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建議收藏！亞馬遜產(chǎn)品價格調(diào)整策略講解

定價策略對亞馬遜賣家來說異常重要，但賣家們常常低估定價策略的作用，導致自己店鋪的銷售不理想。

定價影響亞馬遜店鋪的銷量。如果產(chǎn)品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量; 如果定價過低，無法賺取利潤。

一開始進行產(chǎn)品定價，不建議使用自動定價工具。賣家可以自己先了解市場行情，根據(jù)自己預期的利潤，手動設(shè)定產(chǎn)品價格，看看市場反應，找到最佳的平衡點。等時機成熟了，賣家可以使用定價軟件去分析定價策略，實時調(diào)整自己的產(chǎn)品價格，從而保持強大的市場競爭力。

定價策略的一個誤區(qū)：

很多賣家在產(chǎn)品定價的過程，很容易進入一個誤區(qū)：頻繁地做出價格調(diào)整。需要指出的是，賣家應該有一個長期的定價策略，而不是市場上一有什么風吹草動，就立刻調(diào)整價格。目光要放長遠，一個長期的定價策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額……

四個價格調(diào)整策略：

既然定價那么重要，那么有沒有什么定價技巧呢？答案是肯定的。在此，小編總結(jié)了四個定價策略。

設(shè)定最低和最高定價標準

有些賣家把ROI（投資回報率）最低定為30%，產(chǎn)品價格根據(jù)市場行情在30%或以上浮動。設(shè)置了最高和最低價格標準后，保證了賣家利潤的同時，又確保了產(chǎn)品調(diào)價的空間。

按市場需求調(diào)整價格

產(chǎn)品的價格不會一成不變。當一個產(chǎn)品供不應求時，就算是價格調(diào)高了也會有人搶著要。相反，當產(chǎn)品供過于求，你就應該適當?shù)卣{(diào)低產(chǎn)品價格。

在促銷季、節(jié)假日進行調(diào)整價格

每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定又有相應的促銷策略，并進行大規(guī)模的調(diào)整價格。

根據(jù)其他情況調(diào)整價格

其它情況也可以調(diào)理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價格。

不過需要注意的是，價格調(diào)高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價格。

通常情況下，賣家們的定價策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價格，免得影響你的銷量。（來源：跨境電商賣家邦）

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