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2019-04-26 09:51
連續三十年來到廣交會，Mendeson（化名）仍舊戴著眼鏡、揣著資料手冊，于場館前仔細瀏覽展區信息，在展位前時而駐足詢問，時而搖頭走開。在這位輕車熟路的老廣交眼里，中國制造在過去三十年里“明則蛟龍騰達，實則暗潮洶涌”。
“每年都有許多新面孔，當然也有許多供應商似乎在展會上遞完名片后就消失不見。”
目睹中國廠商在廣交會上風雨沉浮的Mendeson，似乎對中國制造轉型別有感觸。其表示所接觸的大大小小的工廠中，許多制造商正在力求轉型，試圖開辟全新產品線，走上品牌化的康莊大道。
Mendeson強調，在中國制造創新轉型這條從始至終萬分艱辛的道路上，自主品牌或將為萬千廠商帶來全新的機遇。
作為加拿大平價商超No Frill負責人的Mendeson，目前大多數交易對象仍然是生產貼牌產品的代工廠，即OEM模式。“No Frill是加拿大著名的平價商超，商品價格甚至低于沃爾瑪這樣的一線零售，所以需要低價的貨源和供應伙伴。我們的產品基本上不貼牌，其中有大量來自中國。”
在Mendeson看來，這一類工廠的最大優勢是價格優惠和可觀的出貨量。絕大多數代工廠在水準工藝上達到基本標準，同時卻保留著貼牌前的低價特色，十分受外商青睞。此外，在一些日常家居和日用消費品上，中國的OEM工廠存在著同質化嚴重的問題。“同類產品通常有許多供應商可以選擇，雖然產品細節上有細微不同，但是基本上最終仍然是價格取勝。
這或許解釋了為何在廣交會上，許多廠商陷入了價格戰的怪圈之中。眾多資質相差無幾的OEM工廠匯聚一堂，最終只能落得人為刀俎我為魚肉的境況。
Mendeson在接受雨果網采訪中坦言自己近年來觀察到的許多有趣現象：“許多合作伙伴逐漸在郵件中開始推廣自主品牌，并且部分甚至在沃爾瑪或是Costo上銷售。”
據悉這些冠名“品牌”的產品通常有兩種，一種是老瓶裝新酒，即按照原先熟練的產品模式和設計，改名換姓，貼上廠家自己創建的品牌。但Mendeson認為這類品牌通常處在非常尷尬的境地。“對于我們零售商而言，這些產品除了價格、包裝和品牌外，在本質上并無差別，甚至處于價格劣勢，同時一些陌生的品牌甚至還具有一定風險。”
而對比之下，另一類型的自主品牌則把OBM的角色發揮到極致，擁有了更多話語權。“他們推出了全新的產品線，并且做了更多泛品牌化的工作。例如那些裝有LED燈的化妝鏡，我看到太多的產品只是在鏡子周圍加了光源，展商就吹噓產品的受歡迎程度。但事實上，一些用心的品牌可能會在光源的可調節度、亮度甚至光源持久度以及更多細節和技術方面做文章，這樣的產品當然更有說服力。我相信消費者愿意為這樣的產品買單，所以下單自然不在話下。”
總體來說，OBM工廠在訂單和交易中主導權更多來自于基于成熟生產體系之上的產品專利、品牌設計，這些硬實力王牌在手的廠家通常在價格和產品上擁有更多的話語權，在市場競爭中也更能站穩腳跟。
關于自主品牌，Mendeson也談及了產業帶對品牌的催生力量。“中國有許多依托產業帶的自主品牌正在逐漸進入全球買家的視野。”其如是說。作為深諳的中國制造的外國客戶，Medeson也早已對順德廚電、汕頭玩具、中山家具、佛山衛浴這些產業帶早有耳聞。
同樣，本次廣交會上陽江刀剪的全球產品發布會，就賺足了外國友人的眼光。而依托于陽江刀剪500億產業群所孵化的一眾品牌，其中包括陽江十八子這樣的知名品牌。這家從手工作坊發展起來的企業，經過30年時間，已經以更加現代化、智能化的生產方式，成為產品升級和市場發展的領頭羊。
產業集群是市場的見證者、參與者和推動者，而產業帶自主品牌則是自帶Buff加成的玩家角色。無論是在全球客商的需求，還是市場競爭的刺激，小打小鬧永遠無法帶給中國廠商真的出路，只有借助產業集聚優勢和規模化特色，中國品牌才能真正的崛起。
莆田鞋衣界一直流傳著這一個段子：注冊英國品牌，銷售莆田產品，你一定會成為時尚界最靚的“仔”。但事實上，這段玩笑話背后折射的，正是中國制造行至深水區后，品牌力匱乏的慘痛現狀。從服裝紡織到日用消費、家居電子，中國制造從不缺乏實力，但中國創造卻時常缺少底氣。中國創造和中國品牌，從不應該缺席中國制造的精彩未來。我們期待，中國制造通過深耕自主品牌的轉型之路，在全球目光中，煥發全新光彩！
小貼士：如果你想了解更多第125屆廣交會產品信息，或是已參展想尋求報道，可添加編輯微信（cifnews520，備注廣交會）入群；如果想對接更多專業工廠，獲悉更多出口電商選品新動態，可【免費報名】6月13-14日在杭州國際博覽中心舉辦的2019CCEE（杭州）雨果網跨境電商選品大會。
（文/雨果網 郭匯雯）
