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【建議收藏】2019年亞馬遜運營數(shù)據(jù)技巧卡片匯總 (中)

做好CPC廣告的前提?增加Review的技巧...,這些卡片你GET了嗎?

【建議收藏】2019年亞馬遜運營數(shù)據(jù)技巧卡片匯總 (中)

我是超哥,1000多字文章沒有任何廢話,純亞馬遜運營技術(shù)流的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗高度濃縮,供參考共同學(xué)習(xí)。可能會有新人看不懂,但可以收藏逐漸消化,相信以后會豁然開朗。

技巧卡初步測算某一關(guān)鍵詞排名多少頁出多少單的方法:

假設(shè):按單頁中某一產(chǎn)品點擊率0.5%,轉(zhuǎn)化率5%,每頁流量流轉(zhuǎn)下一頁40% 假設(shè)某關(guān)鍵詞月搜索量為A,則第五頁月銷量S5:

S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%

如果月搜索量為1000萬,則第五頁月均銷量大概為60件,呈現(xiàn)明顯指數(shù)級下降關(guān)系,則第一頁的月均銷量2500件

術(shù)語卡

一個簡單的衡量參考:

25個review,可視為不錯listing

75個review,為優(yōu)秀listing

上百上千個review,為大賣或高端玩家listing

技巧卡

日本人購物時間

晚20-24點,最佳為22點,當(dāng)天峰值中午12-13點

很少在白天上班消費

周日,周一,周二的訪客最多,高流量的時間段,廣告應(yīng)該放寬

技巧卡

中國人逛淘寶的高峰時段

晚上20-22點

下午15-17點

上午9-11點

周一周二為一周最高

技巧卡

做好CPC廣告的前提條件:(參考)

如果是個性化產(chǎn)品,至少15個review

如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,30個review及格,60個review是分水嶺

技巧卡

底部關(guān)聯(lián)的訂單量,通常會占總訂單量的2%-5%

術(shù)語卡

單個優(yōu)惠碼的類型

一次性:每個優(yōu)惠碼只能用1次/人,需要指定數(shù)量單獨生成,常用語1對1發(fā)放

無限制:每個優(yōu)惠碼可用于多個人,每個人可設(shè)定為1次,常用于站外推廣或站內(nèi)多個產(chǎn)品推廣,可設(shè)置在前臺是否顯示

無:結(jié)算時直接折扣,通常沒有任何用。

術(shù)語卡

優(yōu)惠碼/折扣碼的組合類型

優(yōu)先型優(yōu)惠碼:優(yōu)先使用,以優(yōu)惠最大為準(zhǔn)

無限制型優(yōu)惠碼:組合使用無限制

術(shù)語卡

LD:Light Deals,限時秒殺,時長4-6小時,費用100多美金,系統(tǒng)自動推薦

BD: Best Deals,周秒殺,持續(xù)14天,在美國和日本,通過招商經(jīng)理和高級供應(yīng)商賬號申請

DOTD:Deals of The Day,鎮(zhèn)店之寶,需要巨量庫存和內(nèi)部資源申請

行動卡

利用LD、BD的大流量,綁定加購第二件其它產(chǎn)品半價或者減多少元,是真正利用秒殺的日高曝光,促進(jìn)同店鋪的轉(zhuǎn)化,帶動周邊產(chǎn)品。

技巧卡

讓商品符合LD描述的基本要求:

1. 專業(yè)賣家

2. 每個月有5個feedback,且評分4.0以上

3. 處于新品狀態(tài)的產(chǎn)品

行動卡

1. 給產(chǎn)品同類目的替代性/搭配性產(chǎn)品的中小型賣家,刷好評并點贊置頂,同時評論間接引出自己對應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 在做這類高階操作時,除了做一份優(yōu)秀的文本內(nèi)容+拍攝精美圖片+視頻,還需要將該好評點贊到該listing的評價欄中第一,這樣才能有效果,否則都會是給別人做好事。

3. 整體成本至少50美金,但與帶來的流量和曝光相比,完全不值一提

技巧卡

售后時間:比如5點描述中寫明在當(dāng)?shù)貛c鐘,我們實時在線,會在3分鐘內(nèi)回復(fù)您的問題,可以提升這個時間段的轉(zhuǎn)化率。

價格限時歧視:5點的服務(wù)中描述,可以說我們某地有倉庫,該地區(qū)可以半價。

技巧卡

增加Review的9種可行方法

1. 自己囤積優(yōu)質(zhì)買家賬號,寄給當(dāng)?shù)赜脩?

2. 聯(lián)系所買市場當(dāng)?shù)嘏笥眩屍滟徺I留評

3. 新品借用老產(chǎn)品的變體,共享review

4. 從Feedback入手,索要review

5. 換評網(wǎng)站

6. 舉報差評,從而刪除差評,獲得評分提高

7. 聯(lián)系用戶刪差評,如果不同意,一定要在評價下解釋表明態(tài)度

技巧卡

Top Reviewer如何跟進(jìn)處理?

1. 逐個從他們亞馬遜官方主頁,查找郵箱聯(lián)絡(luò)方式

2. 以他們名字搜索社交平臺

3. 以上所有聯(lián)絡(luò)方式,一定要表格存檔,多次使用

4. 發(fā)送合作和郵件,一定要簡單清晰

反常識卡

手把手教別人致富的人,要么是傻,要么是壞。 信別人能教自己賺錢的人,要么是懶,要么是笨。無他。

部分卡片,來源于自己之前看的運營專業(yè)書,也一并貼出來,有需要的可以去看看

亞馬遜運營入門書籍:

《亞馬遜跨境電商入門到精通》

亞馬遜運營進(jìn)階書籍

《運營王者》

亞馬遜運營大賣討論書籍

《大賣家》

看了那么多碎片化的技巧卡片,如果沒有系統(tǒng)的梳理,基本上還是一團(tuán)漿糊,

建議有心的朋友,回到知識的源頭去開荒。

相關(guān)文章:【建議收藏】亞馬遜大賣電商必備的幾大運營技能(上)(來源:超哥Lego)

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(來源:跨境小超哥)

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