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2019-04-22 10:05
不難發現，近幾年跨境電商的出海浪潮迎來了較多參賽者，而受平臺規則政策及行業競爭加劇等因素影響，已經偏離航道甚至翻船傾覆的企業不勝枚舉。
高壓之下，中國外貿企業能否避免不利因素，挖掘和識別海外的機遇及挑戰，“從0到1”重新找準品牌定位，開辟獨立站這條新的跨境銷售路徑？
有別于幾年前賣家前仆后繼大舉進入亞馬遜、eBay、Wish等平臺的現象，現階段的中國賣家大有向獨立站“回流”的趨勢，且帶動了傳統制造企業、外貿工廠甚至線下零售商參與其中。
為何有這樣的變動？這是因為受賣家數量飆升的影響，競爭的加劇觸發了部分賣家之間跟賣、刷單以及價格戰等惡性競爭的發生，致使賣家利潤大幅度縮水。遇此狀況的賣家，一方面積極借助產品及運營工具的升級，適應行業變化；另一方面，通過開拓新平臺、新興市場以及開辟獨立站等方式，分化運營風險擴張市場版圖。
谷歌大中華區渠道事業部南區銷售總監李嘉維不止一次的強調，“獨立站不是一個渠道，更像是一盤生意。”在他認為，線上營銷戰略規劃的制定尤為重要，試圖轉型的賣家或企業新手，切忌照搬前人的老經驗和老套路，而是需要結合品牌和產品自身的全盤生意，制定獨立站營銷策略。“獨立站不僅僅只是一個新的售貨渠道、新的引流渠道或者新的品牌展示窗口，也不是一次性的買賣，而是需要賣家不斷投入、構建數據營銷推廣的一個長期的銷售路徑。”
話雖如此，可對于新晉賣家而言，究竟該如何結合全盤生意制定獨立站營銷策略呢？產品到品牌的建設過程中，又有哪些必經之路和營銷玩法？獨立站賣貨賺錢與廣告營銷，有何必然聯系？
李嘉維坦言：“洞察全球制造行業出口趨勢及線上營銷策略至關重要，賣家需通過數據分析定位國際市場需求，建立數字營銷團隊并根據市場變化靈活調整策略。明確營銷目標以及已有的線上營銷資源，啟動營銷‘四步走’：商業目標&出口計劃；市場需求&競爭對手分析；網站、視頻建設/優化調整；投放方案規劃&效果評估。”
中國制造向品牌中國質變的過程中，線上營銷必不可少，它有利于賣家及時把握跨境電商市場機會和發展趨勢，不至于錯失商機。
那么，如何借助市場調研工具進行核心產品目標市場的選址及運營呢？2019年4月26日，“CCEE走進產業帶谷歌外貿成長計劃”將走進東莞，透過谷歌大數據、建站流程一站式指導以及“從0到1”實戰運營思路等重點詳述，進行獨立站運營的官方解讀。
多年平臺競爭負重前行，一招轉型獨立站乘風破浪。CCEE走進產業帶谷歌外貿成長計劃，半天實戰會議詳析選品+爆款+品牌+獨立站，“從0到1”觸發賣家跨境運營新思維！更有機會獲得與谷歌金牌導師面對面交流、答疑解惑的機會哦~
（文/雨果網 鐘云蓮）
