現(xiàn)在的亞馬遜已然是最大的在線零售平臺(tái)，平均每30秒就有一個(gè)新賣(mài)家入駐。如果你也躍躍欲試，進(jìn)擊亞馬遜這個(gè)市場(chǎng)，那么先別急著一頭扎進(jìn)去。

作為一個(gè)新賣(mài)家，你最先要了解的是：在亞馬遜上銷(xiāo)售需要哪些費(fèi)用？成本一共有哪些？對(duì)于這些，小編會(huì)在下面詳細(xì)講解你需要做資金上做哪些準(zhǔn)備。

一般在開(kāi)始籌備你的亞馬遜生意時(shí)，會(huì)有八個(gè)方面的資金考慮：

一、選品調(diào)研費(fèi)

開(kāi)始做生意，首先就是想好你要賣(mài)什么產(chǎn)品。

你可以自己手動(dòng)收集市場(chǎng)和統(tǒng)計(jì)所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，也可以借助工具幫助你快速前進(jìn)。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，好的選品工具當(dāng)然是要收錢(qián)的，所以，你得考慮要不要在這方面投資一部分資金。

二、采購(gòu)費(fèi)

選擇好產(chǎn)品后，接下來(lái)就是找供應(yīng)商做貨和檢查樣品質(zhì)量了。以下是一些預(yù)期成本：

1、供應(yīng)商樣品：通常，購(gòu)買(mǎi)3-5個(gè)樣品。在大多數(shù)情況下，樣本本身是免費(fèi)的，看供應(yīng)商而定。其次，一般供應(yīng)商的樣品都是到付，省外快遞費(fèi)23元及以上；省內(nèi)的話13-15元左右。

2、購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品：當(dāng)你準(zhǔn)備上架產(chǎn)品前，要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳方式是購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，尤其是那些評(píng)價(jià)最佳的商品。這是一個(gè)可選擇項(xiàng)，但是建議你這樣做，畢竟知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3、成品制造費(fèi)：小編建議訂購(gòu)3至4個(gè)月的產(chǎn)品庫(kù)存量，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品價(jià)格合適且每個(gè)單位的凈利潤(rùn)至少是成本的兩倍，那么你就可以在大約60天內(nèi)收回你的初始投資。這樣，你有了資金并且仍然有足夠的庫(kù)存供貨。

雖然產(chǎn)品成本會(huì)有很大差異，但要確保每單位成本約為銷(xiāo)售價(jià)格的1/5（或更低）。例如，某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是30美元，那么你的成本應(yīng)為6美元或更低，這樣才能達(dá)到最佳的利潤(rùn)值。

三、運(yùn)輸費(fèi)

除了產(chǎn)品成本之外，你還需要付一筆運(yùn)輸費(fèi)把你的貨物從倉(cāng)庫(kù)送到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。 費(fèi)用的多少取決于你的取貨地址和運(yùn)送的方式，如海運(yùn)，空運(yùn)或快遞。多多比較以選擇一個(gè)可靠的物流公司，這樣可以節(jié)省你很多潛在的成本。

四、設(shè)計(jì)費(fèi)

不管你是以鋪貨方式出售你的產(chǎn)品還是打造品牌做精品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是最重要的部分之一。如果你不是一個(gè)P圖高手，或者你對(duì)包裝設(shè)計(jì)等沒(méi)有什么概念，建議將這些事情外包給專(zhuān)業(yè)人員。

成本還不算太貴，主要看你對(duì)包裝的需求，幾十，幾百到幾千左右的都有，以下是一些需要考慮的設(shè)計(jì)成本：

1、包裝設(shè)計(jì)—一個(gè)好的產(chǎn)品包裝會(huì)讓產(chǎn)品看上去有質(zhì)感，比較高端大氣上檔次一些，買(mǎi)家滿意我們也開(kāi)心。

2、售后服務(wù)卡片設(shè)計(jì)— 亞馬遜禁止賣(mài)家站內(nèi)聯(lián)系買(mǎi)家的，所以售后服務(wù)卡的作用就大了。

售后服務(wù)卡的語(yǔ)言可以生動(dòng)、有趣一些，這樣的語(yǔ)言也更容易獲得消費(fèi)者的共鳴。如果能夠充分利用好售后服務(wù)卡，可以大大提升留評(píng)率，同時(shí)也可以降低差評(píng)率。

3、Logo設(shè)計(jì)—從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，你需要一個(gè)好的LOGO代表公司的品牌和形象，而且擁有自己的品牌和logo更容易獲得客戶的信任。

五、法律費(fèi)

不要著急，這并不是說(shuō)你開(kāi)亞馬遜的店就必須需要律師或者相關(guān)的法律服務(wù)，而是你需要一些東西來(lái)確保你的產(chǎn)品是正品，沒(méi)有任何侵權(quán)。這是在亞馬遜上銷(xiāo)售另外需要考慮的費(fèi)用。

以下是使亞馬遜產(chǎn)品合法化所需的東西：

1、UPC /條形碼：一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)UPC碼，沒(méi)有UPC碼是不能在亞馬遜上上傳產(chǎn)品的。而且如果你注冊(cè)了自己的產(chǎn)品UPC碼，也可以防止別人盜用，對(duì)你的產(chǎn)品和銷(xiāo)量起到一定的保護(hù)作用。

