)十萬的企業(yè)買家在亞馬遜進(jìn)行MRO的采購，MRO采購品類中個人勞動防護(hù)、場所安全防護(hù)、清潔用品、測試測量具、工程測繪及物理檢測典型產(chǎn)品、熱工儀表及壓力測試產(chǎn)品、環(huán)境水質(zhì)及稱重儀表典型產(chǎn)品等，市場需求量非常大。

具體細(xì)分為：

個人防護(hù)用品：安全帽、焊工面具、聽力防護(hù)用品、安全護(hù)目鏡、安全面具、安防手套、安防背心、安防褲子、安全吊帶、安全鞋；

場所安全防護(hù)：交通安全、安全標(biāo)識、存儲安全、門禁安全、環(huán)境監(jiān)控、應(yīng)急救援、防火用品；

工業(yè)用擦拭：工業(yè)擦拭紙布、地墊、臺墊、商用抗疲勞橡膠墊；

清潔刷子：清潔刷、拖把、掃帚、水桶、清潔車、玻璃刮、噴壺；

清潔設(shè)備：吸塵吸水器、掃地機(jī)、洗地機(jī)、衛(wèi)生間清潔；

垃圾存儲：垃圾箱、煙蒂桶、垃圾袋；

個人護(hù)理：洗手液、殺菌消毒、洗滌除垢；

測試測量：量規(guī)、千分尺、卡尺、水平儀、千分表、角度測量

工程測繪和物理檢測典型產(chǎn)品：測距儀、激光標(biāo)線儀、測距望遠(yuǎn)鏡、測速儀、硬度測量物理性質(zhì)檢測相關(guān)、推拉力測試、扭力測量、管道內(nèi)窺鏡、厚度測量、壓力測試、流量測試、溫度測試、萬用表、安規(guī)測試相關(guān)、鉗形表、電力測試儀器；

環(huán)境水質(zhì)和稱重儀表典型產(chǎn)品：水質(zhì)安全測試、氣體質(zhì)量檢測、溫濕度檢測、紅外溫度測量、風(fēng)速測量、環(huán)境噪音測量、環(huán)境物體探測、桌面稱重、地面稱重；

2、2019亞馬遜LAB選品機(jī)會

實驗室用品分類：實驗室器皿、實驗室儀器、化學(xué)試劑、實驗室家具、實驗室耗材、生命科學(xué)；

實驗室測試設(shè)備：磁性攪拌器、超聲波清洗機(jī)、多功能測試儀、PH測試計、折射儀、真空干燥箱及泵、顯微鏡、天平；

玻璃及塑料制品：錐形燒瓶、燒杯、洗瓶、量筒、試管套裝、注射器及針頭、帶蓋培養(yǎng)皿、藥瓶；

實驗配套產(chǎn)品：PH試紙、丁腈手套、滴管、擦拭紙、干燥劑、電源供應(yīng)器、實驗室椅、分配器。

亞馬遜MRO和LAB哪些品類適合中國賣家做？

選擇MRO和LAB產(chǎn)品時，盡量選擇競爭沒那么激烈、成本有優(yōu)勢的產(chǎn)品。比如燒杯應(yīng)該各種尺寸組合一起賣；化學(xué)試劑相對比較危險，不適合中國賣家做。

亞馬遜頭部產(chǎn)品還有安全耳罩、手電筒、防護(hù)眼鏡、丁腈手套、紙巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸塵器、水平尺、卷尺、數(shù)字萬用表、激光標(biāo)線儀、玻璃及塑料制品。

不過值得注意的是，針對激光類產(chǎn)品，亞馬遜會限制激光等級和激光功率。一些頭部產(chǎn)品也需注意它的產(chǎn)品規(guī)格和法規(guī)。

中國賣家做亞馬遜B2B的機(jī)會與優(yōu)勢：核心產(chǎn)業(yè)帶分布

華東地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中度高、大型工廠多品類聚集工具、辦公用品、工業(yè)用品，華南地區(qū)品類聚集家裝和商業(yè)電子，其供應(yīng)鏈響應(yīng)能力強(qiáng)，電商氛圍濃厚。但實驗室用品，清潔用品的產(chǎn)業(yè)分布相對比較分散，如果有賣家確定要做這類產(chǎn)品，不妨多走幾家工廠，線上線下橫向?qū)Ρ纫幌聝r格和質(zhì)量。

亞馬遜B2B在線市場份額預(yù)估到2021年可能達(dá)到1.2萬億市場體量。為避免付出高成本獲得低利潤，中國賣家在選擇產(chǎn)品時，不僅僅只考慮市場體量，還需要考慮自身選擇銷售的產(chǎn)品是否符合目標(biāo)國的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，然后再確定銷售產(chǎn)品。

還沒入駐亞馬遜平臺的小伙伴，可以點擊這里進(jìn)行入駐申請，會有專門的招商經(jīng)理與你對接。

（文/雨果網(wǎng) 童芳）