在上一篇文章中，我們講到了MRO的市場(chǎng)概況以及中國(guó)賣家潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)等。現(xiàn)在，我們就來(lái)為您詳解工業(yè)消耗用品（Consumable MRO）的選品指南。想要拓展Amazon Business全球各大站點(diǎn)工業(yè)消耗用品市場(chǎng)，如何選品至關(guān)重要！除此之外，我們還將為您奉上推薦產(chǎn)品的利潤(rùn)分析以及不同地區(qū)的產(chǎn)品合規(guī)性注意事項(xiàng)。話不多說(shuō)，立即奉上滿滿的干貨。

工業(yè)消耗用品品類包含了勞動(dòng)防護(hù)、清潔用品、測(cè)試測(cè)量、膠粘劑、手動(dòng)&電動(dòng)工具和商業(yè)照明。在本篇文章中，我們將重點(diǎn)剖析勞動(dòng)防護(hù)、清潔用品和測(cè)試測(cè)量。

勞動(dòng)防護(hù)

勞動(dòng)防護(hù)用品，是為了保證安全生產(chǎn)以及保護(hù)勞動(dòng)者免于不同工作環(huán)境中或進(jìn)行具備危險(xiǎn)性操作時(shí)可能出現(xiàn)的工傷或疾病而配備的產(chǎn)品或裝備，因此主要分為個(gè)人防護(hù)和工作場(chǎng)所安全防護(hù)兩大類。

其中個(gè)人防護(hù)又可以按保護(hù)對(duì)象，即人體不同部位分類，包括：面部防護(hù)、眼部防護(hù)、頭部防護(hù)、全身防護(hù)、足部防護(hù)、手部防護(hù)、聽力防護(hù)、呼吸防護(hù)等；

而工作場(chǎng)所安全防護(hù)則包括：環(huán)境監(jiān)控、安全警示、工位防護(hù)、應(yīng)急逃生和設(shè)備保護(hù)等。

市場(chǎng)分析

2018年，全球勞動(dòng)防護(hù)市場(chǎng)價(jià)值為460億美元；據(jù)估計(jì)，全球個(gè)人防護(hù)設(shè)備市場(chǎng)將以7%的速度增長(zhǎng)，到2023年將達(dá)到650億美元。（數(shù)據(jù)來(lái)源：BEROE）工業(yè)化發(fā)展、政府法規(guī)完善、勞動(dòng)者健康與法律意識(shí)的提升等因素都將推動(dòng)個(gè)人防護(hù)設(shè)備需求的加大。以美國(guó)為例，OSHA（美國(guó)職業(yè)安全與健康管理局）會(huì)發(fā)布常識(shí)性標(biāo)準(zhǔn)要求來(lái)避免雇主將工人置于風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境中工作。因此，雇主必須按照法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)安全防護(hù)用品以保護(hù)雇員的安全，這也使得此品類的銷售增長(zhǎng)率非常可觀。

勞動(dòng)防護(hù)用品在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，已形成一系列產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。北京擁有大量的安全帽生產(chǎn)企業(yè)，而上海和浙江匯集了大量安全鞋、防護(hù)手套、安全帽和口罩面罩生產(chǎn)企業(yè)，廣東省的防護(hù)手套、安全帽、口罩面罩產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。中國(guó)勞動(dòng)防護(hù)用品的產(chǎn)品質(zhì)量已受到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，部分產(chǎn)品的產(chǎn)量與出口量居世界前列。

亞馬遜熱銷產(chǎn)品

由于勞動(dòng)防護(hù)類產(chǎn)品的性能參數(shù)、材質(zhì)、工藝的標(biāo)準(zhǔn)化普及程度高，所以此類產(chǎn)品是亞馬遜上一個(gè)比較成熟的工業(yè)品類。另一方面，中國(guó)賣家在頭部產(chǎn)品成功的可能性已經(jīng)由Amazon Business招募的優(yōu)質(zhì)賣家所驗(yàn)證，線上的優(yōu)良成長(zhǎng)性預(yù)示著還會(huì)有更多賣家脫穎而出。

