今天我們來談一個主題,就是速賣通付費推廣。很多賣家不想開通付費推廣直通車,因為開通就會花錢,其實直通車是電商平臺提供給賣家一個非常好的工具。如何快速利用直通車做有效推廣,不妨聽聽小編的建議。
一、利用速賣通有效選品測款
若想打造暢銷產品,首先需要做的就是選品。賣家可以通過自身積累的銷售數據進行選品工作。銷量、收藏量大的商品,有一定歷史積累,買家容易有信任感。根據數據分析,查看購物車及收藏次數,優先選擇添加次數多的商品作為暢銷款打造備選產品。
平臺的Hot search和行業的Best selling都可以作為選品參考。如果您有這款商品,但排序不占優勢,或是得不到行業首頁推薦,也可以作為直通車主推備選產品。
通過上述方式,篩選出十幾款產品,然后用直通車來快速試錯。賣家們可以一次性或者每天上幾款產品,然后七天的話就可以上十幾款,在這十幾款產品經過兩周的推廣之后,一些基礎數據就可以統計出來了。賣家們可以通過這些基礎數據加以判斷哪些是需要淘汰的產品,哪些款是潛力款產品。
二、選擇優詞競價打造暢銷款
通過第一步的操作,相信賣家們已經找出了一個或者幾個潛力款,找到潛力款之后,就需要讓這些潛力款在短期內成為暢銷款了,因此做好關鍵詞選擇至關重要。
如何全方位獲取關鍵詞是很多賣家操作直通車時容易碰到的問題,那目前通過速賣通直通車獲取關鍵訶的來源有哪些呢?
(1)直通車關鍵詞工具:篩選方法:選擇未添加詞,先按熱度從高到低排序,再按競爭度從低到高排序,篩選之后再批量加詞。
(2)直通車系統推薦詞:推廣初期,建議全部添加。
三、避開競價高峰期
直通車推廣時間要錯開高峰出價期,特別是太平洋時間0點后的幾個小時,這樣您的點擊單價不會被同行抬得太高。
四、做好長期計劃
通過篩選產品,找出潛力款;然后做好關鍵詞選擇步步為營加速打爆,這個時候賣家們的店鋪里面已經出現了一個小爆款,這個爆款可能是在自己的店鋪里面算作一個爆款,但是在平臺上可能就只是眾多爆款里面的一個小商品,接下來要怎么樣去跟其他的爆款去競爭,去獲取更多的流量呢?
重點打造款的預算要有一個增長的計劃,如果商品轉化能夠保持,賣家們可以在一定范圍之內逐步地往上增加預算。只要您控制好相關產品的點擊率和轉化率等數據能夠穩定上升,在直通車不會虧本的情況下,加大推廣力度,投入更多的資金和時間,相信量變會引起質變,寶貝的自然排名也會逐步上升。