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2019-04-16 17:06
關于亞馬遜廣告這個板塊，在近期究竟有哪些方面的思考呢?
廣告的意義是什么？其實在我看來就是花錢買平臺上的曝光，曝光就意味著潛在的訂單可能，沒有曝光被雪藏了，長得再美，東西再好，也沒法形成口碑傳播的。
那么每個產品其實主要出單的詞，其實并不會很多，可能一個產品廣告中主要能夠出單的詞，也就那么2-3個了，假設我們能夠集中火力，將所有的推廣費用，都砸到能夠出單的2-3個詞，那么能夠帶來的效果，會不會更好呢？所以主要能夠出單的詞，能夠給高預算，高競價，把錢花出去，后期再解決定價的問題。
但是買家的習慣，是千變萬化的，也許還有其他的關鍵詞，那么自動廣告組，核心精準詞的廣泛匹配，就是非常重要的，通過廣泛匹配，能夠帶來的流量相對也就比較雜亂，不夠精準，轉化率相應也會下降。不過好處就是，出價相對精準也會低些，也就是拿比較低的預算獲得曝光，獲得潛在的出單機會。
對于關鍵詞的分組標準：（以出單量為標準）
1.核心詞 （實際出單中80%-90%的關鍵詞來源）
2.長尾出單詞 （出單中占比10%-20%左右的關鍵詞，也就是搜索詞報告中，總是出單1-2單左右的）
3.廣泛搜索詞 （暫時未出單，關鍵詞搜索結果相關，但是同行有出過單，未來有潛力）
4.廣泛搜索詞 （暫時未出單，搜索結果不相干，這樣的詞就可以否定了）
以CTR為標準
如果想要再要做的更加細致一些，那么在出單詞當中，找到更值得投入，更具投資回報價值的關鍵詞是非常有價值的。同時關鍵詞匹配也是很重要的一個方面，在這就不過多贅述，感興趣的小伙伴可以查閱教程《關鍵詞設置方法》
那么CTR，又可以分為
0-25%
25-50%
50-100%
根據不同的轉化率進行分組，假設我們能夠將廣告玩弄于手掌之中，所有的錢都能恰好砸到CTR 100%，轉化率100%，費用還比較低的詞上，該多好呀。
但是沒有找到這個完美狀態下的完美詞之前呢，只能通過海量關鍵詞進行篩選。
關于廣告比較顛覆性的思維是什么呢？
就是在以往的學習培訓中，機會所有的老師，都會說自動廣告就是為了跑詞的， 而T說，廣泛匹配是為了讓機器識別出更多的相關詞，讓機器覺得這個Listing更應該出現在所有的精準潛在用戶前面。
簡答來說，這樣做的思路的一個非常不一樣思維就是，提前通過數據調研，通過各方面的調查，了解該行業要在亞馬遜出單，買家主要的搜索詞是什么？
如果將這些搜索詞，與自己家的Listing進行強關聯。
在這種思維情況下，提前列出所有的關鍵詞詞庫，列出作戰計劃，那么肯定會比盲目的操作，效果會更好。
比如說，假設，一條數據線，就用廣告砸一個詞，不說會不會最終盈利，只要沒毛病，多少肯定會有些訂單的。
而廣告更加重要的作用，就是通過付費流量，獲得免費的自然排名的流量的提升，只有自然的訂單占比提高了，才能真正的降低付費推廣的費用，提高利潤率。
PS:對于今天的思考，如果你有不同的idea,或者有希望交流交換的思想，非常感謝能夠通過文章末端留言區進行分享。還沒入駐亞馬遜平臺的小伙伴可以點擊這里進行報名申請，會有專門的招商經理與你對接。（來源：Sunny行世界）
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