以亞馬遜美國(guó)站為例，安全耳罩、手電筒、防護(hù)眼鏡和丁腈手套都是典型的熱銷產(chǎn)品，各行業(yè)的企業(yè)買家尤其如學(xué)校、制造業(yè)、建筑業(yè)、政府機(jī)構(gòu)對(duì)于勞動(dòng)防護(hù)類產(chǎn)品采購(gòu)頻繁。

適合中國(guó)賣家的產(chǎn)品推薦

相較于傳統(tǒng)的線下渠道，勞動(dòng)防護(hù)類產(chǎn)品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年復(fù)合增長(zhǎng)率。同時(shí)，穩(wěn)定的需求也保證了它是中國(guó)賣家值得深度挖掘和持續(xù)投入的品類。我們結(jié)合了現(xiàn)有體量、成長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈度，重點(diǎn)羅列了以下產(chǎn)品：焊工面罩、安全警示路錐、防護(hù)鞋套、安全反光鏡、防護(hù)反光夾克和安全護(hù)膝。

除了體量、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)度，參考利潤(rùn)率也是中國(guó)賣家所關(guān)注的方面。以安全警示路錐為例，在相同材質(zhì)和規(guī)格的前提下，中國(guó)賣家在國(guó)內(nèi)的參考采購(gòu)價(jià)僅為2-3美元/件；另一方面，美國(guó)當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)零售友商的終端銷售參考價(jià)在40-50美元/件。這也是此類產(chǎn)品在亞馬遜上獲得企業(yè)買家高度青睞的重要原因之一。

由于大部分的勞動(dòng)防護(hù)產(chǎn)品均為“消耗品”屬性，使用壽命周期較短，建議賣家在銷售時(shí)采取多件組套的形式進(jìn)行售賣，這樣也能相應(yīng)降低FBA配送費(fèi)所占成本的比例。

產(chǎn)品認(rèn)證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為了確保在售勞動(dòng)防護(hù)用品的質(zhì)量和安全性，世界各國(guó)政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)紛紛出臺(tái)了眾多的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入制度。合規(guī)認(rèn)證成為勞動(dòng)防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大勢(shì)所趨，也是建立品牌的基礎(chǔ)。

美國(guó)：

1. Prop CA 65 加州65號(hào)提案，《飲用水安全與毒性物質(zhì)強(qiáng)制執(zhí)行法》

2. ASTM Z87.1 (安全眼鏡，焊接頭盔在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及測(cè)試時(shí)適用的美標(biāo)，符合要求的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上打ANSI Z87.1 Mark)

PPE (Personal Protective Equipment) 指令 Regulation (EU) 2016/425 賣家需要知道自己的產(chǎn)品屬于哪一類目，并且需要符合PPE指令下的哪一個(gè)EN標(biāo)準(zhǔn)

清潔用品

清潔用品類產(chǎn)品是應(yīng)用最廣泛的品類之一，無(wú)論是企業(yè)買家如政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校、制造行業(yè)等，還是家庭和個(gè)人，都是該品類的用戶。清潔用品的子品類包含：清潔工具、清潔設(shè)備、工業(yè)用擦拭、垃圾處理及清潔保養(yǎng)品。地毯清洗機(jī)、拖把、烘手機(jī)、垃圾箱、洗手液等都是清潔用品的典型產(chǎn)品。

市場(chǎng)分析

對(duì)于健康意識(shí)較為普及的歐美國(guó)家，無(wú)論是公共場(chǎng)所還是辦公區(qū)域，都會(huì)保持環(huán)境清潔和消毒的高標(biāo)準(zhǔn)。在過去的五年里，以美國(guó)為例，工業(yè)的清潔設(shè)備供應(yīng)批發(fā)業(yè)增長(zhǎng)了3.6%，2019年的收入達(dá)到290億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：IBISWorld）。清潔用品是一個(gè)與商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮度緊密相關(guān)的品類，因此美國(guó)市場(chǎng)也從2008年的下跌后持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在2019年達(dá)到清潔用品行業(yè)的銷售最高峰。

