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成熟的亞馬遜賣家這幾個月是如何復盤運營的？

馬上五一勞動節了，我身邊一些賣家朋友都開始調休，變成了7天小長假。過去我寫過假期如何維護賬號的文章，亞馬遜運營必須小心謹慎，同時要有節奏感。2019年已經過三分之一了，今天這篇文章就給大家復盤一個成熟賣家，這幾個月的運營節奏是什么樣的。

運營節奏就是在正確的時間，做正確的事情，跨境電商賣家很多是80.90甚至95后，本科畢業的你，這幾年肯定聽過上面這句話，但是要把這句話落實在跨境電商運營中，就需要運營技巧和行業經驗結合。先說2019.1月和2月，因為我們是做出口外貿，按照老外都喜歡看公歷日期，這2個月很多賣家還沉浸在旺季過后的狂歡中，但是成熟的賣家已經確定了今年春季的選品。這就是正確的時間，做正確的事情，沒有人指導你的話，注定是會錯過的，但我們可以從阿里采購指數看出趨勢，如圖：

1月和2月，對于很多賣家來說是豐收的季節，但提前一個季度的選品，就是運營經驗在運營節奏上的體現。這有3個維度：

1.上架一定數量的新品listing

2.做好基礎的review和排名推廣

3.年前就開始海運過去

在3月和4月海運補貨后，可以直接獲得足夠利潤，如果你是在3月份選品上架新品，注定在這兩個月都是推廣階段，也就是別人在盈利，你還在推新品。當然，3.4月份本身就是推新品節奏，甚至是絕大多數賣家都在做的事情。但這里就會出現3個考核維度：

1.新品上架數量多少

上架1個新品，成功率就很低，一般需要3-5款新品，最后淘汰剩下1-2款可以盈利，這里包括是否開始夏季的選品。

2.新品推廣的成功率多少

這關鍵體現在運營功力。

3.新品的最終利潤率多少

這體現的是選品功力。

有些賣家說,我選好產品，發了FBA上架了,開了廣告,現在沒事干了.如果你覺得做亞馬遜經常無所事事,說明你的運營節奏一定是有問題的,這也是中小賣家很難做好的一點。在公司組織化的大賣，選品和運營是兩個不同的崗位，各司其職的運作效率會比你單打獨斗高很多，但同樣會有很多大公司的毛病，以后有機會再給大家寫這些。

對于中小賣家，每個月月底都進行自我思考，復盤這一段時間的優缺點：有效果的運營技巧，有市場的爆款產品，有時效價格優勢的供應鏈 etc。總結出來的都是你的成長路徑，希望大家都做一個有心的跨境電商賣家。（來源：跨境電商人成長日記）

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