外媒報道，抖音海外版（TikTok）已經(jīng)成為了美國最受歡迎的社媒之一。去年八月和Music.ly正式合并后，其在美國市場的下載量在過去幾個月激增，用戶數(shù)也增長了3000萬，同時月活用戶數(shù)量已達到5億。

（圖：抖音2018年美國市場裝機量。）

最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來抖音海外版在美國的下載量一直位居榜首，在Q1成為了全美和谷歌Play上下載量最大的社交媒體APP，同時其也是蘋果應(yīng)用商店中下載量第二大的APP。

顯然，抖音的火爆程度已經(jīng)吸引了許多營銷人員的興趣。那么，TikTok對品牌來說到底有什么吸引力呢？

走進Z世代

抖音海外版的數(shù)據(jù)顯示，其美國月活用戶中，有60%在16-24歲年齡段，且每天上線時間在46分鐘。這意味著品牌可以通過抖音最大限度接觸到Z世代群體，生成更接地氣的UCG內(nèi)容。

抖音的模式是Snapchat和Vine（Twitter旗下秒拍應(yīng)用）的結(jié)合，但事實上它的影響力可能遠遠大于兩者總和。其在美國年輕群體中的風靡程度，無疑讓其成為了品牌的必要手段。

專注用戶體驗

對比傳統(tǒng)社交媒體，抖音更多的是關(guān)注主動創(chuàng)造體驗，而非被動的內(nèi)容消費。而對品牌而言，擁有這樣的主動型消費者十分必須，因此似乎加入抖音互動已經(jīng)成為了必然戰(zhàn)略。不過提醒品牌和商家們在抖音上發(fā)布內(nèi)容時，一定要注重保持真實可信度，并遵守相關(guān)規(guī)則。

此外，品牌還需要不斷的更新抖音營銷策略，因為用戶持續(xù)渴望以全新的方式和品牌互動。例如在抖音和Guess（美國服裝品牌） 發(fā)起的#InMyDenim挑戰(zhàn)中，該品牌就鼓勵用戶分享他們自己的視頻，同時也與網(wǎng)紅合作推廣，擴大了客戶的參與體驗。

測試全新廣告

抖音海外版預計將在2019年推出四種類型廣告，包括：in-feed native（信息流廣告）、brand takeovers（用戶首次打開App顯示的主頁廣告）、branded lenses（用戶使用自己拍攝的視頻參與活動）和hashtag challenges（標簽挑戰(zhàn)）。

Brand takeovers 和hashtag challenges廣告主要幫助品牌接近受眾，鼓勵用戶加入品牌的活動之中。這意味著品牌需要推出更具創(chuàng)意的廣告來驅(qū)動用戶參與。相對而言hashtag challenges廣告則更加真實和接地氣。例如，Dreamwork Pictures（夢工廠）鼓勵用戶在hashtag challenges中創(chuàng)建自己的視頻，借此宣傳其Netflix節(jié)目。而#SpiritRidingFree活動的曝光覆蓋面達到3450萬人次，生成了超過260萬次的挑戰(zhàn)。

是時候加入抖音了嗎？

專業(yè)人士指出，當下是品牌嘗試抖音營銷的好時機，因為其回報率可能會非常可觀。

一方面，目前平臺的進入門檻較低，由于還沒有大量品牌入駐，所以競爭并不激烈。雖然抖音的用戶群正在快速增長，但其平臺內(nèi)容仍舊欠缺，因此有機覆蓋范圍巨大（其他更成熟的平臺存在內(nèi)容過載的情況，反而對內(nèi)容排名算法和推廣費用有更嚴格的規(guī)則）。此外，該平臺的網(wǎng)紅還未完全建立起自己的粉絲群體，推廣費用也相對更低。

另一方面，抖音為品牌提供了巨大的潛在上行空間，同時開放了接觸13-18歲消費者的絕佳接觸機會。

現(xiàn)階段投資抖音營銷，即使日后平臺熱度不再，對品牌而言也依舊能通過合理的成本賺取一定知名度，并且將粉絲導向其它社媒。如果抖音成為了下一個Ins爆款級別的社媒，那么這一筆投資將帶來無限放大的收益。

如何通過抖音接觸Z世代？

如果品牌迎合Z世代，并且對互聯(lián)網(wǎng)代碼、流行文化和抖音趣味氛圍比較了解，那么可以直接加入現(xiàn)有的平臺活動，并使用meme、挑戰(zhàn)或惡作劇等標簽。

另一種選擇是與平臺上爆紅的網(wǎng)紅合作，以獲得關(guān)注并推廣產(chǎn)品或服務(wù)，與其他更為成熟的平臺（如Instagram和YouTube）相比，抖音的網(wǎng)紅推廣成本也更加適中。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）