中國(guó)清潔用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，產(chǎn)業(yè)帶分布與勞動(dòng)防護(hù)類產(chǎn)品相比較為分散，浙江金華（永康）和河北霸州都有以塑料制品為基礎(chǔ)的清潔工具和清潔設(shè)備產(chǎn)業(yè)帶，另外家用清潔類小家電也在寧波慈溪有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶。

亞馬遜熱銷產(chǎn)品

以亞馬遜美國(guó)站為例，清潔用品品類是工業(yè)，商業(yè)和科研類目下最大的一個(gè)子類，幾乎所有Amazon Business的機(jī)構(gòu)企業(yè)顧客，無(wú)論是政府、醫(yī)院、學(xué)校還是企業(yè)和工廠，都有清潔用品的采購(gòu)需求。但每個(gè)行業(yè)對(duì)清潔用品的需求量也各不相同，比如建筑承包商主要需要地板、地毯、洗手間、窗玻璃和家具方面的清潔劑。就總體而言，紙巾、洗手液、垃圾桶和立式真空吸塵器在亞馬遜是典型的熱銷產(chǎn)品。企業(yè)買家單次采購(gòu)量較大的產(chǎn)品還包括垃圾袋、實(shí)驗(yàn)室專用清潔用品和商用廁所嬰幼兒換洗臺(tái)等。作為絕對(duì)的剛需品類，清潔用品的企業(yè)如果能擁有自主設(shè)計(jì)和研發(fā)的能力，將會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展前景。

適合中國(guó)賣家的產(chǎn)品推薦

從產(chǎn)品合規(guī)性來(lái)看，清潔用品沒有強(qiáng)制要求和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，但這類產(chǎn)品在美國(guó)有大量的專利限制（例如:Rubbermaid在美國(guó)清潔用品市場(chǎng)擁有上百專利），建議賣家上線前做好專利調(diào)查。在亞馬遜上，此類產(chǎn)品的銷售目前由自營(yíng)的知名品牌所主導(dǎo)，但是也不乏一些適合中國(guó)賣家參與的產(chǎn)品例如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

以上六款產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)同樣相當(dāng)可觀。其中，以一次性黏塵腳踏墊為例，在相同材質(zhì)和規(guī)格的前提下，中國(guó)賣家在國(guó)內(nèi)進(jìn)行單塊黏塵腳踏墊的參考采購(gòu)價(jià)為1.5-2美元；另一方面，若是企業(yè)買家通過傳統(tǒng)線下渠道和交易方式進(jìn)行此產(chǎn)品的采購(gòu)時(shí)，參考某美國(guó)當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)零售友商的價(jià)格來(lái)看基本在40-50美元。此類產(chǎn)品也正是由于這樣的價(jià)格因素，沒有明顯品牌忠誠(chéng)度，因此適合轉(zhuǎn)型線上進(jìn)行銷售。

另外，清潔用品也是典型的消耗用品，因此在加入Amazon Business后，可以通過嘗試參加批發(fā)商城，以多件組套的形式來(lái)進(jìn)行銷售，而這也是企業(yè)買家典型的采購(gòu)方式。

產(chǎn)品認(rèn)證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

隨著環(huán)保意識(shí)的提高，產(chǎn)品是否環(huán)保也開始影響不少企業(yè)買家的購(gòu)買決策，因此賣家在進(jìn)行銷售的時(shí)候建議了解不同地區(qū)環(huán)保相關(guān)法律。如美國(guó)市場(chǎng)，需要提前了解相關(guān)產(chǎn)品是否進(jìn)行美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）或其他環(huán)保相關(guān)認(rèn)證。

