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2019-04-17 14:51
利用網絡紅人、視頻宣傳來帶動產品銷售的運營手法屢見不鮮，而通過購物直播來銷售產品的方式也算是新風潮。
早在當年，淘寶就已經推出了直播購物功能，原以為這一類極具推銷性質的翻版電視購物不會有太多人關注，可沒想到現如今已有超過1億人觀看過淘寶直播，且2018年淘寶直播購物成交額超過千億人民幣。
而近年來，國外的一些平臺也相繼開通了直播購物功能，如Twitch，Ins和Facebook。現如今，亞馬遜作為龍頭跨境電商平臺，也開通了直播購物，也就是Amazon Live。
據了解，目前亞馬遜前臺還沒有導航條能夠直接鏈到Amazon Live。買家和賣家需要下載一個名為Amazon Live Creator的APP，且該APP目前僅支持IOS。
還需注意的是，目前該功能只針對在美國注冊的品牌備案賣家開放，不排除后續對中國賣家開放的可能。
但可以肯定是該功能對于品牌賣家更有優勢，假設之后該功能向中國賣家開放，大概率也是擁有品牌備案的賣家有優先權。
且品牌賣家資源豐富，能夠更快的抓住平臺機會，吸引數量可觀且具粘性的粉絲。
在直播中，我們的產品會清晰的展示在視頻下方，客戶直接點擊可以跳轉到你的listing頁面，這無疑是個巨大的流量入口。關于亞馬遜listing優化技巧這里就不詳說了，視頻教程《打造滿分listing產品》有詳細講解。
且在直播中，你可以實時與客戶互動，解決客戶問題，通過互動式直播推動銷售。
而在直播后，亞馬遜會對當天的直播進行一個數據統計，如點擊率以及買家購物行為等。
而對于美妝以及服裝類目的賣家來說，Amazon Live收益更大。通過視頻直播的方式，能夠將死板的產品，生動且具象化的展示給買家。
早在2016年，亞馬遜就針對這兩個類目的產品開了一檔直播秀欄目，名為Style Code Live。
并且如果你運營得當，培養出一名所謂的“網紅主播”或者說跟站外一些紅人合作，那么其自帶的粉絲和流量所帶來的收益也是十分明顯的。關于網紅營銷，感興趣的小伙伴可參加《網紅營銷其強大影響力》。
我們知道，現在網上有許多美妝博主，大多數女性消費群體都會受這些美妝博主的影響去購買產品。
亞馬遜官方聲稱：該直播有助于對listing的每日訪問量提升5倍，并顯著提升銷售額。而是否能夠實際帶來流量和轉化，我們還不得而知。
但這種與互動式購物無疑是能有效提高買家購物體驗的。且根據這些年各類短視頻、直播購物的經驗，亞馬遜直播購物是十分具有前景。
因此應當把握機會，在下一個路口超過別人。（來源：闖盟跨境電商）
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