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2019-04-30 15:56
在上一篇復盤今年的運營思維的文章中，很重要的一點是強調新品的推廣節奏，因為每天都有很多粉絲關注這個，沒看過的賣家，請看《成熟的亞馬遜賣家這幾個月是如何復盤運營的》。
今天我就將自己推廣產品的步驟，以及經歷的幾個階段分享出來，這篇文章就好比開車時候的導航一樣，因為推一款產品，就類似一套組合拳，是一個具有連續性的過程，不能中途隨意停車，否則會被平臺“開罰單”。
我們分為幾個步驟來看：
1. 組合拳從0到1的突破—流量是關鍵
這個階段相當于汽車如何啟動，啟動之前的安全措施。這階段嚴格說是FBA剛到倉，作為新產品，沒有流量，沒有銷量。首先要做的是，從0到1的突破，這個階段是想盡一切辦法，第一時間出單。這樣平臺會認為這個產品是受買家歡迎的，所以FBA產品上架后，自動廣告，手動廣告可以同時打起來，預算可以少一點，但價格設置在市場價中比較有優勢。美國站可以參加早期評論人計劃，其他站點自行聯系測評，這是新品到倉一周的最主要任務。
2. 有所側重從1到5的開端—轉化是關鍵
第一階段通過廣告引進來流量之后，第二周開始你要關注的數據是你的轉化率。轉化率必須高于10%，亞馬遜平臺轉化率是比國內平臺高出很多，據說淘寶只有1%，這時候要把廣告里面的一些核心大詞，設置為否定關鍵詞。廣告的單詞出價可以少一點，減少垃圾流量。同時，我們可以把的listing做成短連接，放到一些站外折扣網站上去做促銷，最大程度的提升銷量提升轉化率。這一階段，必須把review增加到10個以上，能提升到15以上是比較好的狀態，這個時候每天出3-5單是屬于正常范疇，否則就是你的推廣力度不夠。
3. 重點突擊從5到10的上升—排名是關鍵
第三階段累計夠了review，不要忘記做QA問答，以及帶視頻帶圖片review，找人點贊至少15個。只有這樣這些review的權重才會起作用，在站內廣告這塊，開始把有轉化的10個左右的關鍵詞，集中出價打到首頁去。經常看我文章的人知道，亞馬遜站內四大大流量入口，一個是搜索排名，我們通過廣告，可以有目的地，把十幾個核心關鍵詞都能推到首頁，銷量的提升，又帶動了你產品所在類目的排名提升，通過類目排名來的流量，也會迅速增加更進一步推進我們這款產品的銷量。
4. 制定產品優化方向—差異化與利潤是關鍵
一天能出個10單左右；，我們要開始考慮這塊產品能為我們帶來多少利潤。一天出多少單，能賺多少錢，可以參照和你排名差不多或者稍微高一點排名的競品，定一個能夠實現的目前。假設，日銷30單，每個訂單利潤4美金，這款產品一天賺120美金，目標一定要數字化，具有實操性，這個時間段銷量穩定，可以小步慢跑的方式，提高售價，進而提高產品利潤率。
5. 復盤錯誤—經驗修改是關鍵
最后，復盤自己整個操作過程，及時反思，做完一件事后，幾分鐘內就反思，主要結論寫紙上以便查閱，梳理反應鏈。從事情的開始，發展，轉折，背后的動因，阻力以及關鍵點，結束，成果上去獲取完整信息。特別注意的是需要關注：意外現象，意外事件就是超出我們預期的同時，也是打開我們認知局限的方法，把這些經驗收集起來就是寶貴的財富，保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認知和行動邊界。
需要說明的是，整個推廣過程至少持續3個月，因為亞馬遜的大數據推算權重很高，3個月都沒做起來的產品，后面基本也很難做起來。這里我總結本文的知識點，如下：
1.第一個月是為了通過廣告收集listing各方面數據，拿到這些數據去優化listing的表現；
2.第二個月是為了提升轉化率，以及穩定排名。目前是鞏固第一個月的優化結果，并且讓review在最短時間達到15個。
3.第三個月是為了明確單日銷量目標和盈利狀況，這個過程很可能出現意外情況，這些意外情況就考驗著我們的運營水平以及供應鏈資源。（來源：跨境電商人成長日記）
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