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2019-04-28 15:13
“流量上漲，訂單暴增”想必是所有賣家的夢想。而現實是，很多賣家用了各種辦法引流，但效果還是不理想，眼看著貨壓在倉庫，卻出不了單，心里著急卻束手無策。今天小編邀請到了亞馬遜全球開店官方講堂的專業講師，為大家分享一些安全合規的引流小技巧。
一、亞馬遜的站內流量從哪里來
引流的第一步，先弄清楚亞馬遜的站內流量從何而來。我們在這里給大家做了一個簡單的總結，您商品的流量一般來自以下6種途徑：
1. 搜索關鍵詞
2. 商品類目節點
3. 頁面左側篩選條件
4. 優惠券/促銷
5. 站內活動
6. 站內廣告
結合買家的購買習慣，搜索流量在所有流量里占據大部分，這就使搜索關鍵詞變得至關重要。買家通過搜索相應的從而在搜索結果頁看到并點擊您的商品，這就是我們所說的搜索流量（如下圖）。精準的關鍵詞可以為您帶來精準的流量，配合高質量的Listing，您的銷量才能有保證。
二、搜索關鍵詞怎么用？
對于搜索關鍵詞的使用，我們經常會看到賣家們走進以下兩個誤區：
誤區一：為了加大曝光，經常把一些和產品無關但熱門的關鍵詞放入商品標題或隱藏關鍵詞，以此來獲得流量，但這些流量最終并未得到轉化。
誤區二：為了面面俱到，在Listing的各個要素中塞入太多關鍵詞，導致Listing冗長復雜，反而降低了轉化率。
從上面的這兩個誤區我們可以看出，搜索關鍵詞用不好，即使可以引來流量，也不是優質的流量，最終還是無法轉化為銷量。那關鍵詞應該怎么放，應該放在哪里呢？有很多賣家認為系統在檢索的時候只會匹配隱藏關鍵詞，其實不然。除了隱藏關鍵詞，你Listing里的品牌名、商品標題、變體信息、五行描述和商品描述等都會成為系統檢索的對象。也就是說，您不僅可以將搜索關鍵詞寫在隱藏關鍵詞中，也可以埋在Listing顯示在前臺的各個要素中。
三、搜索關鍵詞從哪兒來？關鍵詞從哪里來？這是很多賣家的痛點。尤其是在英文或者其他小語種的語境下，大家對于買家會搜索的關鍵詞完全沒有頭緒，經常是寫了十幾個詞就詞窮了。完全靠自己想不是寫關鍵詞的科學方法，您可以這樣寫：
1. 填寫最關鍵的、賣家關心的產品要素。
例如產品功能、材質、使用場景、使用人群、是否方便安裝等等。比如您是賣浴簾的，您可以將浴簾的材質、顏色、是否可水洗、是否帶掛鉤、是否易干等關鍵詞埋入您的Listing。但是切不可堆砌關鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關鍵詞不但浪費了字符數，引流能力也比較差。
2. 除了大詞，您可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結合。
以耳機headphone為例，您還可以將以下的這些相關聯的詞放進您的關鍵詞中。但要注意，您選取的關鍵詞必須和您產品的功能和特性對應，不能為了盲目增加關鍵詞的數量而添加。
3. 善用亞馬遜網站內部的資源提取關鍵詞（站內廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等）。
您一方面，從自動廣告的報告中提取出轉化率排名靠前的搜索詞，收好！這些就是你的出單“按鈕”。另一方面您還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關鍵詞提取出來使用。
從消費者評論中提取關鍵詞
從搜索下拉框中提取關鍵詞
4. 使用第三方關鍵詞搜索工具。
比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌發布了其全球年度熱門搜索排行榜，其中包括總體搜索量最高的關鍵詞和各類別的熱門搜索詞。
2018美國搜索量Top5新聞
-World Cup（世界杯）
-Hurricane Florence（颶風佛羅倫斯）
-Mega Millions Result（彩票超級百萬開獎結果）
-Royal Wedding（皇室婚禮）
-Election Results（選舉結果）
如果您的產品和這些流量詞有關聯，也可以考慮將這些詞用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知識產權的詞到您的Listing中，否則會有侵權風險。
四、搜索關鍵詞怎么選？
在您挖掘出足夠多的關鍵詞后，您還需要挑選出合適的關鍵詞。挑選時，建議您遵循以下幾個原則：
1.關鍵詞應與產品高度相關
不建議您將所有熱度高的詞添加至您的Listing。比如portable這個詞，如果您賣的是一款笨重的大音箱，為了蹭流量把它加入到您的關鍵詞里，那最后的結果可能是您的產品轉化率會非常低。所以挑選關鍵詞時，應當首先提取產品主要賣點，實事求是，再根據熱度決定把關鍵詞分別放到Listing的哪些元素中。其次要考慮您產品的目標受眾是誰，他們會通過哪些詞搜索您的產品，再把這些詞添加進去。
2.關鍵詞需要符合當地的用語習慣
我們也看到很多賣家會添加一些非常中式英文的詞到Listing中，比如鋼化膜，有人會用tempered glass這個詞，但是更加地道的說法應該是screen protector。再比如暖風機，space heater比warm air blower更加符合當地用語習慣。所以在選取關鍵詞時，一定要反復查詢是否地道。
五、除了關鍵詞，還有哪些引流方式？
我們在第一小節提到過，除了通過搜索關鍵詞引流，我們還可以通過以下5種途徑獲取流量： 
今天的【亞馬遜站內引流精講】先為大家講解到這里，更多相關文章：亞馬遜新手開店｜提升轉化率，打造爆款Listing的思路！（來源：亞馬遜全球開店）
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