在之前我們發布了一文《外貿企業如何做視頻營銷：從取材到分析(上)》，所以今天延續這篇將講下之前剩下的部分。全文主要分為以下幾個部分：

1.視頻營銷技巧

2.如何追蹤分析視頻轉化

1.視頻營銷技巧

創作技巧

講一個故事，而不僅僅是產品

如果你希望潛在受眾觀看你的視頻，就需要為視頻創建某種價值，使得觀看者受益。純粹的品牌和產品硬廣，瀏覽的人可能看都不會看。

最佳的視頻內容會為觀眾呈現出與之相關聯的故事，有可能是客戶的一次購買經歷，也有可能是客戶跟品牌的偶然相遇并發展成為忠實粉絲的故事。重點是觀眾能從你的視頻里面知道你的公司，它提供什么以及能為觀眾做點什么。

吸引人的封面+標題+脫穎而出的簡介+SEO

網絡上面充斥著各種各樣的視頻，光是同行的視頻搜索出來可能就上千個。吸引人的封面、標題以及脫穎而出的簡介，會讓你的視頻瞬間抓住觀眾的眼球。而優秀的SEO布局，則會讓你在YouTube或者是搜索引擎上面占據優越的位置。

創建簡短有力的視頻

抓住觀眾的眼球是一瞬間的事情，而讓觀眾耐心的看完并實現下一步的互動， 訂閱以及購買操作相對來說是困難的。因此不要考驗客戶的耐心，大多數的操作發生在視頻播放后的10-15秒。所以大多數視頻建議是在15秒內結束， 專業性的視頻控制在2分鐘左右。

”你說的越少，就越有可能記住“

注意視頻的質量

拍攝視頻時使用專業的拍攝設備，避免抖動等情況的發生。后期剪輯的時候也要注意，避免出現黑屏，視頻時斷時續，畫面模糊不清等狀況。

細心挑選背景音樂，讓視頻更加大氣音頻是視頻的一項重要組成部分，可以喚起無數的情感。合適的背景音樂能起到烘托視頻效果，增加互動，促進銷售轉化的作用。

添加靜態字幕

日常生活中，我們也會遇到這種情況：想看這個視頻，但是不能外放，又沒有戴耳機，哎……

這個時候靜態字幕便可以幫助我們的觀眾了解到視頻的具體內容，使客戶在無聲的環境下，也能很好的理解我們的視頻。

專業的配音

在企業宣傳片中，使用專業的配音會大大提升視頻和企業的專業度，帶給客戶流暢的觀看體驗。

在視頻中加入網址

這是形成銷售轉化非常重要的一步。通過在視頻中添加網站鏈接或者是視頻中添加可點擊的視頻卡片，都能起到宣傳網站，增加銷售轉化的作用。

添加行動號召

在制作視頻時，一定要添加CTA(行動號召)， 這是指引客戶進行轉化的重要一步，行動號召包括：訂閱頻道、關注/喜歡你的頁面、分享、評論、訪問網站、查看具體內容等。

那么我們的行動號召放在哪個位置最合適呢？放在視頻一開始，就能讓所有的觀眾都能看到它。放在中間的話，能留住對視頻最感興趣的觀眾。在視頻的最后，能留住的是最有可能進行轉化的受眾。

通過對324015個視頻中，481514個視頻號召的研究，發現95% 的視頻都選擇在視頻結尾使用CTA, 4%的視頻選擇在中間使用CTA, 只有0.1%的視頻選擇在視頻一開始就使用CTA。

視頻效果提升技巧 選擇你想要定位的興趣和人群-專注于目標的達成教育你的受眾，證明專業性讓客戶出現在你的視頻中視頻中提出客戶經常遇到的問題，并給出對應的解決方案在網站著陸頁上嵌入視頻與影響者合作有良好的移動端體驗盡可能多的分享針對不同社交平臺，制作不同版本的視頻

2、如何分析視頻轉化

任何有效的營銷活動都是通過持續的增長來定義的。如果我們沒有辦法跟蹤視頻營銷活動的進展，那么我們就沒有辦法實現持續的增長。分析視頻轉化實現持續增長總結起來就兩件事：

找到視頻成功的因素并分析運用找到影響視頻效果的因素并在將來的視頻營銷內容中，剔除這些因素。

這是不斷提高視頻內容效果的基礎知識。接下來讓我們用具體的方法，來實現這兩個目標

在提出具體的方法之前，需要大家知悉明白這樣一個事實：從觀眾觀看我們的視頻到最后的轉化操作或者是離開，形成了一個漏斗形的轉化模型。

我們的衡量標準也是由改漏斗衍生而來。

01、視頻觀看量

視頻觀看量是一個非常容易衡量的標準，但是也是最重要的指標之一。但是，需要注意的是有時不同的播放平臺會以不同的方式來衡量“觀看次數”這一指標。例如在Facebook上面，只需要3秒觀看時間，Facebook就定義為1次觀看，但是Youtube上面則是30秒。

02、視頻觀看時長

這里的視頻觀看時長既包含視頻的總的播放時間，同時還有視頻播放的比率。通過監測該指標，我們不僅可以知道受眾最喜歡的視頻長度，還可以看出用戶對該視頻的喜愛程度。

03、參與度

視頻的參與度是衡量視頻效果的最佳標準之一。觀眾的點贊、評論、分享，都是視頻成功的表現。而不喜歡、舉報視頻內容等負面反饋，則是我們需要盡力避免的。

04、訂閱人數

如果客戶點擊了”訂閱“，那么恭喜你收獲一枚鐵桿粉絲。以后他們會積極參與到你的視頻營銷互動當中，并給營銷活動帶來積極的反饋，這些用戶也是形成銷售轉化的重要組成部分。

05、點擊率

這里的點擊量，指的是是點擊行動號召按鈕。擁有高點擊率不僅僅意味著我們制作出了引人入勝的視頻，還表明他們觀看了我們的視頻之后，對我們的公司和產品產生了濃厚的興趣，并進行了下一步的操作。從點擊率的角度分析視頻，會顯示出視頻的銷售和轉化能力。

當視頻營銷活動結束之后，我們在最后是希望看到銷售額方面的轉化的。如果你的視頻營銷活動僅僅是帶來了大量的參與，但是沒有獲得，或者是獲得了很少的潛在客戶或者是銷售機會，那么投資是否值得？

這個時候我們就要衡量視頻的投資回報比（ROI）：ROI=視頻帶來的銷售額/視頻創建營銷費用

如果你想獲得好的投資回報比那就參照之前給的建議，盡最大可能的優化你的視頻營銷策略吧。

關于視頻營銷，大家如果有問題或者好的建議，歡迎大家積極留言評論。（來源：外貿SEO英文推廣）

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