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2019-04-25 15:08
今天之所有寫這個話題一方面是做跨境電商的賣家來自各行各業，對跨境電商有誤解的太多了。另一方面，之前寫過外貿變遷的文章，這篇文章將會從更加具體的運營角度，幫大家分析如何更好的運營賬號。
經常看我文章的朋友會知道，傳統外貿B2B是插上了互聯網的翅膀，才有了現在的跨境電商零售，這兩年傳統外貿B2B的業務員轉型跨境電商零售。去其他公司面試，跨境電商零售公司會給人一種高高在上的感覺。說各種思維方式不一樣，在平臺運營上肯定是不一樣的，但做傳統外貿B2B對產品的理解，對消費者需求的理解，特別是對這個產品的供應鏈的理解，是值得純粹做跨境電商零售賣家去學習。也是目前跨境電商賣家的短板；
這是一款常年熱銷的夏季產品，dog cooling mat 如圖：
這款產品是在夏季的時候，幫助寵物降低體溫，他的熱銷不是在亞馬遜開始的，而是多年前在線下外貿B2B就非常火，最開始浙江嘉興的工廠制造，但是后來被美國一家寵物外貿公司，也就是一名美國亞馬遜賣家注冊了發明專利。這是美國專利局查詢結果，如圖：
產品是在2015年的3.25號申請美國發明專利的，但是，這款產品在曾經火爆一時，有詳細的產品說明如圖：
在此，附上專利號：8720218 9226474。
這是一個典型的外貿B2B起量的產品，然后因為亞馬遜的興起，在跨境電商B2C領域火起來了，被美國賣家注冊了發明專利。所以，外貿B2B和跨境電商B2C是一個互補的存在，做過傳統外貿B2B的賣家，非常懂產品和市場，知道什么產品在海外受歡迎，什么產品更受老外喜歡。對亞馬遜發FBA的合規操作更加清楚，而做跨境電商B2C的賣家，非常懂平臺規則和運營，知道如何利用工具去引流，但常常因為不了解海外市場，發了一大堆老外沒興趣的產品過去，錢沒賺到，搞了一大堆庫存。
現在有些做了幾年跨境電商B2C零售的賣家，有通過速賣通開發小額批發業務，更好的完善了公司現金流水，并且更能設身處地的幫助客戶，和客戶探討如何做好零售業務。所以，未來國際貿易的復合型人才，應該同時具備B2B與B2C的實操經驗。接下來的新興市場：中東，印度，東南亞各國，如果你有這些國家的B2B貿易經驗，會比很多純粹B2C零售賣家，成功率更高。（來源： 跨境電商人成長日記）
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