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2019-04-22 09:53
亞馬遜賣家在考慮是否進入某個市場時，一般會先判斷這個市場的競爭激烈程度。
如何判斷一個市場的競爭度呢？通常賣家會根據市場Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性這三方面分析市場的競爭性，只要其中一方面偏高就說明這個市場競爭性激烈，新賣家如果沒有資金資源的優勢不建議輕易進入。
但是，即使一個市場以上三方面壟斷性都沒有問題，這樣的市場依舊存在高競爭度的可能。我們可以通過一些普通賣家鮮見的數據維度，來更全面的分析預測市場的競爭度，比如統計一個小類的“A+占比”來觀察市場的競爭激烈程度！
亞馬遜 A+頁面 基本作用
簡單來說亞馬遜商品詳情頁面的中部如果圖文并茂就是A+了，A+頁面商品詳情頁面更加生動和直觀，賣家可以通過自定義模板展示產品特征，進行品牌推廣。實測證明，在其他條件相同的情況下，只要不是設計太Low， 相對于普通頁面，A+頁面通常能使頁面轉化率明顯提升。
亞馬遜A+頁面占比 背后意義
一個市場產品A+ 占比高：
該類目大部分賣家的綜合素質較高，品牌意識強，品牌包裝和推廣趨近系統；
消費者在購買此類產品時，更注重頁面的修飾和精致程度，A+很可能大比例的影響到購買決策；
新賣家、新Listing想要進入這樣的品類，想要更好的轉化率來提升權重和排名，從而在后期更快更大的獲得自然流量，具備品牌備案將成為基礎條件，同時頁面打造和設計能力要求很高。
一個市場產品A+ 占比低：
情況則相反——在這樣的品類，如果賣家有品牌備案，同時非常擅長頁面包裝和設計，則可充分發揮優勢，異軍突起，更有希望比同類的競爭對手獲得更高的轉化率，從而持續良性運營。
具體案例 A+占比意義
???我們通過Sorftime數據看板將亞馬遜全品類列出，對17000多個品類的“A+占比”這個數據維度進行降序
我們很快發現一個市場，市場容量（47127）、Listing壟斷系數（17.7%）、品牌數（39）、品牌壟斷系數（51.37%）、賣家數（49），賣家壟斷系數（47.49%）、A+（76%）。點擊進入亞馬遜前臺，打開該類目TOP100的大多數產品頁面，可看到大比例的使用了A+圖文頁面。
這種市場，品牌和店鋪的忠誠度較高，而且從A+占比就可看出對手實力均不俗，面對這樣的市場，我們更加建議，已經完成品牌注冊，有A+權限，有較高的設計能力，并且有真實接受度差異化賣點的賣家和產品進入，在其他方面和競爭對手持平的情況下，只能憑借產品脫穎而出（不要說可以用價格脫穎而出，畢竟大家都不想一直耍流氓）；
否則，請你認真思考，在這個由絕大部分消費數據已經體現出 消費者只購買小部分店鋪和品牌的產品，而且大部分Listing頁面已經做得足夠優秀的市場，你拿什么競爭？不要忘了線上消費，信息更加透明，消費者更加容易貨比三家。
???如果我們對17000多個品類的"A+占比"進行升序，那情況會大不相同
我們很快看到一個市場“備忘錄和劃痕紙”，市場容量（48797）、Listing壟斷系數（16.35%）、品牌數（49）、品牌壟斷系數（41.5%）、賣家數（50），賣家壟斷系數（40.88%）、A+（25%）。點擊進入亞馬遜前臺，打開該類目TOP100的產品頁面，可看到大部分產品沒有A+頁面。
雖然這個品類的部分品牌和店鋪也存在一定的壟斷性，但是相比上面那個品類，我們更加有機會將同質化產品的Listing頁面質量通過A+的增加和打造，超過競爭對手，從而獲得比競爭對手更好的轉化率，更多的權重......
如果在將兩個市場單獨在數據看板上進行對比，我們就會很直觀的看到兩個品類在各個數據維度上的差異。如果其他維度的數據相差都不大，只有“A+占比”存在較大差異，我們相信作為賣家并了解自身情況的你，應該知道該如何選擇。
“如果非要最簡單明了的總結：如果兩個品類都存在產品同質化的現階段，第一個市場需要更好更獨特的產品，才能....第二個市場需要更好的包裝和設計，就有希望.....哪一項讓你更低成本、更低風險容易辦到？”
那么，如何才能獲得A+權限
A+頁面的前提是你必須成功完成Amazon品牌保護的注冊（Brand Registry），簡單來說，
Amazon品牌保護需要符合以下條件（老生常談的內容）：
①在美國或其他國家遞交商標的回執或證書;
②產品本身需要絲印商標Logo，產品包裝需要能夠看到產品商標Logo(特別注意：后期制作的圖片將無法通過品牌注冊);
③自己的官網(能夠顯示你的商標Logo、產品(也需要看到Logo)、聯系方式(和Amazon后臺聯系方式一樣)、完整的網站);
④你自己的品牌名稱、產品唯一識別標志(Model No)
⑤之后在Amazon賣家中心提交注冊信息
17000多個品類，還有哪些你未知的品類競爭對手都沒有開始做“A+”？
Sorftime，1秒鐘給你答案！
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