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2019-04-30 10:16
亞馬遜變體產品：變體包括父體和子體，父體相當于產品的集合，里面包含不同的子體，父體listing主頁顯示的Review數量星級、銷量是所有子體的匯總。
之所以創建變體是因為有些產品有不同的屬性（如顏色、尺寸等），變體可以將所有屬性都展現在同一個頁面，方便買家購買的時候有多個選擇，假設你的產品是衣服，如果你不設置變體，那么每個顏色都要單獨創建一個listing，買家本來想買白色，但是點開的listing是黑色，最終可能就放棄下單，而變體可以一次性將產品所有的顏色展示給買家，如下圖所示：
賣家要注意的是，即使ASIN共享一個詳情頁，你仍然需輸入每個子體ASIN的產品信息，并提供相應的照片，當用戶選擇某一子體ASIN時，顯示的產品信息將是針對該特定ASIN的，除此之外，創建變體還有哪些作用呢？
一、增加listing的點擊率和轉化率
合并變體不僅可以讓消費者有更多的選擇，更重要的是可以延長消費者在產品頁面的瀏覽時間，增加對這個Listing信賴感，每增加一秒的瀏覽時間，其購買幾率可能也就增加了一些，一般情況下會設置5-8個變體為宜，在制定價格的時候建議設定價差，根據產品的銷量設置不同價格。
二、增加review，提升排名
在其它條件相同的情況下，當消費者在搜索此類產品時，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面，也就是說亞馬遜會優先展示變體產品，同時變體會匯總你產品的所有評論，比如你的產品有3款顏色，那么無論消費者買了這3款顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示，賣家在推新品的時候都需要review來提升轉化率，這個時候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。
變體有哪些玩法，能幫助買家提升銷量？
當你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時你可以上一個全新listing，然后合并在一起做一個變體，把之前的listing庫存調零，然后開始按照新品來推，由于已經積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個方法需要注意的是，最好兩個listing是同類產品，否則評價內容與實際產品描述不符合，買家不信任也很難提升轉化率。
增加秒殺時間，由于亞馬遜規定一個SKU一周只能參加一次秒殺（LD），而變體中每個子體有不同的SKU，如果子體都滿足秒殺條件，一周就可以進行多次申報秒殺，延長整體秒殺時間，為產品持續引流。
不過在玩轉變體的時候，也會出現這樣的問題：變體中某個子體收到大量差評，拉低整個Listing轉化率，導致整體排名下降銷量降低，這時候就需要拆分變體，將表現不好的子體剝離出去。
如果店鋪的產品大部分是變體，那你就需要定期逐個查看變體的表現情況，耗費大量的時間，可以使用英華方舟ERP系統，通過listing監控，一鍵查看子體及父體review表現，幫助大家及時拆分表現不好的子體listing，避免銷量損失。
