免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-04-18 17:39
春光明媚，萬物生長，春天是園藝愛好者種植栽培大好時節，春光無限美，商機無限好，“土壤測試套件”，一個市場新品數量占比高達17%、新品銷售占比高達24.1%的園藝市場，許多新賣家躍躍欲試，可是市場果真如表面那般好進入嗎？
Sorftime將通過對亞馬遜平臺上此類產品中銷量排名前100名的listing進行統計分析，真實透析“土壤測試套件”的市場情況。
數據來源：Sorftime PC端
市場容量分析
▼
通過圖表我們可以看到，該類目TOP100 Listing市場總容量（月度總銷量）預測為37190，前3名銷量總和占比39.1%，第25名到50名月銷量在120左右，最后1名銷量29占比0.1%。雖然該市場具有一定壟斷性，但存在大量長尾市場，最后幾名的Listing 依舊有一定出單數量。
在圖表最上方設置新品定義為“6個月”，表中灰色柱子代表新品，可以看到TOP15 中有4個新的Listing ，表明該市場新品沖擊度高。
品牌分析
▼
TOP100產品分布在77個品牌，說明該類目品牌較多。同樣，將在圖表最上方新品定義設置為“6個月”，可以看到新品分布在TOP100排名各個階段，表明該市場新品牌活躍，品牌流動性強。
賣家分析
▼
觀察圖表左上方黃色數據知道，該類目TOP100產品一共有73個賣家，曲線整體走勢平穩，說明市場賣家壟斷性不強。TOP10中，第3名和第7名都是新賣家，亞馬遜自營排名第8名，說明新賣家在該市場有很好的發展機會。
上架時間
▼
前面通過對市場、品牌、賣家的分析了解到，這個市場新品活躍度高，接下來將通過上架時間 ，具體了解新品在市場的數量占比和銷量占比。
表中顯示，該市場產品上架時間分布廣泛，既有近一個月新上架的產品（銷量占比15.8%），又有三年以上的老產品（銷量占比8.8% ），各個時間階段都有一定的產品數和銷量。雖然市場一直有新品進入，但老產品也并未被淘汰，對于新賣家來說，這既是一個可以短期快速進入，同時也是可以長期深耕的一個市場。
同時，我們設定新品上線時間為6個月后，圖新品listing數量16個，TOP 100 listing 總數量94個，新品數量占比17.0%，新品總銷量占比24.1%，新品月銷量8949，這個市場新品表現優秀。
Listing評價分析
▼
接著，我們通過評價數量判斷進入這樣市場的難度，圖表可以看出，50個評價以下的產品有60多個，銷售額占比20%，意味著新賣家進入市場Listing打造成本不高，頁面不需要太多的評價就可以獲得銷量 。
看上去，此市場，一派欣欣向榮，一片商機無限，對于新賣家非常友好；且慢，在確定是否進入一個市場前，我們還要進行最重要的，成本利潤核算。
價格區間分析
▼
??在圖表中選擇“產品數量多”和“銷售額占比高”的價格區間，可以發現兩個市場：一是“10-12美金”的價格區間Listing數量15、市場銷量占比37.2%，二是“40+美金”的價格區間Listing數量12、市場銷量占比5%。
??點擊柱狀圖，展開上述兩個市場，設置圖表右上方新品定義為“6個月”，可以發現“10-12美金”的價格區間新品Listing比“40+美金”的價格區新品Listing更多，說明大多數新賣家選擇 了這個價位區間切入市場。
成本利潤核算
▼
??首先，通過對價格間的分析，我們選定了“10-12美金”作為新品進入市場價格定位，在這個價格區間我們選擇一個新品作為藍本核算成本。
??接著，在1688中找到同類產品，計算貨源成本，16元人命幣折合2.4美元。
??最后，在sorftime成本計算器中核算該產品，設置成本2.4$ ,售價11.79$，頭程費用1$，廣告單價1.4$。同時，我們將風險預估最大化，設置前期轉化100%來自廣告 , 廣告轉化率10%，結果顯示每月虧損980.85$ 。
?? 亞馬遜平臺實際運營過程中，隨著時間的增加，Listing自然流量增加，廣告銷售占比不斷降低，我們繼續在sorftime成本計算器中測算，發現當其它數字不變時，只有當廣告銷售占比降低到25%以下方可實現盈利 。對于賣家來說，想要進入這樣一個市場，就必須考慮好前期推廣成本是否能負荷。
總而言之，“土壤測試套件”雖然是個新賣家新品都很活躍的市場，但市場競爭壁壘已經形成，同質化的產品必須通過一段時間的付費推廣才有可能逐漸盈利。但是，賣家們可以劍走偏鋒，打造一款真正具有市場差異化和需求的產品快速攻占市場，畢竟這樣的市場對于真正有競爭實力的新賣家是很友好的。
想知道您的意向產品在亞馬遜市場真實情況如何，提前做好市場風險控制，減少80%的風險成本浪費！
