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2019-04-17 16:34
最近有伙伴詢問關于亞馬遜一個新品推廣，究竟該測評多少單等相關的問題。
關于這個測評數量的問題，其實是很值得認真計算，認真思考的問題。
有人說，前期推廣可以不計成本，不考慮賺錢。 拿出一個流量款來進行推廣，再用其他的利潤款能夠賺錢就好了。
可是流量款應該要投入多少數量進行測評，應該要投入多少數量進行測評？還有的小伙伴會有這樣的困擾：亞馬遜刷單測評被關閉賬號怎么辦？關于被關閉賬號這個問題之前就有講述過就不在這過多贅述，感興趣的小伙伴可以點擊前去觀看。
通過過去一年多的時間經驗，發現如果認真去計算，也是可以得到一個預估值的。那么至少心里就能夠有底，能夠清晰地知道自己希望賺多少錢，希望達成什么樣的銷售水平，每天應該要做到哪些操作，需要投入多少的亞馬遜運營推廣成本，從過去最最開始時候的戰戰兢兢，啥也不敢做，到現在終于能夠算清楚每個數字了。
這里我只從自己的角度分享下，我的思路，如果有緣看到這篇文章的朋友，如果有其他的idea，也非常感謝能夠在下方留言。
無論是單款，還是產品組合款進行綜合布局，最終都是希望能夠盈利的。我能夠有這樣的思維，主要是因為研究了全賣通ROI計算的功能。
網址：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw
從這個Screenshot可以看出，假設生產運輸備貨的時間加起來一個月，差不多到第二個月才會有6000+的現金流。這個軟件沒有單獨列出頭程成本，那么在計算的過程中，需要將頭程加入產品成本，也沒有單獨列出刷單成本，那么可以在廣告費用那里綜合估算一個月的，放在一個月的廣告費用欄，將這個數據在軟件中進行估算。
大體的投資回報比，就能馬上展示出來了。
算了這個以后，那么還是不知道該刷多少單對不對？
經過一個星期，秘密研究了下這個軟件的布局，我就自己通過Excel表格，只要將每個產品的成本，以及發貨上架時間，頭程物流的時間，折扣碼的金額，測評的金額，退貨的金額，都能用公式算出來。
如果是做產品布局，分為流量款1，利潤款1，利潤款2，利潤款3，不管如何分配，那么最終最下方的利潤凈值是應該要最起碼要是正數。
在這個計算模型中，填寫全款刷單的數量，不同折扣碼Code的數量，那么就可以直接算出，一共的刷單成本應該是多少。
還有計算模型是理想值，而事情情況還會遇到哪些狀況呢？
比如，有些產品，基本上不用做任何的測評，就能有人自然購買。
有些產品，測評一周沒有自然單，測評兩周也沒有自然單，到測評第三周開始才慢慢才能有自然單，而有些產品是測評了4周以后才能有自然單了。
而一個從數學角度值得分析的邏輯，就是需要算出一個產品全款銷售情況下的全額利潤，以及測評一單所需要的成本，假設測評一單成本100塊，而一單得利潤是50塊，也就是賣兩單才能Cover住刷一單得成本，那么刷一單，自然來兩單，這樣只有3單得情況下，就是剛好不虧不賺的狀態，到第四單才能開始有所盈利了。
假設某產品A，刷了前面3周，每天保持1-2單得速度，一共刷了30單，一單就是100塊的成本，利潤只有50 ，那么就需要90單以上才能盈利，自然訂少于60單，就是在為測評人員，以及亞馬遜送錢了。
還有一個角度，是從市場的角度去分析。
比如了解該產品位于大類以及小類的排名，市場平均銷量。在前期推廣的階段，就是慢慢刷上去，當然也有大公司直接一款產品，一個月就計劃送1000單，直接沖上排名了。等排名穩定了以后的測評數量，就是根據銷量情況，進行平衡了。
關于測評賬號的控制：
最起碼可以在賣家之家的測評黑名單板塊先去檢測下，如果出現在黑名單之列，那么首先就不用考慮了。
對于一天下N個單，留N個評論的買家賬號也需要Pass.
對于完全全新的賬號，也需要Pass了。
對于一兩個月才留那么一兩個評論的，而且過去購買過，評論過的產品和自己的相關度比較高的，更加靠譜了。
而評價這一塊，圖片+視頻，+普通評論，都要有，整個Listing看起來才能更加豐滿了。
關于亞馬遜推廣中，測評數量的分布，這個問題，如果你有其他的一些思路，非常感謝能夠通過文章末端留言。（來源：Sunny行世界）
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