免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2019-04-26 11:18
之前有說到關(guān)于否定關(guān)鍵字的廣告策略（點(diǎn)擊了解更多）的文章。文章里提到，與的產(chǎn)品明顯無關(guān)的不相關(guān)搜索字詞，是應(yīng)該被否定的。
但是，還是會存在的與產(chǎn)品相關(guān)，只有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化的詞。這就是本篇要解決的問題。
與產(chǎn)品相關(guān)但無轉(zhuǎn)化，也要否定
否定關(guān)鍵字，就是刪除無利可圖的搜索字詞，要想把你的廣告ACoS控制在有盈利范圍內(nèi)（如何找到合適ACoS范圍-點(diǎn)擊進(jìn)入），需要定期跟蹤在自動廣告系列和廣告組中運(yùn)行的搜索字詞，找到一些產(chǎn)生無效轉(zhuǎn)化的詞，即點(diǎn)擊了卻不購買的，以防止累積太多不必要的PPC費(fèi)用。
應(yīng)該什么時(shí)候添加否定關(guān)鍵字？
要知道，亞馬遜廣告，產(chǎn)生曝光是不需要付費(fèi)，只要點(diǎn)擊了才會付費(fèi)。所以我們要找到點(diǎn)擊很多，卻不轉(zhuǎn)化的詞。
我們提供了一下公式，來確定關(guān)鍵字成本過高的點(diǎn)擊次數(shù)：
點(diǎn)擊次數(shù) = 100÷轉(zhuǎn)化率
例如，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為2％：100÷2= 50次點(diǎn)擊。即如果在50次點(diǎn)擊后沒有生成任何訂單，則應(yīng)將此關(guān)鍵字添加到否定關(guān)鍵字。
如何找到轉(zhuǎn)化率？
如圖所示，12.5%就是該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
而根據(jù)上面的公式，點(diǎn)擊數(shù)就是100/12.5=8，所以改產(chǎn)品的某個(gè)關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊數(shù)高于8次都沒有轉(zhuǎn)化，可以考慮否定了。
后臺下載廣告報(bào)告，就可以看到相應(yīng)的點(diǎn)擊次數(shù)了。
如果能正確使用否定關(guān)鍵字，這將會很好地幫助你實(shí)現(xiàn)更低的ACoS。（來源： Kris浩）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
