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2019-04-17 10:10
亞馬遜廣告省錢法寶就是合理利用否定關鍵詞功能！
很多賣家都有這樣的困惑，發現自己的ACoS一直居高不下，錢都花哪里去了，有些是因為花在無效的關鍵詞上了。因此否定某些不必要的關鍵詞，就非常重要了！
無論自動廣告還是手動廣告，都可以設置否定關鍵詞，最多可以設置1000個（一個詞一行）。
前面我們說過關于亞馬遜廣告的8大高效操作技巧的第六點里說有過“更新至少3次關鍵詞”（點擊了解更多），很多人就是以為是添加或者刪除某些關鍵詞就算是更新了，其實還包括否定關鍵詞。
（填寫否定關鍵詞位置）
為什么要否定某些關鍵詞？
1. 減少廣告費用，提高投資回報率 (ROI)
2. 精準定位目標客戶
案例
這里有個過去一個月的自動廣告報告
做汽配的可能都知道，H4型號是跟 9005 9006等型號是完全不一樣的產品，但是自動廣告里卻推送這些詞，完全沒有轉化，但是卻白白花費了11.03美金了。這僅僅是小小的例子。
我們算了一下這個報告，亞馬遜一共推送了3800個關鍵詞，點擊花費超過6600美金，但是不相干的詞組占據了30%，即無用花費超過了 1980美金！（6600*30%）
所以每個月要省下2000美金廣告費用，必須要假如否定關鍵詞。
又假設你賣的是眼鏡-Glasses, 但是明顯跟wine glasses 和 drinking glasses是不一樣的產品,
（Wine Glasses搜索頁面）
（Drinking Glasses搜索頁面）
因此你就得精準你的目標客戶，你應該把 wine，drinking 和drink 作為否定關鍵詞（每行一個關鍵詞）
可能你還會注意到后面還有兩個匹配類型
否定詞組（Negative phrase）
否定精確（Negative exact）
否定詞組（Negative phrase）：每行最多4個詞，總共不能超過80個字符（一個英文字母就是一個字符）
否定精確（Negative exact）：每行最多8個詞，總共不能超過80個字符（一個英文字母就是一個字符）
他們之間的區別，可以看一下對照表格：
不輕易設定否定關鍵詞
但是對于新賣家新產品，不建議設定否定關鍵詞。可以通過設定匹配類型來做，例如從廣泛匹配到精準匹配，這樣接觸購買意愿高的人就高了，轉化率也高。
如果非得要否定，建議選用精準否定，否則會有可能錯誤匹配其他有效詞。否定關鍵詞具體選用方式可參考教程《否定關鍵詞優化方法》
很多賣家問，如果廣告報告里出現別人的ASIN，可以否定嗎？
不可以，不能直接否定ASIN，也不可以用ASIN關鍵詞，可以用他們ASIN的關鍵詞
遇到這種情況，可以搜索該ASIN，如果該ASIN帶來績效比較好，可以分析他們的關鍵詞，選用他們關鍵詞做廣告
如果帶來績效不好，更加要分析，然后否定他們ASIN的關鍵詞。
小貼士：新產品做廣告，競價可以比推薦競價高點，有助于搶占廣告位。（來源：Kris浩）
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