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2019-04-17 11:38
還在苦惱你的店鋪沒流量嗎？這篇文章的目的在于科普一些亞馬遜站內優化的干貨方法。
首先，亞馬遜分為2種流量銷售方式，站內和站外。
大家應該都知道，做法主要是頁面（listing）上的優化，以及頁面（非listing）下的優化。
頁面（listing）上的優化：listing的標題，標點，描述，圖片，關鍵詞等。
頁面（非listing）下的優化：給產品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review和優化站內廣告。
了解這些后，我們來講講如何把站內做好。
一、產品Listing的優化
1. 標題優化（優化的核心）
標題是Listing優化的核心內容，這將直接影響到你的產品在搜索結果中的表現。
根據亞馬遜指引，標題應該包含以下的元素，分別是：品牌（自己的品牌名）、產品線、材料/主要功能、產品類型、顏色、尺寸、包裝/數量。
優化關鍵點：合理的排列這些元素，同時在標題中使用額外的關鍵字是重點，因為關鍵字的順序和關鍵字的選擇可以顯著影響產品銷售和排名。
關于關鍵詞的順序：同一產品在亞馬遜的自然搜索結果里面，右邊廣告欄以及移動端的3個地方展現標題會有所不同，這是因為在這些位置的標題長度不同。
自然結果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。
因此，標題必須首先把最相關的關鍵字放在前面。
具體做法是，先制定一個最重要的關鍵詞列表，然后在不同標題的每個字符節點之前放置這些關鍵詞。可以借助一些關鍵詞工具找到這些關鍵詞，也可以好好參考競爭對手的數據，看看他們在做什么，這對你的優化有很大的幫助。還有疑問的話，可以參閱教程《如何通過優化關鍵詞來獲取更多訂單》
問：是否可以放置品牌名稱在標題中？
答：這個需要看產品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。
另外，不要在標題里面堆砌關鍵詞。雖然這個方法曾經奏效，但目前已經失效。最佳的做法是在search terms里面進行關鍵詞操作。
2. Bullet points優化
Bullet points并不會直接影響搜索結果排名，但是它在轉化率和產品相關度這2個維度上對搜索結果有影響。
listing的bullets的主要作用是展示產品的功能和優點。
具體優化點在于：
a. 標題中使用到的關鍵詞，應該在bullet point里面再次提到。
b. 利用關鍵詞工具將相近的一些關鍵詞提取并用來豐富你的描述細節。
c. 在bullet points里面能夠提到你產品所能兼容到的產品，對搜索排名也有幫助。
d. 保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。
最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉化效果最好。
3. 產品描述
產品描述不會直接影響排名，但是好的產品描述會對轉化產生良好的影響。
優化要點為在產品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉化率。
注意：一般的賣家可能不太會寫好的產品描述，建議的做法是把這部分內容交給專業的編輯人員來寫。
常用工具：關鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。
4. 后臺的Search Terms優化
曾經大部分人會將關鍵詞堆積到標題上，導致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關鍵詞放到了后臺，同時也導致了一個問題，就是你沒法再看到競爭對手怎么樣放置關鍵詞的。
這部分的優化方法是：通過關鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。
注意：不需要使用逗號區分這些關鍵詞，不需要重復listing里面的關鍵詞，search terms里面出現了的詞可以不用在其他地方重復出現。
二、產品轉化率優化
5. 銷售
在所有的優化中，影響排名最大的東西就是產品銷售。
如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。
通常的做法是用站內或者站外引流到你的listing上面，這一點，小編在下面會詳細描述給大家。
6. 產品評論
一個產品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是一旦有新的評論補充進來，產品的排名就會立即上升。
顧客購買產品的臨門一腳就是產品評論，對銷售轉化起著重要的作用。
比較安全的做法是在有顧客進行產品購買的時候盡量地服務好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。
另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括兩個部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。
如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。
三、其他優化
7. 加入FBA
加入FBA可以提高用戶的體驗，可以帶來更多的流量和訂單。想要了解FBA備貨相關內容的小伙伴可以查看教程《亞馬遜FBA那些事》
8. 圖片優化
高質量的圖片，同時能夠清晰將產品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產品的轉化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。
當你在亞馬遜站內感覺做的差不多，接下來就可以嘗試尋找外部流量了。還沒有入駐亞馬遜的小伙伴可以點擊這里進行報名申請（來源：跨境電商賣家邦）
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