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2019-04-25 15:57
談到亞馬遜PPC時，很多賣家都在努力維護PPC廣告的盈利能力，而除了ACoS數據外，賣家們貌似無法從其他方式來評估廣告系列的效果。于是他們就傾向于將重點放在他們的ACoS上，以確定他們的營銷活動是否盈利或虧損。
但是他們都擔心亞馬遜ACoS太高會虧錢，就是不知道應該控制怎樣的額度才好。
每個產品的ACOS上限是不一樣的
其實，每個產品的廣告ACoS額度上限一般是不一樣的，因為他們的利潤不一樣。
首先，我們要知道什么是盈虧平衡AcoS？
盈虧平衡ACoS就是指在產品在廣告支出之前的利潤率，即，就是你的產品毛利率。
作為賣家，只要的廣告支出低于產品的利潤率，就不會虧錢。
ACOS低于產品的利潤率就盈利
例如，一個售價為15美元的產品在扣除可變成本（亞馬遜費用，FBA費用，商品成本和運費）后可獲利5美元。即廣告PPC費用前該產品的利潤率為33％（5/15=33%）。這是你的盈虧平衡ACoS，只要你保證在PPC上花費不超過33％的，就不會賠錢。
要使你的廣告活動有利可圖，就是確保你的實際ACoS低于你的盈虧平衡ACoS。但是要想你的利潤最大化，請參考文章亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？-廣告策略系列1（來源：Kris浩）
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