很多賣家都有這樣的一個疑惑,就是我們這做廣告的,什么樣的數據表現才是優秀的呢?我們應該如何看我們的數據“業績儀表盤”?
這就是一個“業績儀表盤”,默認顯示的數據就是 ACOS(黃色線)和銷售額(藍色線)。
如果你的銷售“業績儀表盤”一直都是呈現出 ACos低于銷售額的狀態,那這樣的廣告就是優秀的。
要做到這樣的效果,一時半會是無法完成的,必須要不斷優化廣告。其中,加入否定關鍵詞,就是作用最大的一個。
之前我們文章有說到關于否定關鍵詞操作分析文章(亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關鍵字?),那么真實效果如何,這次Kris浩帶來了我們公司一個賬號的真實數據,分析給各位看。
這是去年七月份沒有加入否定關鍵詞的數據。
銷售額: 43149.45
美金ACos:24.17%
再看看八月份的
八月初開始加入否定關鍵詞,數據變成這樣
銷售額: 45357.15
美金ACos:14.28%
單單看ACos數據,就降低了10%了呢。而且銷售額上升了2000多。我們再分析:
七月份的花費是:43149.15*24.17%=10429.15美金
八月份的花費是:45357.15*14.28%=6477.00美金
那是節省了10429.15-6477.00=3952.15美金嗎?
不是,實際是節省了
(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金
(為什么這么算,大家好好理解下先,不懂的話下方留言)
足足節省了41%的費用 :4485.78/(45357.15*24.17%)
數據不僅僅是這樣的,它的影響還很深遠的,之前我們說過關于廣告表現的問題(請看文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前?-廣告排名原理淺析)。
即,如果廣告的表現好,轉化率高,那么它要搶到廣告位,也就不需要花費那么高。 例如正常某關鍵詞競價是0.5美金才拿到廣告位,但是如果一個廣告的表現好,可能0.3美金就可以拿到廣告位了。
所以否定關鍵詞的設置對于提升廣告表現,至關重要。(來源:Kris浩)
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