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2019-04-23 10:32
節日購物狂潮已成為海外營銷中極為重要的一個時節，在節日來臨前做好計劃，將營銷貫穿節日不同階段，對于跨境電商企業來說是不容錯過的時機。下面將為您介紹下在Facebook上節日營銷怎么做，并且將為您分享幾款實用工具。
1、Facebook節日引流&營銷
01.節日貫穿全年，集中在下半年
02.節日購物趨勢
節日通常會帶來巨大的流量，而且營銷效果也是翻倍增長，因此把握好節日購物趨勢也是非常重要，知己知彼，才能百戰百勝。
集中于手機移動端，2017年節日季移動端購物熱度超越桌面端，且80%購物來源于手機端；
社交媒體廣告備受用戶與商家青睞：節日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺及視頻廣告廣受用戶與商家的青睞；有?的購物者說：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他們發現新產品和服務的好地方。
03. 節日話題帶來的直接影響
通常在大型的節日季都會有節日話題，那節日話題能帶來多大的影響
2017年感恩節購物狂歡周末，Facebook平臺黑色星期五及其他相關視頻的觀看量超過4.5億次。2017年，全球范圍內超過1.3億名用戶在Facebook和Instagram平臺參與了感恩節購物狂歡周末的相關話題。2017年感恩節購物狂歡周末，Instagram上超過1/3的商家發布了Instagram快拍。
節日營銷平臺賣家現狀
1.站內的流量少,獲取新客戶越來越難,很想拓展站外這一塊,但是對站外沒有系統的理解,很想嘗試卻不知道從哪入手,都在持觀望態度,但又很擔心起步太晚,錯失先機；
2.店鋪運營的固定成本很難再減少:物流、產品的價格、人員成本等,都很難再降低,流量運營方面卻千差萬別;
3.都想往品牌的方向去,但是卻無從下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人員成本和預算；
怎么辦?——使用站外引流
１、嘗試站外引流；
2、推廣新品，讓更多潛在客戶快速的看到我們的新品，也可以讓站外買家幫我們測評；
3、推廣品牌，獲得粉絲和信任感
4、過濾流量，指定人群，可以獲得精準的消費者。
站外如何引流？
搜索引擎、社交媒體、視頻網站直接引流店鋪
用獨立站中轉：Buy in Amazon/Aliexpress
建立品牌獨立站，積累數據&自品牌流量
獨立站賣家節日運營方式 
主要分為三個階段：節日季前、節日季、節日季后
在節日季前，賣家應以增加品牌曝光、激發客戶需求
在節日季，贏得新客戶、吸引購買意向強烈的消費者購買商品，提升節假日銷量；
在節日季后，充分利用節后購物需求所帶來的商機。
廣告創意帶動節日營銷
首先要明確四個信息，達到什么效果（品牌提升、網站流量、轉化）、傳達什么信息（價格、優惠券、包郵）、怎樣的活動風格（溫馨、母愛）、創意配合廣告形式（單圖、輪播、視頻、Canvas）
常見的活動方案
針對商品價格較低的廣告主：
1：買一送一。（buy one get one for free）
2：買一件第二件半價。（buy one get one 50%OFF）
3：滿減。（over xxx get xxx%OFF）
針對商品價格較高的廣告主：
1：包郵。（free shipping）
2：滿減。
3：優惠券。
4：互動形式的廣告。
2.Facebook實用工具分享實用網址分享-URL添加
https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/
區分來源從GA上能更清晰的分析各組廣告的效果
實用網址分享-文本疊加工具
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay
圖片中的文字占比超過圖片大小的20%直接影響到廣告的投放。
實用網址分享-主頁反饋評分
https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/
范圍：0~5分
低于1分：無法投放廣告。
1到2分之間：廣告將受到投放懲罰，花費上升覆蓋減少。
想了解更多主頁評分對廣告的影響，請點擊：
https://www.facebook.com/business/help/108127923199330
實用工具分享-廣告視頻創意
以上就是Facebook節日營銷&實用工具課程的內容的知識~（來源：周5出海）
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