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2019-04-18 14:55
對于一些亞馬遜新手賣家和品牌而言，難的不是入駐和開店，而是如何從零開始推廣上架的新產品。顯然，在亞馬遜推廣新品絕非易事，賣家需要廣闊的業務視角和全面的推進計劃。
如果賣家未在亞馬遜Handmade上線新品，也沒有注冊亞馬遜Launchpad或Storefronts平臺，那么成為第三方賣家就成了在拿到VC賣家資格前的唯一選擇。
以下是關于賣家在亞馬遜上架新品的一些技巧：
建議賣家在投入亞馬遜任何資源之前，一定要仔細越多亞馬遜相關指南，了解產品Listing限制等基本要求，確定產品是否屬于可售范疇，或是是否需要小心儲存和運輸。
建議賣家在上架產品前一覽亞馬遜的銷售費用，根據同類別、相似大小提及的產品，通過FBA Revenue Calculator來預估銷售利潤。輸入成本（包括供貨價、人工成本、倉儲成本和包裝成本），后臺會自動顯示賣家自發貨的履單成本和FBA的履單成本。
如下圖，一系列數據圖就兩種模式的利潤進行的對比。需要注意的是，亞馬遜的倉儲費用為按月收取，其中亞馬遜專業賣家的費用為39.99美元/月，個人賣家為0.99美元/件。此外賣家還需考慮自發貨成本和FBA發貨的成本差距。
假設賣家已經完成了賣家賬戶注冊，則可以登陸并進行產品的上架準備：
-上傳包含現有產品listing信息的文件（Inventory Loader）。
-使用File Upload Template模板批量上傳listing信息。
-使用軟件工具，如Sellernengine Plus。
-使用Add a Product Tool工具將單個新產品添加到目錄中。
-通過Add a Product Tool和Sell on Amazon按鈕將現有產品進行匹配。
對于賣家而言，Add a Product Tool是產品上架的最佳選擇。若想了解上傳產品的具體操作，可以點擊本文 。此外，如果賣家的產品有多種顏色、紋理、圖樣等，一定要仔細閱讀相關規范。
一旦產品推出并確認無細節錯誤后，賣家可以開始嘗試投放亞馬遜廣告。投放付費產品廣告的賣家有時可以享受到免費的點擊。此外還可以考慮提供折扣代金券活動等促銷。
賣家的另一推廣選擇是投資亞馬遜的Moments計劃，該計劃可以讓開發人員在應用程序和網站上執行高價值操作時，輕松獎勵跨越平臺和100多個國家/地區的客戶。。
通過Amazon Moments，賣家可以進行實時跟蹤監控，創建有針對性的活動，并通過一些產品或優惠獎勵客戶。例如，賣家可以向瀏覽或收藏產品的客戶提供一些折扣。
如果賣家有一個活躍的注冊商標，接下來就可以進行亞馬遜品牌注冊備案。對于新賣家而言，建立銷售影響力需要一定的時間。一旦注冊后，賣家就對在售產品有了更多的話語權，也可以進行更多個性化設置。
作為品牌擁有者，賣家可以通過Project Zero打假項目更好地追蹤產品的真實性。依靠產品唯一的特殊序列號，品牌賣家可以獲得刪除假冒listing的服務工具。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