清潔用品

美國(guó)：

1. Prop CA 65 加州65號(hào)提案，《飲用水安全與毒性物質(zhì)強(qiáng)制執(zhí)行法》

2. NSF Certification (廚房衛(wèi)浴類用具需要此認(rèn)證，主要針對(duì)產(chǎn)品中的重金屬含量進(jìn)行測(cè)試)

測(cè)試測(cè)量

測(cè)試測(cè)量?jī)x器是用以檢出、測(cè)量、觀察、計(jì)算各種物理量、物質(zhì)成分、物性參數(shù)等的器具或設(shè)備。它主要分為量具、工程測(cè)繪、物理檢測(cè)、熱工儀表、環(huán)境水質(zhì)、電子電工、稱重等。這其中，水平尺、推拉力計(jì)、壓力表、電子臺(tái)秤等都是測(cè)量測(cè)試用品的典型產(chǎn)品。

市場(chǎng)分析

全球的測(cè)試測(cè)量設(shè)備市場(chǎng)非常巨大，應(yīng)用領(lǐng)域包含汽車、航空航天和國(guó)防、電子和半導(dǎo)體、工業(yè)、教育、信息技術(shù)和電信以及醫(yī)療保健等。根據(jù)markets and markets的預(yù)測(cè)，2017-2023年，全球測(cè)量測(cè)試儀器儀表的市場(chǎng)規(guī)模將保持 3.55%的復(fù)合增長(zhǎng)率，到2024年將達(dá)到 323 億美元。（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)markets and markets）

分地區(qū)來(lái)看全球儀器儀表行業(yè)發(fā)展：

信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、工業(yè)技術(shù)水平高、人口眾多，是測(cè)量測(cè)試儀器儀表的最主要市場(chǎng)，2016年占據(jù)全球47%的市場(chǎng)份額。

歐洲

產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)深厚、注重環(huán)保和質(zhì)量監(jiān)測(cè)，是測(cè)量測(cè)試儀器儀表的第二大市場(chǎng)，2016年占據(jù)全球28%的市場(chǎng)份額。

亞太

人口眾多、制造業(yè)發(fā)展迅速、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，2016年占據(jù)全球19%的市場(chǎng)份額。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：工信部）

從供應(yīng)端來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)成為世界上第二大儀器儀表制造國(guó)，2017年1-12月中國(guó)儀器儀表行業(yè)累計(jì)完成出口交貨值1347.74億元，儀器儀表產(chǎn)品出口歐美等多個(gè)國(guó)家。而且儀器儀表企業(yè)也不斷壯大，紛紛“出海”并購(gòu)國(guó)外儀器儀表企業(yè)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)儀表網(wǎng)）

測(cè)試測(cè)量?jī)x器的產(chǎn)業(yè)帶尤其是帶電的測(cè)試儀器，主要集中在廣東、浙江。代表產(chǎn)品如示波器，萬(wàn)用表，鉗形表等；量具和工程測(cè)繪類儀器儀表的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江金華（永康）和江蘇區(qū)域，代表產(chǎn)品如卡尺、量規(guī)、千分尺等。

亞馬遜熱銷產(chǎn)品

亞馬遜上測(cè)試測(cè)量品類與整個(gè)大行業(yè)的復(fù)蘇和增長(zhǎng)高度契合，已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，并且第三方賣家的占比過半，主要企業(yè)買家來(lái)自汽車、建筑行業(yè)、醫(yī)療科研機(jī)構(gòu)和制造業(yè)。越來(lái)越多的中國(guó)測(cè)量?jī)x器企業(yè)，通過Amazon Business以更快的速度獲得海外市場(chǎng)，從而獲得繼續(xù)完善產(chǎn)品的資本，不斷提升品牌實(shí)力、贏得更多采購(gòu)訂單。

