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2019-04-18 14:52
我們優(yōu)化亞馬遜廣告的目的，就是最小代價，獲得最大的利益。而我們出的競價是否合適，就決定了廣告的效益。
而絕大部分賣家做亞馬遜廣告，都是直接匹配亞馬遜的推薦競價(即建議競價)或者默認競價，或者在推薦競價適當調(diào)整一點。
（自動廣告下的默認競價和建議競價）
（手動廣告下建議競價）
我們這里講的主要是如何計算默認競價
默認競價：賣家愿意為廣告點擊所支付的最高價格。這對所有點擊都有效，除非賣家為某個特定的關(guān)鍵字設定特殊的價格。
建議競價：建議競價和競價范圍是根據(jù)與您的廣告類似的一組廣告的中標價格計算得出的。您可以選擇使用建議競價，也可以選擇競價范圍之內(nèi)或之外的任何競價。
作為世界上最高科技的公司之一，他們通過大數(shù)據(jù)的算法算出來的默認競價，應該是比較精準的啦。當然我也無法知道他們是如何計算。但是肯定的是，他們是參考關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。即，如果某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很高，那么它的默認競價自然就高了。
但是機器畢竟是機器，數(shù)據(jù)也只是數(shù)據(jù)，還是有局限性的。
對于一些大詞，有多種意思的詞，數(shù)據(jù)有可能就會有偏差了。我們這里舉個例子：
我們用Headlight搜一下，可以看到，這個詞就有三個產(chǎn)品
（這個是汽車頭燈）
（這個是自行車用的頭燈）
（這個是家用頭燈）
如果有三個客人都搜了 Headlight，然后都分別購買了這個三個產(chǎn)品，于是 亞馬遜系統(tǒng)就認為 Headlight 這個詞是100%的轉(zhuǎn)化率（三次點擊，三次成交），因為他們無法分辨他們是否是同一種產(chǎn)品，就會提升這個詞的競價。
而對于單一的產(chǎn)品來說，這個詞的轉(zhuǎn)化率才是33% （1/3）。
所以對于某些詞來說，默認競價未必是最精準的。
需要注意的是：亞馬遜系統(tǒng)計算是非常復雜的，涉及到很多個因素，我們把只是把例子簡單化，方便各位理解原理。
因此我們不應該找詞，而是找對應產(chǎn)品ASIN，即，該關(guān)鍵詞對于這個ASIN來說，應該出什么樣的價位最合適？
如何找到合適自己產(chǎn)品ASIN的競價？
如果我們每個詞都要分析他們的是否有多種產(chǎn)品可能性，那就要花費很大的精力了。那我們應該從產(chǎn)品ASIN入手。于是我們只能手動算了。
跟之前的文章一樣，直接放出公式：
合適競價=目標ACoS*售價*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率*（1+40%-50%）
提示：每次點擊費用出價（即實際支付金額）與建議競價（同意支付的最高金額）是有區(qū)別的。你填寫的競價其實就是上限，不會超過的這個數(shù)。
為什么要多出40-50%？
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)每次點擊費用出價平均價格比都會比實際出價低40-50％。 因此，假如我們計算出實際每次點擊費用為0.25美元，那么我們會建議再為自己的出價添加40-50％，這樣最終會按計算出價0.375美元。
舉個例子
這個產(chǎn)品ASIN售價是30美金，轉(zhuǎn)化率是12.5%， 我們希望這個ASIN的ACoS低于10%，
合適的競價就是：30*10%*12.5%（1+50%）=0.56
這個就是該ASIN最合適的競價了。
如果我們的每個廣告都能找到合適的競價，并且不斷地更新優(yōu)化，一定會達到利益的最大化的。
相關(guān)文章：
廣告策略系列一：亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？（來源：Kris浩）
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