一般可以在Barcodestalk（亞馬遜官方推薦的UPC購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站）上購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)的越多就越便宜。1000個(gè)需要220美金這樣，更便宜的你的可以去萬(wàn)能的某寶上買(mǎi)，但是有重號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)：之前小編也提到過(guò)將產(chǎn)品納入亞馬遜的品牌注冊(cè)計(jì)劃是非常值得的，而且亞馬遜的未來(lái)趨勢(shì)也是品牌化，所以你需要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)。

當(dāng)然，這不是必選項(xiàng)，作為一個(gè)新賣(mài)家，在起步的時(shí)候可以不用考慮這么多。但是，如果你真的想要?jiǎng)?chuàng)建自己的產(chǎn)品線和打造自己的品牌，那么就可以提前考慮，因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)可能需要幾個(gè)月甚至一年以上。

六、質(zhì)量控制費(fèi)

如果你想要在供應(yīng)商把產(chǎn)品直接運(yùn)輸?shù)紽BA之前檢查產(chǎn)品，那么你就需要將個(gè)人倉(cāng)庫(kù)費(fèi)和人工檢查費(fèi)考慮在內(nèi)。若產(chǎn)品在運(yùn)輸途中受損，一般供應(yīng)商很少會(huì)為此承擔(dān)責(zé)任，所以你得提前準(zhǔn)備好資金以備不時(shí)之需。

七、廣告推廣費(fèi)

亞馬遜成功的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)，所以怎樣推出你的產(chǎn)品獲得訂單是一件大事。本身亞馬遜上已經(jīng)有一些很棒的工具可以幫助你入門(mén)：PPC，促銷(xiāo)，‘‘早期評(píng)論人’’計(jì)劃。如果你想快速推動(dòng)你的產(chǎn)品然后爆單的話，可以結(jié)合預(yù)售，站外引流等營(yíng)銷(xiāo)方式。

1、社交媒體廣告：可以試試Facebook，Instagram, Pinterest等平臺(tái)廣告。這些都是時(shí)下流行的社交媒體，聚集了很多不同類(lèi)型的人，可以快速讓你的產(chǎn)品被大眾熟知。

2、促銷(xiāo)贈(zèng)品：在亞馬遜上搞giveaway促銷(xiāo)或者上一些deals促銷(xiāo)網(wǎng)站低價(jià)出售產(chǎn)品。基本上，可以花費(fèi)前10-15天贈(zèng)送促銷(xiāo)產(chǎn)品（通常價(jià)格比正常價(jià)格低50-90％）來(lái)把你的產(chǎn)品在關(guān)鍵字排名中提升到更高的位置。

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)紅效應(yīng)有很大的力量。無(wú)論是在YouTube，Pinterest還是Instagram上。可提供一定的傭金和網(wǎng)紅達(dá)成合作，把你的產(chǎn)品推給粉絲，或者制作有趣視頻引爆產(chǎn)品。

八、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)

最后要熟知的是亞馬遜平臺(tái)本身的費(fèi)用：

1、亞馬遜平臺(tái)月租：如果每月在亞馬遜上銷(xiāo)售超過(guò)40種產(chǎn)品的話，注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家會(huì)比較好，每月租金39.90美元。若銷(xiāo)售在40件產(chǎn)品以下，可以注冊(cè)為個(gè)人賣(mài)家，沒(méi)有平臺(tái)月租費(fèi)，但是每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品需要向亞馬遜支付0.99美金外加其他費(fèi)用，因產(chǎn)品類(lèi)目而異。

2、亞馬遜PPC：亞馬遜的PPC的推廣很強(qiáng)且容易學(xué)習(xí)。 當(dāng)你做PPC廣告時(shí)，一旦買(mǎi)家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，你就會(huì)被收費(fèi)。最佳的預(yù)期是在PPC廣告上花費(fèi)至少25-30％的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。

3、亞馬遜傭金：這個(gè)相當(dāng)于你在亞馬遜上架產(chǎn)品的費(fèi)用，每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，需要向亞馬遜支付傭金。不同產(chǎn)品類(lèi)目的傭金不一樣，大部分在8%-15%左右。

4、亞馬遜交易手續(xù)費(fèi)：只針對(duì)媒介類(lèi)產(chǎn)品如書(shū)本，DVD，音樂(lè)和軟件。每銷(xiāo)售一件物品需付1.80美金。

5、退貨/退款管理費(fèi)：當(dāng)有買(mǎi)家退貨，或者你想給買(mǎi)家退款時(shí)，亞馬遜會(huì)在返回你的傭金時(shí)收取20%左右。

6、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)每年會(huì)收取兩次，在2月和8月的時(shí)候。費(fèi)用根據(jù)存放時(shí)間的長(zhǎng)短決定。6-12個(gè)月的話按照每立方英尺收取11.25美金。若超過(guò)一年以上，則按照每立方英尺收取22.50美金。 賣(mài)家可以選擇FBA或者FBM自發(fā)貨。

另外，可能還有一些實(shí)際操作會(huì)遇到的小費(fèi)用，小編就不一一給大家介紹了。總的來(lái)說(shuō)大家要自己權(quán)衡所有的費(fèi)用，然后備足資金，才能讓自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中游刃有余，祝各位老鐵們?cè)缛沾蟀l(fā)！（來(lái)源：跨境電商賣(mài)家邦）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。