測(cè)試測(cè)量設(shè)備被用于產(chǎn)品開發(fā)生命周期的不同階段，因此越來(lái)越多地使用于工業(yè)制造行業(yè)。另外，建筑行業(yè)的工程測(cè)繪也是這個(gè)品類的典型應(yīng)用場(chǎng)景，在工地建樓過程中的許多環(huán)節(jié)都需要諸如激光水平儀，水平尺，測(cè)厚儀等測(cè)試儀器來(lái)進(jìn)行校準(zhǔn)和測(cè)量。目前來(lái)看，以亞馬遜美國(guó)站為例，熱銷的測(cè)試測(cè)量相對(duì)而言客單價(jià)不高，工業(yè)應(yīng)用專業(yè)屬性并不明顯，還包括了數(shù)字萬(wàn)用表、卷尺等。

適合中國(guó)賣家的產(chǎn)品推薦

測(cè)試測(cè)量?jī)x器在亞馬遜具備非常突出的成長(zhǎng)性，選品的不斷豐富帶動(dòng)了更多買家在亞馬遜完成線上采購(gòu)。近年來(lái)，我們也看到一些中國(guó)品牌在這個(gè)品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費(fèi)者從而快速獲得產(chǎn)品反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐步被海外買家所認(rèn)可，所以測(cè)試測(cè)量這一品類非常值得中國(guó)賣家關(guān)注。除了以上羅列的頭部選品外，我們還挑選了諸如數(shù)字工業(yè)管道鏡、數(shù)顯外徑千分尺、尋線儀、可調(diào)直流電源、多功能墻體探測(cè)儀、紅外熱成像儀和電磁場(chǎng)計(jì)供您參考。

相較于其他MRO消耗品品類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，測(cè)試測(cè)量類產(chǎn)品具備一定技術(shù)門檻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有達(dá)到非常激烈的程度，因此銷售利潤(rùn)也比其他產(chǎn)品更具吸引力。

以如圖所示的尋線儀為例，中國(guó)賣家在國(guó)內(nèi)的參考采購(gòu)價(jià)為6-8美元；另外一方面，美國(guó)當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)零售商對(duì)于此尋線儀的終端參考銷售價(jià)在50-60美元。若是作為貼近供應(yīng)源的中國(guó)賣家銷售此類產(chǎn)品，相信能夠獲取企業(yè)買家的青睞并且獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。

產(chǎn)品認(rèn)證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

測(cè)試測(cè)量類產(chǎn)品在很多地區(qū)都需要取得相關(guān)認(rèn)證，所以賣家在上線測(cè)試測(cè)量類產(chǎn)品前，需要先了解所在的市場(chǎng)需要哪些認(rèn)證要求。

測(cè)試測(cè)量

美國(guó)

1. Prop CA 65 加州65號(hào)提案，《飲用水安全與毒性物質(zhì)強(qiáng)制執(zhí)行法》

2. 安規(guī)認(rèn)證 UL/CSA/ETL (帶直流或交流電源的設(shè)備在美國(guó)市場(chǎng)銷售需要取得相關(guān)認(rèn)證；低壓供電產(chǎn)品無(wú)此需要。)

1. REACH 化學(xué)物質(zhì)管控 (Regulation (EC) No 1907/2006 ),主要針對(duì)投放歐盟(釋放/配置品中）超過1頓/年的化學(xué)物質(zhì)需要進(jìn)行注冊(cè)和管控。

2. MID計(jì)量器具指令 Directive 2014/32/EU on Measuring instruments, 指令范圍內(nèi)計(jì)量器具，出廠前必須通過相應(yīng)的合格評(píng)定程序。

1. PSE Mark 《電氣設(shè)備和材料安全法》中規(guī)定的電氣設(shè)備需要取得

2.Giteki Mark，日本《無(wú)線電法》中規(guī)定的制定無(wú)線電設(shè)備需要取得

以上就是關(guān)于勞動(dòng)防護(hù)，清潔用品和測(cè)試測(cè)量這三大工業(yè)消耗用品的品類概況，希望能夠幫助到更多相關(guān)的中國(guó)賣家開拓這片藍(lán)海，把握更多商機(jī)。（來(lái)源：亞馬遜全球開店）

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