北美瑜伽服裝品牌Lululemon去年的銷售額達(dá)到了33億美元。但為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，Lululemon決定拓展除女性瑜伽褲以外的業(yè)務(wù)。

這家高檔運(yùn)動(dòng)品牌在上周三（4月24日）發(fā)布了一項(xiàng)五年計(jì)劃，目標(biāo)是將其男裝和線上銷售業(yè)務(wù)的規(guī)模翻倍。在Lululemon的銷售額中，目前只有一小部分來自男士運(yùn)動(dòng)服、正裝褲和拳擊短褲等新產(chǎn)品。另外，其線上銷售的占比達(dá)到了26%。

Lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在上個(gè)月表示：“男裝將是我們未來發(fā)展規(guī)模最大且最振奮人心的領(lǐng)域之一?！比ツ臧嗽码x開絲芙蘭來到Lululemon的McDonald在該公司做出的第一個(gè)重大舉措就是制定這一發(fā)展戰(zhàn)略。目前，國際市場的銷售額約占該企業(yè)銷售額的15%，而這項(xiàng)新發(fā)展計(jì)劃要求其國際業(yè)務(wù)的銷售翻上四倍。

為了拓展其運(yùn)動(dòng)包款式，并在其全新產(chǎn)品計(jì)劃“Selfcare”（個(gè)人護(hù)理）下開始銷售除味劑、保濕劑和洗發(fā)水等產(chǎn)品，Lululemon還將與SoulCycle（動(dòng)感單車連鎖品牌）等公司建立更多的合作伙伴關(guān)系。

McDonald表示：“我們相信Lululemon有著獨(dú)有的機(jī)會(huì)去打破傳統(tǒng)期望?！边@項(xiàng)計(jì)劃標(biāo)志著已上市十多年的Lululemon進(jìn)入了一個(gè)全新階段。

值得注意的是，Lululemon還正在進(jìn)軍鞋類市場。在上周三舉行的公司年度分析日上，McDonald 表示其團(tuán)隊(duì)一直在開發(fā)室內(nèi)鞋系列，該系列將建立在2017年8月與運(yùn)動(dòng)鞋品牌APL（Athletic Propulsion Labs）的成功合作基礎(chǔ)上。

McDonald稱：“我們對(duì)進(jìn)軍鞋類市場進(jìn)行了測試，并受益匪淺。我們認(rèn)識(shí)到，我們的鞋類產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。我們也堅(jiān)信找到了一個(gè)對(duì)我們和市場來說都是獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)?！?

此前有分析人士表示，他們并不認(rèn)為這家加拿大溫哥華品牌會(huì)進(jìn)軍競爭如此激烈的品類，因此這一消息多少有些出人意料。

未來五年擴(kuò)張計(jì)劃面臨巨大挑戰(zhàn)

Lululemon去年股價(jià)上漲83%，成為了最熱門的零售類股之一。華爾街十分看好該品牌，因?yàn)樗鼛缀蹩刂浦约旱乃袖N售渠道，而不是依賴于外部零售商。同時(shí)，該公司的緊身褲和運(yùn)動(dòng)服也有著非常高的利潤率。

盡管銷售額在去年上漲了24%，利潤也增加了30%，但為了維持華爾街的寵兒地位，Lululemon必須向投資者們提供一個(gè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略。該品牌認(rèn)為其新舉措有助于其未來五年來自青少年消費(fèi)者的銷售增長。據(jù)野村證券（Nomura）分析員Simeon Siegel預(yù)計(jì)，該品牌的營收到2023年可能會(huì)翻一番，達(dá)到65億美元。

在北美和海外的發(fā)展戰(zhàn)略中，開設(shè)實(shí)體店將會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。目前Lululemon經(jīng)營著大約440家門店，其中美國有285家，并且其預(yù)計(jì)將在今年開設(shè)50家店，包括計(jì)劃7月在芝加哥開設(shè)一家2.5萬平方英尺的旗艦店，內(nèi)設(shè)有瑜伽室和冥想空間。

盡管Lululemon期望在國際市場開設(shè)30家門店，但該品牌認(rèn)為未來將會(huì)面臨眾多的挑戰(zhàn)。上個(gè)月，該公司首席運(yùn)營官Stuart Haselden對(duì)分析師表示：“我們?cè)趪H市場中勢(shì)必要克服品牌知名度障礙。”

另一個(gè)問題是，Lululemon還必須克服男女運(yùn)動(dòng)服裝市場的飽和問題。Lululemon的勁敵Nike正著重于女士運(yùn)動(dòng)服裝，侵蝕著該品牌的勢(shì)力。而Gap旗下的高檔女性運(yùn)動(dòng)品牌Athleta也正在擴(kuò)大其規(guī)模。Gap不僅押注于女性運(yùn)動(dòng)休閑市場，并在去年秋天首次推出了男裝運(yùn)動(dòng)品牌Hill City，這將對(duì)Lululemon造成極大威脅。

(來源：小辣超有料）

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